Най-големият "Миел" Агенция за недвижими имоти затворен около десет офиси през последната година в Москва. Други компании също се чувстват е най-добрият начин във връзка с настоящата икономическа ситуация. Брокери масово написани за частни посредници, агенции намалят интерес и активно развитие на офиси в периферията, в допълнение, че е необходимо да се подобри качеството на продавачите - експертите от ситуацията на пазара.

Най-големият "Миел" Агенция за недвижими имоти затворен около десет офиси през последната година в Москва. Други компании също се чувстват е най-добрият начин във връзка с настоящата икономическа ситуация. Брокери масово написани за частни посредници, агенции намалят интерес и активно развитие на офиси в периферията, в допълнение, че е необходимо да се подобри качеството на продавачите - експертите от ситуацията на пазара.

Според експерти по човешки ресурси, а в различни компании, достъпни стотици брокери в търсене на работа всеки ден. Причината за прехода към друго място, те призоваха затварянето на бившите им агенции. Според повечето експерти, основната причина за рухването на пазара на недвижими имоти е спад в търсенето на жилища.

Спомнете си, според проучвания на общественото мнение, в труден момент, в резултат на предизвикателната икономическа обстановка, всеки десети руски озова без работа. Богатите граждани, както и тези, които са останали на същото ниво на доходи и имаха възможност да работят не бърза да придобие жилища. Сред брокери драматично повишаване на конкуренцията, много агенция за недвижими имоти, не са били в състояние да издържат на конкуренцията от страна на частни посредници. Работа "в сиво" Не е нужно да плащат данъци, да поддържа офис с персонала, често можете да зареже, и ако не друго, а за да избягат отговорност за резултата.

Брокерите се върнат за частни посредници

са минали осем години, и отново има същите проблеми: кризата на жилищния пазар, агенцията затворени брокери масово отново класифицирани за частни посредници. В средата на миналата година, много от тях имаше чувството, че дъното е преминал, а пролетта пазара на недвижими имоти криза ще отиде в растеж, но нестабилността на валутните курсове за дълго време не позволява експерти, които да направят точни прогнози.

Housing е не само не се продават - няма активност на пазара на наеми. В резултат на това са се появили частни брокери там, а някои експерти са започнали да звъни и се говори за срив на пазара. Тя често е причина за напускане на агенцията не е даунсайзинг, фирми за подбор на персонал съобщават, че никой не е изхвърля само на печалба от брокерите, като правило, зависи от процента на сделката, а останалите - на минималната работна заплата от 10-15 хиляди души, толкова печеливша, да отидат в свободно плуване и има по-голям процент.

Михаил Куликов, директор на отдела за вторичния пазар, "Инком-Real Estate". Той отбелязва, че тези, които работят за себе си, има и възможност за маневриране в избора на професия: частни посредници могат бързо да променят обхвата на дейностите, а след това се връщат. Но тези, които остават - много по-трудно. Много собственици на малки фирми, дори трябва да се движат офиси в дома си.

- Най-трудното нещо в един свиващ се пазар сметки за малък представителство и посредничество на мира. Факт е обаче, че по време на кризата на пазара на незаконно наети брокери бързо попадат в един вид състояние на подтискането на жизнените процеси. Те са ангажирани в всяка друга дейност - в зависимост от техните способности, умения и материално задоволени, но не и недвижими имоти - при липса на търсене на сделки те просто не го правят. След възстановяването на пазара, като например брокери лесно да се върнат на дейност - преди следващия мраз в бизнеса - казва експертът. - Що се отнася до по-малките агенции, те преминават през трудни времена: в крайни случаи, в офиса се превръща в плоска собственик на дружеството. Не мога да кажа, че сега има масово изселване на брокерите на имоти с пазара на жилища в Москва, но някои отрицателни динамика момента.

Какво се случва с офисите "Миел"?

