нови записи
- Как да спечелим на манипулатора и ще остане в неговата позиция
- продажби Външен вид помощник. изискванията на работодателите към мениджър продажби
- Фуниевиден проблеми при идентифицирането на нуждите на продажбите
- Как да се заобиколят секретар студено повикване? примери експресионни
- Възражение "Не ме интересува": примери на фрази и изрази
- Предотвратяване на прегаряне
- Не отивай продава. Каква е причината? експертно мнение
- Как да се установи дългосрочно сътрудничество с клиента, или метода на "стръв и кука"
- Опростени продажби фуния: основните етапи
- Ниско самочувствие и нейните симптоми
Ново в техниките за продажба:
Какво е "vparivanie стоки" в продажбите. Кой го прави? Кой и защо трябва да "vparivanie"? "Vparivat стоки" дали си струва? Тези въпроси, които обсъждаме в тази статия.
Много мениджъри по продажбите, с опит, а не, да речем, най-важното - в резултат, най-важното - да се продават. И по какъв начин резултатът се постига - това няма значение. Важно е, че клиентът е отишъл да го купят и днес, точно сега.
Разбира се, всяка една позиция, всяко мнение изисква уважението. Но не всичко е толкова просто. Има много спорни въпроси.
Да започнем с това, ако клиентът е дошъл при вас в магазина, за да си купите - това е едно нещо, но ако тя просто няма да си купя нещо - не се получи, за да го направи, както се прави не хладно, толкова дълго, тъй като няма да бъде в състояние да убеди посетителите, че това продукт е изключително необходимо. Все още не е формиран, купувачът не е необходимо да разкрива стойността на стоката. докато той започва този продукт силно желание. Ако не се получи да се направи това или ще започнете да окаже психологически натиск върху събеседник - той просто излиза от магазина с възмущение.
Гняв и разочарование може да възникне и от купувача след покупката, че няма да го направя, но това все още е направил лечимо или убеждения Мениджър Продажби - ". Нещо Временно правителство" извършва чрез убеждаване или твърда решимост Продавач
Ако след покупката, купувачът се е явил недоволство закупени стоки, можем да говорим за "vparivaniya" стоки.
Какво е "vparivanie стоки"?
Vparivanie - продава продукта на клиента, който не отговаря на неговите нужди, обявените характеристики, условията на работа, очаквания от измама, заблуда, налягане и продажбата на ненужни стоки като обезпечение, на завишени цени.
Остаряла и нежелани стоки на завишени (!) Цена, която след това се напълно ненужни, често се продават в големи продажби, като продажбите на дрехи, когато се поддава на стадото инстинкт тълпа липсва всичко, всичко, което сега може да се купи от друга, което не е така То се вписва, но това се предполага, че е евтино. И след това, в къщата идва закупен просветление и разбиране неуместност.
Това не би било тъжно да го призная, vparivanie стоки се случва навсякъде. И усет на икономическата криза, толкова по-голяма ревност явят продавачите ", като в ръката" на всеки клиент и "раздуване" на му.
Понякога продавачите са особено дързост да се прибягва към директните измама, грубо нарушаване на закона за защита на потребителите. Понякога такива действия като на професионалистите, отговорни за "измама".
По мое мнение, няма пари, няма продажби, не трябва да забавят този момент, не заличите разликата между "възможно" и "невъзможно", и да забравите за бизнес репутация, целостта, отговорността.
Vparivanie стоки се извършва, както следва:
Сега, че знаете какво vparivanie. Какво ще бъде избегнато? Вътрешен спирачка, разбиране на това, което е наистина необходимо, и че просто искате да, и разбиране на собствените си цели и приоритети.
- Как да се справят с клиенти в продажбата на дрехи? Често срещаните грешки продавачи
- Често срещаните грешки продавачите правят план, който се намесва
- Фрази за привличане на клиенти, за да помогне продават
- Често срещаните грешки в продажбите. Какво трябва да се обърне внимание?
Свързани статии