Търговия на едро брокерски компании и системата на отношения на световния пазар могат да бъдат разделени на две групи: Независимият посредник
6.6. Типове фирми за търговия на едро в световната икономика 183 ______________
> Cal организации и филиали. Независима организация за про-производителите и купувачите на продукти са независими посреднически организации, за да купуват стоки в GSS-stvennost с последващото им прилагане. Зависимите посредници не претендира за собственост върху стоки, дейности за сията-Сион възнаграждение за предоставени услуги. Таблица. 6.3 внуши Denali класификация на търговците на едро, установени на световните пазари.
Таблица 6.3Klassifikatsiya търговци на едро
Брокери и агенти
Търговия на едро канцеларски и офис производители
Други специализирани търговци на едро
Търговци на едро търговци. Търговци на едро, търговци - са независими търговски обект кал дружества, които придобиват собственост върху всички продукти, с които те се занимават. В различни области те се наричат по различен начин: фирми за търговия на едро, дистрибутори на едро, доставка на къщата.
Търговци на едро, търговци са два вида: пълен набор от услуги и цикъл ограничен набор от услуги.
Глава 6. Търговски структури
Търговци на едро с пълен цикъл поддръжка. Търговец на едро с пълно обслужване скрап-CEC предоставя услуги като съхранението на стоки запаси-нето, предоставена от продавача, кредит, доставка на стоки и предоставяне на помощ в областта на управлението. По своята същност това е търговец на едро или дистрибутори на промишлени стоки.
Търговците на едро за търговия основно с търговия на дребно, като им предоставя пълен набор от услуги. Един от друг, те се различават основно по ширината на диапазона асортимент от стоки.
Търговци на едро смесен асортимент отнема няколко Ал асортимент групи продукти, за да отговарят на нуждите на търговците на дребно с широка гама от смесени и търговци на дребно с високо специализиран продуктово портфолио. Едро наситени тесен диапазон Улавянето са една или две групи асортимент на стоки на стойността, значително по-голяма дълбочина на този диапазон. се прави позоваване на основните примери на търговците на едро техническа Tova-комплект, медицина, дрехи. Високо специализирани търговци на едро плетиво, се трудят само част от една или друга продуктова линия на стоки, я която обхваща дълбоко. Като примери се прави препратка към търговци на едро клинични хранителни продукти, морски дарове и за автомобили todetalyami. Всички те предлагат на своите клиенти по-пълна СЗО възможност за избор и да имат по-добро познание за продукта.
Дистрибутори на промишлени стоки се продават на производителите предварително imushchestvenno отколкото търговците на дребно. Те предварително достави на своите клиенти широка гама от услуги, като например съхранение на неправителствени стокови запаси, кредитни и доставка на стоки. Те могат да упражняват друга обща номенклатура стока (в който случай те често се наричат, vayut снабдителен къщи), или да се смесва или спе-среда диапазон. Дистрибутори на промишлени стоки могат да се занимават изключително с материали за хора - етническа сервиз, ремонт и поддръжка, данните за оборудването на основите-ТА (като лагери, мотори и т.н. P..) Или чрез оборудването (ръчни и електрически инструменти, мотокари-товарачи и др е.).
Търговци на едро ограничени цикъл на услуги. Търговец на едро с услугата ограничение chennym цикъл осигурява на своите доставчици и клиенти са много по-малко услуги. Съществуват няколко вида на опто-O фирми с ограничени услуги. Търговец на едро, изгодни yuschy за наличност и по доставка на стоки, е ограничена
6.6. Типове фирми за търговия на едро в световната икономика 185 _________
Ним гама от търгуемите стоки, които той продава в малки i.i рози-гранични търговци с незабавно плащане на покупката, обикновено година; ; те се грижат за износ на закупени. Например, малки ЛИЗАЦИЯ на търговец на дребно държащи риба магазин, обикновено рано сутрин, изпратена до търговец на едро купува от него няколко кутии с риба, а след това се плаща за превоз на стоки до магазина му и той го разтоварва.