Да се ​​върнем към ситуацията с търговия на дребно "Miel". Компанията затвори няколко офиса в столицата - ясен знак за влошаването на ситуацията. Въпреки това, представители на компанията не бърза да са съгласни с това и да се съсредоточат върху избора на други стратегии за развитие. Роман Мурадян, изпълнителен директор на "Miel-офис мрежа на недвижими имоти." признава, че миналата година беше много трудно, но агенцията работи, за да се промени ситуацията, по-специално, че сега ще се обърне специално внимание на развитието на мрежа от търговски офиси в жилищни райони:

Искам да отбележа, че международните дестинации сега са в упадък: да купи "zarubezhki" руснаците нямат пари наляво. И в провинция тези пари никога не е съществувал. Очевидно е, че компанията очаква да се наложи руснаците във вторичната корпуса, и иска да измести малки провинциални играчи от пазара.

Големите агенции са принудени да направят отстъпки

Михаил Куликов споделя управление рецепти криза от фирма "Инком". Агенцията смята, трудната икономическа ситуация в страната, както и основните методи на работа - компетентността на служителите и намаляване на таксите за услуги:

- Разбира се, кризата не е преминал, и от страна на големите компании за недвижими имоти. Ние, като всички останали, се чувстват спад в търсенето и са принудени да се оптимизира производствения процес, намаляване на разходите и стимулиране на "вътрешна циркулация" за сметка на съвместни сделки от името на нашите клиенти.

Естествено, брокери работа сега е станал много по-сложно. "Да оцелееш" само професионалисти. И в потвърждение на това, което мога да кажа, че най-добрите ни служители - специалисти с висока квалификация недвижимост, имат реалистична представа за текущите пазарни условия и способността да предадат тази гледна точка на своите клиенти - работят толкова ефективно, колкото преди кризата. Броят на сделките не са намалели. Сегашната ситуация по определен начин влияние върху крайната цена на обекта - отрицателна корекция на цените в сравнение с миналата година, в действителност е около 10-15%. Съответно, и леко намаля за услугите, предоставяни от Комисията.

Ръководителят на град отдела за недвижими имоти на компанията "NDV имоти" Светлана Birini смята, че е необходимо да се изчака и положителни промени на пазара, тъй като интересът на ипотека на разположение, както и в близко бъдеще може да бъде за по-добрата промяна на централния курс на БНБ за рефинансиране, което определя цената на кредита за обществеността:

- В вторичния пазар на жилища продължава да се наблюдава по време на рецесията. Поради нарастващото разминаване между търсенето и обема на предложения е по-голяма конкуренция, както и собствениците трябва да насърчават клиентите, поради ценовите отстъпки. Агенции, работещи в пазара на недвижими имоти, също се адаптират към новите условия, но периодът на адаптация е изтекъл. Освен това, в допълнение към отрицателен, ние сме свидетели на положителни фактори. Условия за ипотека не са препятствие: партньорски банки предлагат кредити в размер на 12.25% годишно в рубли. В допълнение, че е възможно по-нататъшно намаляване на основния лихвен процент, а зад нея, както и на разходите. Ако говорим за ситуацията от вътрешната страна, ще са адаптирани, а сделката отида. Сред механизмите за подкрепа на търсенето, ние отбелязваме отместването. Към днешна дата, това е действителната инструмент, който се превърна в още по-популярен.

Предоставяне на тези професионалисти се подобри само в момента на криза

Много хора подценяват фактор за комуникация с купувача, особено значението на недвижимост в преговорите. Prodazhnik действително има огромно влияние върху сделката, само трябва да избере най-подходящия инструмент, казва Михаил Куликов. Експертът казва:

- По време на криза засили още повече значението на професионалните услуги, най-вече за продавачите на недвижими имоти. Повечето хора са наясно, че за да продаде апартамент е трудно днес, а две възможности: да чакат за "морето" на купувача с златна рибка в аквариум или се отнасят до специалисти, разбиране как да работят в текущия пазар. Но има и друг момент. Недвижимост днес, за да бъде не само ас технологии, но и психолог, който да успокои клиента, че изпитва огромен стрес, без да знаят какво се случва наоколо, кога и как това ще приключи. Много сделки са разбити, просто защото хората са объркани и на повишен стрес в днешния несигурност. Поради това, клиентът компетентно обясни жилищното положение на лицето, за да се предложат конкретни възможности за своите решения, да анализира тяхната полезност и по този начин да се изясни поне този аспект от живота и значително облекчаване на стреса - днес е един от най-важните задачи на недвижимост.

Свързани статии

• Руската агенция за недвижими имоти масово затворен