Ефективността на отдел продажби във всяка фирма, зависи единствено от онези служители, които се занимават с тези продажби. Вие трябва да вземете за поста е наистина правилния човек, защото той е от продажбата на печалбата на дружеството. За да намерите такива служители, първо на всички мениджъри по човешки ресурси трябва да се провеждат първоначални интервюта. Отговорите на някои въпроси по време на интервюто продажби трябва да знаят отговора?
От резюмето на кандидата е невъзможно да се разбере какво наистина е лицето. Профил - само първата стъпка, способността да имате обща представа за кандидата и веднага разчиствате тези, които вече са на етап на автобиография не се подхожда за позицията на посочените критерии. В интервюто, можете да се оцени не само на нивото на професионализъм на заявителя, с молба уместни въпроси, но също така и да се анализират личните качества и черти на характера на бъдещия служител. Често това е, че те, а не набор от умения, които определят един човек способността и капацитета да работят в продажбите.
В интервю с кандидата за асистент по продажбите позиция, трябва внимателно да слушат експертни отговори на въпросите си и да наблюдават поведението си, за да се оцени неговите лични характеристики. Не забравяйте, че един успешен продавач винаги ще намерят възможности за заетост. Ефективно "prodazhnik" отнема целия ден на различни решения. Тези разтвори трябва да донесе на лоялността на клиентите на компанията. Продавачът трябва да намерят своето подход към всеки клиент, за да се обърне внимание на продукта, исках да го купя, и е доволен от покупката.
Например, можете да разберете много за специалист, ако го попитам един прост проективна въпрос: "Опишете вашия стандартен работен ден"
Разбира се, по-добри продажби трябва да знаят повече за постигане на добри резултати. Той трябва да овладеят техники за продажби; да се разбере как целия пазар, сегмент, който заема неговата фирма; обикновено имат представа за това как бизнесът се провежда в неговата компания. Все пак, това не е от значение, защото дори и с най-широките познания, служителят няма да бъде от полза и няма да донесе печалба на дружеството, ако е банална не иска да работи усилено.
Ето един пример на няколко въпроса, които ще ви помогнат да се направи допълнителен анализ на самоличността на евентуалния служител:
- Какви са силни личностни качества виждате ли в себе си?
- Как планирате да намерите нови клиенти?
- Това, което трябва да бъде най-убедителният човек да стане ваш клиент?
- Как да убедя потенциални клиенти, които споменахте?
- Смятате ли, че това, което трябва да се научат да се справят ефективно с тази работа?
- Как смяташ да се присъединят към екипа?
- Какво ще ви мотивира да устойчиви и интензивна ежедневна работа, когато се приберете да дойде сутринта в офиса?
- Така че, ние в крайна сметка продава мен си струва като специалист. Цялостна продажба оправдае, защо трябва да ви наемат?
- За това сте имали, на първо място, за да бъде на мое място, ако ще да инвестира определена сума пари и време?
Знаейки какви въпроси да интервюират Продажбите ще трябва да отговори, можете да мислите по-рано и да се подготвят отговори.
кандидат интервю, работодателят, въпросите, продавачът
Свързани статии