Търговец на едро-продавач не само продава, но и, преди всичко, той предаде стоките на клиентите. Този търговец е ограничен Ним гама от краткосрочно съхранение на продукти (мляко, хляб, закуски), която той се продава за пари в брой Sauveur-Shaya обичайния си маршрут супермаркети, малки магазини за хранителни-гастрономически ма- "Gazin, болници, ресторанти, кафенета и хотели. Търговец на едро за организация на работата в отрасли, които се характеризират с насипни превоз на стоки, като въглища, lesomateria- "Ly, тежко оборудване. Това не притежава стока на едро zapa-- сови и не се занимава пряко с стоката. След получаване на поръчката, той открил производител, който доставя стоката директно до купувача на определени условия за доставка и в определени часове. След приемането на поръчката до завършването на организатор доставки на едро поема собствеността на Вар и всички свързания с това риск. Като търговец на едро, организаторът не съхранява инвентара, то търгува на по-ниска цена и да прехвърли част от тези спестявания на своите клиенти.
Търговци на едро износителите услуги хранителни магазини и търговци на лекарства, които предлагат предимно с хранителни и нехранителни продукти варират. Собствениците на тези предприятия преди дребно не искат да си поръчате и поддържане експозицията на стотици Nepi-schevyh продукти. Търговец на едро, износител изпраща до магазина на камион-гон, го оборудва представител в областта на продажбите изчисления играчки, меки корици, технически изделия, лекарствени и козметични продукти. Търговец на едро, износител назначава цена PA продукти, следи за тяхното свежест, подрежда в магазина Експо zitsii и поддържа регистри за материалните запаси. Oitoviki-kopspg-NAPTO продават на консигнация, т. Е. Запазва голям от собствеността върху стоките и фактури, търговци на дребно са пуснати само за факта, че потребителите продадени. По този начин, те предоставят следните услуги: доставка на стоки, монтаж на Stella отложено плащане за неговото поставяне, поддържане инвентаризация обходни маршрути, за финансиране. Те почти никога не са ангажирани stimulirovani-
186 ____________________________________ Глава 6. Търговски структури
Селскостопанска продукция кооперации са колективно притежавани от техните страни-фермери и са ангажирани в селскостопанското производство за продажба на местните пазари. В края на годината всички постъпления от Кооп Рас predelyayutsya на нейните членове. Кооперативна често търси в Witzlaus качество на своите продукти и насърчаване на тяхната марка: стафиди "Сан Maid", "SUNKIST" портокали, орехи "Диамант".
Търговец на едро-posylotorgovets изпраща каталози за бижута Woode-Лия, козметика, хранителни деликатеси и други малки предмети, има Клийн от сферата на търговията на дребно, индустриалното производство и различни институции. Основните клиенти на търговеца на едро е институция с идеална цел някой намира в околните райони. Vypol-nennye поръчки се изпращат на клиентите по пощата, доставени за кола тупалка или други ефективни средства за транспорт.
Брокери и агенти. Агенти и брокери са различни от търговци на едро, търговци на два критерия: те не вземат собствеността върху стоките и да извършват само на ограничен брой функции. Техните а-тестови функции - за насърчаване на продажбата. За услугите си, те получават комисионна между 2 и 6% от продажната цена на стока план на. Подобно на търговци на едро, търговци, те обикновено spetsiali-ziruyutsya или вида на предлаганата гама продукти, или от тип клиенти, обслужвани от тях.
Основната функция на брокера - да донесе купувачи и продавачи и да им помогне да се преговаря. Брокерът плаща този, който го привлече. Брокерът не пази инвентара, не участва във финансирането-SRI сделки не поема никакъв риск. Най-типичните примери Най - Брокер с хранителни стоки, които не са движими, застрахователни брокери и брокери за сделки с ценни книжа.
Агентът представлява купувача или продавача на база dolgovre-mennoy. Съществуват няколко вида на средства:
• производители на средства (наричани също представители на производители) са по-добри в цифри optoinkov агенти на всички други видове. Такова средство е две или повече производители комплементарна Towa-ров. Той прави официално писмено споразумение с тютюнев дим kazh индивидуалния производител срещу политиката на веригата, германий
6.6. Типове фирми за търговия на едро в световната икономика 187 _________
Териториално граници на дейност, преминаващи поръчки процедури, услуги за доставка на стоки, които са издадени тези гаранции продукти и размера на комисионите размери. Той е добре запознат с продуктовата гама на всеки производител и организира продажбата на своите продукти, въз основа на неговите широки контакти с изкупуването telyami. Тя осигурява на производителите агенти търсят в
'> Търговията с такива стоки като дрехи, мебели и уреди.
