Едро са разделени на следните групи.
1. Търговци на едро търговци. Те са независими предприятия, придобиване право на собственост върху всички стоки, с които те се занимават. В различни области те се наричат по различен начин: на едро твърда основа, дистрибутори, търговски къщи. Това е една голяма група от търговци на едро, които представляват повече от половината от продажбите на едро. Търговци на едро, търговци са два вида: пълен набор от услуги и цикъл ограничен набор от услуги.
Търговци на едро с пълно обслужване предоставят услуги като съхранение на инвентара, за предоставяне на търговци, кредит, доставка на стоки и помагат в управлението. Това е търговец на едро или дистрибутори.
Търговия на едро основно с търговия на дребно, като им предоставя пълен набор от услуги. Търговци на едро предлагат богат избор и да имат по-добро познание за продукта.
Дистрибутори на промишлени стоки ги продават основно на производителите, а не на търговците на дребно. Те предлагат на клиентите услуги, като например съхранение на инвентара, финансирането и предоставянето на стоки. Те могат да се занимава с обща номенклатура стока, или смесен или специализиран диапазон.
Търговци на едро на ограничени услуги цикъл предоставят на своите доставчици и клиенти много по-малко услуги. Съществуват няколко вида на бизнеса на едро с ограничен набор от услуги:
а) търговец на едро, който продава за пари и не-доставка на стоки, се занимава с ограничен набор от търгуемите стоки, които той продава на търговци на дребно с незабавно плащане на покупката, без износ закупили. Така например, малък търговец на дребно - собственик магазин периодично купува тези стоки на едро, а след това се плаща за превоз на стоки до магазина му и той разтоварва;
б) търговецът на едро, не само продава, но той предаде стоките на клиентите. Този търговец се занимава с ограничен набор от краткосрочно съхранение на продуктите, които тя продава за пари в брой, което прави обичайния си маршрут супермаркети, малки магазини, болници, ресторанти и кафенета;
в) организатор на едро, работещи в отрасли, които се характеризират с насипни превоз на стоки, като например въглища, дървен материал, тежко оборудване. Такъв търговец на едро не държи опис и не се занимава пряко с стоката. След получаване на поръчката, той открил производител, който доставя стоката на купувача относно определени условия на доставка и в определени часове. След приемането на поръчката до завършването на организатор доставки на едро поема собствеността върху стоките и всички свързани с риска;
ж) търговец на едро, износител, обслужващи търговски обекти. Търговец на едро, износител изпраща стоките в магазина, и оборудва своя представител в изчисленията на продажбите площ. Търговец на едро, износител назначава цената на стоките, организира изложение и поддържа регистри за материалните запаси. Търговци на едро, износителите продават на консигнация - да запазят собствеността върху стоките и фактури, търговци на дребно са пуснати само за това разпродадени. В руските условия, търговия на консигнация широко разпространение все още не е получил;
д) на едро-posyltorgovets изпраща каталози за бижута, козметика и други малки предмети за клиенти от сферата на търговията на дребно, индустриалното производство и различни институции. Основните клиенти на търговеца на едро - организации, намиращи се в околните райони. Изпълнени поръчки се изпращат на клиентите по пощата или доставени от пътя.
2. за брокери и агенти. Агенти и брокери са различни от търговци на едро, търговци на два критерия: те не вземат собствеността върху стоките и да извършват само на ограничен брой функции. Тяхната основна функция - да насърчава продажбата. За услугите си, те получават комисионна в размер на 5-10% от покупната цена на стоката. Подобно на търговци на едро, търговци, те обикновено се специализират в двата вида на предлаганата гама продукти, или от тип клиенти, обслужвани от тях.
Основната функция на брокера - да донесе купувачи и продавачи и да им помогне да се преговаря.
Брокерът плаща този, който го привлече. Най-типичните примери - Брокер на храните, недвижими имоти, застрахователни брокери и брокери на сделки с ценни книжа.
Агентът представлява купувача или продавача на дългосрочна основа. Съществуват няколко вида на средства. производителите агенти са два или повече производители на допълнителни продукти. Агент заключава официално писмено споразумение с всеки производител по отношение на цените, териториалните граници на дейност, минавайки поръчки процедури, услуги за доставка на стоки и размера на комисионите. Той е добре запознат с границите на всеки производител и организира продажбата на своите продукти, въз основа на неговите широки контакти с клиенти. Тя осигурява на производителите представители са се обърнали към търговски стоки като дрехи, мебели и уреди. Повечето средства са малки предприятия, има само няколко служители, които са квалифицирани доставчици. Те се използват малки собственици на бизнес, които не могат да съдържат техните собствени продавачи, както и големи промишлени фирми, които искат да проникнат с помощта на средства към нови територии.
Упълномощени търговски агенти сключват споразумения с продавачите да получи правото да споделите с цялото разпределение или друг производител на продукта. Този производител не поема функциите на продажбите. Оторизиран агент по продажби служи като отдел маркетинг на производителя и има значително влияние върху цените, сроковете и условията на продажба. Неговата дейност обикновено не са ограничени от никакви териториални граници. Упълномощените агенти по продажбите се намират в областите на стоковото производство като текстил, индустриални машини, въглища, кокс, химикали и метали. В руските условия, тези организации са получили известност дължи на тайно споразумение с лидерите на предприятието-производители.
Търговски агенти, обикновено правят това, за дългосрочни отношения със своите клиенти и да закупят необходимите стоки за тях, често проверка на качеството им чрез организиране на съхранението и последващата доставка към дестинацията. Разнообразие от поръчки агенти са местни купувачи в големите дрехи пазари, те търсят границите, които биха могли да търгуват малки магазини за търговия на дребно в малките градове.
Търговци на едро-берач - фирма агенти, които идват във физическото владение на стоките и независимо сключват сделка, за да ги продават. Като правило, те не работят на базата на дългосрочни договори. Тези услуги най-често се търсят в продажбата на своите продукти, земеделски производители и земеделски компании, които не искат да се ангажират независимо в продажбите и не са членове на кооперации. Търговец на едро, комисионер предаде стоките на даден пазар, продава цялата страна на най-изгодна цена, приспаднат от приходите комисионни, разходи и трансфери останалата част от сумата на производителя.
3. Търговия на едро канцеларски и офис производители. Третата основна вид търговия на едро се състои от сделки, извършвани от продавачите и купувачите сами по себе си, без участието на независими търговци на едро. Има два вида на фирми, ангажирани в тези дейности.
Производителите често придобиват собствените си клонове и офиси за продажба, трябва да имате при по-строги управленски дейности за контрол на инвентара, маркетинг и стимулиращ. Много големи търговци на дребно включват основни пазарни центрове в собствените си офиси за покупка. Закупуване офис играе същата роля като посредници или агенти, но е структурно подразделение на придобитото.
В редица индустрии имат своя собствена специализирана организация на едро. Търговци на едро - купувачи на земеделски продукти, които ги събират в големи партиди за превоз на хранително-вкусовата промишленост, пекарни, сладкарници и клиенти от името на правителствени агенции. Търговия на едро масло база продажба и доставка на петрол бензиностанции, други търговци на дребно и бизнеса.
Свързани статии