Трябва да се отбележи, че различни компании в различни етапи на развитие имат различни стратегии. Следните видове стратегии: корпоративна и функционални.
Корпоративна стратегия на застрахователното дружество идентифицира онези пазари, на които компанията ще работи. Ако застрахователната компания ще работи за корпоративни и индивидуални пазари, продажба на различни видове застраховки, че е възможно да се говори за стратегията на диверсификация. стратегия диверсификация може да се осъществи или в универсален застрахователна компания или застрахователна група.
Ако компанията се специализира в определен тип застраховка, сегмент или регион, а след това можем да говорим за стратегията за специализация, която се осъществява чрез специализирани застрахователни компании. Пример за такова дружество е "руски застраховане център", която е специализирана в корпоративно застраховане.
По отношение на откритост застрахователна компания може да има на пазара, в плен или смесен корпоративна стратегия, както е показано на фиг. 8.
Фиг. 7. Видове и стратегии на застрахователното дружество
Един пример за прилагането на пазарни стратегии са "Руски", "Росно", "Резо-Garantia" и много други. Отглежданите компании, като правило, да служат на застрахователните интереси на своите акционери. Днес те вече няма да играе доминираща роля на пазара и размера му не са големи. За смесени застрахователни компании са тези, които са свързани с осигуряването на риска от своите акционери и в същото време работа на свободния пазар. Те включват много от големите, в плен в близкото минало на компанията и групата "SOGAZ", "Хармония", "Energogarant" и др.
Изборът на стратегия за застрахователна компания корпоративната зависи от много фактори, най-важните от които са:
· Наличието на ресурси от дружеството;
· История на развитие на дружеството;
· Състояние на пазара и перспективите за развитие;
· Стратегически цели и задачи на фирмата.
В допълнение към корпоративната стратегия, компанията определя стратегическите цели и начини за постигането им в основните функционални области, които включват: маркетинг, финанси, персонал, информационни технологии, операции и т.н. Тези стратегии се наричат функционални.
Ключови функционална стратегия за всяко застрахователно дружество е маркетинг. Маркетинговата стратегия на застрахователната компания е отговорна за следните ключови въпроси:
1. За да се продаде?
2. Какво да продават?
3. Как да продаваме?
4. Къде да продават?
5. На каква цена да продават?
Маркетинговата стратегия на застрахователното дружество определя целеви клиентски сегменти на компанията, продуктите, за тях, канали и технологии продажби, както и ценообразуване. Ето защо, "глобалната маркетингова стратегия" включва "частен маркетингова стратегия", както е показано на фигура 8.
В зависимост от сегментите от мишена на клиентите, в които работи фирмата, стратегията може да бъде: корпоративно, търговия на дребно или комбинирани. В този случай, искам да подчертая, ние говорим за маркетинг на корпоративната стратегия като един вид маркетингова стратегия изобщо.
корпоративен клиент маркетинг стратегия е да служи единствено на юридически лица, т.е. фирми и организации.
стратегия корпоративен клиент на Universal, се приема, че застрахователната компания работи с всички видове клиенти: големи, средни и малки, независимо от секторите на икономиката. Например, стратегията по застраховане Руски център е да осигури широка гама от застрахователни услуги на предприятия от военнопромишления комплекс и гражданските сектори на икономиката. Въпреки че доскоро компанията е ниша, и които се използват изключително в застрахователни компании и организации, отбранителната промишленост и индустрията пространство. Разнообразяване в областта на клиент маркетингова стратегия е фактор за повишена устойчивост на застраховането Центъра за руски и нейната конкурентоспособност.
Компаниите, които оперират на пазара на корпоративни и индивидуални застраховки са комбинирани или прилагане на комбинирана стратегия. Това са почти всички големи федерални компании. Видове стратегии на клиента за продажба са показани на фиг. 9.
Маркетинг продукт стратегия на застрахователното дружество може да бъде два вида: monostrategiya и multistrategiya. Multistrategiya е свързана с продажбата на ограничен набор от подобни застрахователни услуги. Типичен пример за прилагането на monostrategii са здравноосигурителните дружества и застрахователни компании. В развитите пазари, ние виждаме примери, когато компанията предлага само услуги за автомобилното застраховане. В Русия, такова дружество е "пряко застраховане". Отново, че е уместно да се отбележи, че концентрацията на усилията на автомобилните застраховки позволява на застрахователната компания да обслужва по-добре клиентите си, за да имат добри застрахователни продукти и намаляване на неоперативни разходи за правене на бизнес.
Големи федерални и универсални застрахователни компании са склонни да прилагат multistrategiyu, която предлага широка гама от застрахователни услуги по застраховка на имота, Автомобилно застраховане, и застраховка гражданска отговорност.
Видове продукт стратегия застрахователния пазар на компанията са показани на фиг. 10.
Multi-канал за продажби система позволява изграждането на диверсификация на риска в продажбите. Затова не е случайно, много компании са разработили канали за продажба. Видове стратегия маркетингов канал е показана на фиг. 11.
Последният вид на маркетингова стратегия е регионален. В зависимост от корпоративен и продуктов маркетинг и стратегия на клиента застрахователна компания създава регионален маркетинг стратегия (фиг. 12).
Очевидно е, че, работеща на пазара на корпоративно и дребно застраховка за универсална застрахователна компания, конкурентното предимство ще бъде стратегията на глобално присъствие в регионите. Тези стратегии прилагат големи национални застрахователни компании Rosgosstrakh, Военно-осигурителна компания, ИНГОССТРАХ и др.
Застрахователните компании, които реализират стратегията на ограничено присъствие в регионите могат да бъдат разделени на две части. Първата част е на местните компании, които оперират в околността. Те включват фирма "Северна хазна", "СОК" и няколко други.
Втората част от компаниите, които прилагат стратегията на ограничено присъствие в региона е федералните компании. Тъй като "руски застраховане център" работи в застрахователния пазар на корпоративни, през следващите три години компанията планира да отвори клонове в индустриализираните райони или региони, които скоро ще се превърне в индустриализираните.
Разгледахме функционалната маркетингова стратегия. Изборът на стратегия зависи най-вече от мисията и визията на компанията, която обсъждахме в предишната статия, наличието на финансови, човешки, технически и административни ресурси, както и способността на ръководството да се съсредоточи тези ресурси за постигане на дългосрочните цели на организацията.
Свързани статии