"Най-много средства са малка търговска
"" Предприятия само с няколко служители, Ko
torye са квалифицирани продавачи. Те са заети собствениците на малък бизнес, които не могат да си позволят да поддържат собствен персонал на бизнес пътници, както и големи произ-правителствена фирми, които искат да проникнат с помощта на агенти
• към нови територии или да бъде представляван в териториалната
ите, където използването на пълен работен ден продавачи неизгодно;
• оторизираните агенти по продажбите сключват с производители на предварително
диалекти, даващо право да споделите с цялата продажба или по друг начин
производител на продукта. Този производител не иска всеки
изпълнява функциите на продажбите, или се чувства nepodgotov-
lennym за тази дейност. Оторизиран агент по продажби Случаят с
INH като продажба и производител има значителен
ефект върху цените, сроковете и условията за продажба. дейността си
; обикновено не се ограничават до всички териториални граници.
Упълномощените агенти по продажбите се намират в области като tovar-
\ Производство Nogo като текстил, производни
; Поривите промишлено оборудване, въглища, кокс, химически
Кътов и метали;
• търговски агенти, обикновено правят това, за дългосрочната връзка-нето с купувачите и да купуват необходимите стоки за тях, често получаване на тези стоки, проверка на качеството им, съхранение орга-Zuya и последваща доставка до местоназначението. Една от разновидностите представители на обществени поръчки са местни купувачи в големите дрехи пазари, те погледна Assor-timent че mogli'by търговията малки магазини за търговия на дребно в малките градове. Тези купувачи имат широки познания-ите и да предоставят на своите клиенти с полезна информация за пазара, и за тях да изглеждат най-подходящите продукти на най-изгодни цени;
• търговци на едро-берач (или фирма-берач) - това Ажан, ти дойде на физическо владение на стоките и тяхната собствена
Глава 6, търговия на едро структури
сключване на сделката за продажбата им. Като правило, те не работят на базата на дългосрочни договори. Тези услуги най-често се търсят в продажбата на своите продукти, земеделски производители, които правят не хо-TJT независимо занимават с продажби и не са членове на земеделски кооперации. Търговец на едро, комисионер кара камион с посочените стоки на централния пазар, продава цялата страна на най-изгодна цена, да приспадне от приходите и комисионни-налното си разходи и да прехвърля останалата част от сумата на производителя.
Търговия на едро канцеларски и офис производители. Третата основна вид бизнес на едро се състои от операциите, извършвани Mykh продавачи и купувачи сами по себе си, без участието на независими търговци на едро. Има два вида на компании, занимаващи се с тази дейност:
• продажби клонове и офиси. Производителите често obzavo-dyatsya собствени клонове и офиси за продажба, е да се поддържа по-строг контрол върху дейността на съвети, leniyu инвентаризация, продажби и стимулира. Отдел продажби на магазините и материални запаси се намират в такова производство otras-Lyakh като горската промишленост, производство и avtomotooborudovaniya части. Продажби офиси не поддържат опис и са най-често срещаните в областта на техно-стилни и модни стоки. Трасиране Ню Йорк отдел продажби офиси и сметки за около 10% от общия брой на едро пактове-ции и повече от 30% от общия оборот на едро;
• закупуване офиси. Много търговци на дребно включват основни пазарни центрове в собствените си офиси за покупка. Закупуване на офис играе същата роля като брокерите или агенти, но е структурна единица на купувач организационно-нето.
Други специализирани търговци на едро. В някои сектори на икономиката-ки има своя собствена специализирана организация на едро. Търговци на едро, купувачите купуват земеделски продукти от фермата-ING и тя се събира в големи партиди за изпълнение на доставката предприятия пи-вкусовата промишленост, пекарни, пекарни и клиенти от името на правителствени агенции. Търговия на едро масло база продажба и доставка на петрол бензиностанции, други търговци на дребно и бизнеса. Търговци на едро, при публични търгове да играят важна роля в тези области на дейност, които изискват гелове искат да направят покупка, за да инспектират стоките. Това па например пазарите на тютюн, едър рогат добитък, кожи и др.
Свързани статии