• разпределение на сегментите да се разпределят стратегически сегменти;
• продажба на продукти, за да създават решения;
• намаляване на броя на каналите за дистрибуция, за да ги увеличават;
• развитието на "маркови булдозери", за да си сътрудничат с глобални партньори за дистрибуция;
• придобиване на марки, за да бъдат осмислени;
• от следването на законите на пазара, за да се създаде най-благоприятни за принципите на фирмата на функциониране на пазара;
• да предлага на пазара в стратегически бизнес единици за корпоративния маркетинг.
Всичко това е много важно за руски компании, може би още по-неотложно, отколкото за фирмите от водещите страни. В нашата страна, но въпреки това те създали своя бизнес модел, така че не са обременени с баласта на утвърдени марки и маркетингови решения, по-лесно просто да се настройват към най-новите идеи. С други думи, книгата Кумар - това е пътят, водещ към технологичния бизнес, който не е бил разработен още, и много от нашите международни конкуренти.
Да се надяваме, че идеята на г-н Кумар ще бъде заложено в руския бизнес, и тази книга ще помогне на нашите компании разработват нови конкурентни стратегии, които ще им позволят да спечели успешно на вътрешния и външните пазари.
Щатни професор на HSE,
Доктор на икономическите науки
В днешно време, на традиционния образ на един бизнес е сериозно променя. Промишленото производство вече е престанал да бъде огромен. Никой не поставя бизнеса на големи партиди от едни и същи стоки. Сега е важно да се съсредоточи върху производството на малък брой продукти, адаптирани за нуждите на потребителите. Поръчки се превърна в процес на доставка и финансовия отдел днес се грижи за по-голямата част от начина, по който дейността на дружеството влияние върху стойността на акциите на неговите акции.
• 80% от новите потребителски стоки не са успешни.
• масови писма 1-2% от отговорите, дадени средно.
• Продавачите са готови да се гарантира, че 8 от 10 потенциални купувачи се откажат от услугите им.
Nirmal Кумар по-малко открито критикува действията на днешните търговци, колко дават ясен дневен ред за главата, която може значително да подобри маркетингови практики. Кумар предлага на компаниите създават стойност и да намерят решения, необходими за нуждите на клиентите, а не да се свалят главите си продукти и обещания. Той е убеден, че маркетолозите трябва да разберат, културата и всички области на компанията - от финанси до отношения с доставчиците. Маркетолозите трябва да работят заедно с всички отдели на компанията. Маркетинг няма да раждат плодове достойни, ако една дивизия не може да се съсредоточи върху нуждите на потребителите. Така че, ProcterGamble Corporation постигна значителни резултати, не заради постиженията си в областта на маркетинга, но само защото всички негови дейности са фокусирани върху клиента.
Компаниите трябва да използват активно маркетинговия си потенциал. В крайна сметка, повечето от тях се концентрира в такива неща като стойността на марката и взаимоотношенията с клиенти, служители, търговци на дребно, дистрибутори и търговци. Маркетолозите трябва да се увеличи стойността на тези нематериални активи. Съветът на директорите трябва да бъдат запознати с фирмите, не само от гледна точка на финансовите резултати, но също така се вземат под внимание и да се постигне маркетинг. Сред тях - удовлетвореността на клиентите, доверието на клиентите, броят на загубените клиенти и клиенти предпочитат стойности компанията предлага в сравнение с конкурентите си. Ако тези кодове започват да падат, финансови постижения, също неизбежно ще се разпространи до нулата.
Свързани статии