Универсални методите за позициониране
В тази статия ще разгледаме начини за 8 универсален позициониране на продукта на пазара, въз основа на международна практика. Всеки описан вид продукт позициониране се позиционира своите критерии и условия на употреба. Опитайте се всеки описан модел ние прилагаме за нашата промишленост. Определете кой метод за позициониране се използва от големите конкуренти, а за свободна пазарна ниша за техния продукт да изглежда.
2. Решаването на проблема
Един от най-силните видове позициониране, както и желанието за решаване на проблема е най-силният мотив да направят покупка. Този тип позициониране е изграден на принципа на "проблем - решение" и отговаря на въпроса "Какво е целеви пазар може да реши проблема на стоковите дружества? По какъв начин? Защо този метод е най-ефективен? "
Общ подход към позиционирането на пазара на фармацевтични продукти, финансови услуги и информационните технологии. Често компаниите, използващи позиционирането на "проблем-решение", засилват необходимостта от продукта, като се използва емоционална полза от покупката (например, в полза на подкрепата и разбирането, които се ползват за намаляване на страх и тревога); и са привлечени към насърчаване на експертите на продукта признат за повишаване на ефективността на възприема марката.
Пример за разполагане на основата на решаването на проблема:
- Марка пелена Genie - разположен на продукта като решение на миризмата на пелени. Той представлява система от рециклирането на пелени за еднократна употреба, които гарантират и при условие, пълни деодоризиране използвани памперси.
- Всички лекарства се позиционират като ефективно решение на всеки проблем. Например, Solpadeine - срещу болка и спазми - хит на прав път.
- Domestos - убива всички известни микроби, място
Има няколко условия за ефективно използване на позициониране, насочени към решаване на проблемите на потребителите. На първо място, трябва да има някакъв проблем и на целевия пазар трябва да има желание да го реши. На второ място, продуктът трябва да има висока ефективност при решаване на проблеми и имат всички необходими доказателства за ефективността (не се объркват потребителите). На трето място, дружеството трябва да бъде план за непрекъснато развитие и укрепване на конкурентоспособността на този продукт.
Когато на пазара, няколко компании използват позиционирането на "проблем - решение" за допълнителна диференциация на продуктите, които могат да бъдат в различни ценови нива (скъпо, евтино); специфичните характеристики на продуктите (естествени химически); скорост на решение на проблема, и т.н.
3. Метод асоциативен
Използването на асоциативен метод за локализация, компанията свързва вашия продукт до конкретен човек, място, нещо, или ситуация правилно. Асоциативен метод често се споменава като емоционален или изображение позициониране на продукта. Този начин на позициониране на продукта е в сила, когато продуктът на компанията не разполага с ясно разграничение от другите продукти на пазара и е сравнително стандартизирана. Асоциативен метод помага на потребителя по-добре да се помни продукта за получаване на желания образ продукт чрез създаване ярко изображение, за да се подчертае една или повече характеристики.
Класически пример е пример за асоциативен класиране класиране Marlboro цигари, използвайки каубой изображение. Поради факта, че наистина е между цигари минимална разлика, образът на един труден каубой от Дивия запад ще даде силен характер Marlboro цигари, да бъдат водещи в силните пазарни цигари.
4. отношение на конкретен конкурент
С помощта на този критерий позициониране, компанията се противопоставя на състезателя, който планира да отнеме пазарен дял. Стратегията се основава на предоставянето на надеждна алтернатива на целевите потребители, се основава на неудовлетворени желания на потребителите, които закупуват конкурентен продукт използва слабостите на конкурент. Такава стратегия за позициониране често се използва срещу лидер на пазара и е типично за фирми, които са на пазара №2. Понякога това може да доведе до промяна в лидерството на пазара.
Въпросите, които трябва да отговорят при избора на стратегия за позициониране спрямо конкурентите:
- дали достатъчно ресурси вашата компания трябва да се конкурира?
- Дали продуктът се на по-добри резултати, отколкото конкурент продукт?
- дали фирмата е на същото равнище с конкурент да инвестират в популяризирането на стоките са готови за доклади отличителни характеристики?
5. Според начина на употреба на продукта
Позициониране в съответствие с метода за използване на продукта отговаря на въпроса "Как и кога трябва да се използва от потребителската стока компании са насочени?". Тази стратегия за позициониране дава възможност на компаниите да завърже продукт към специфичната ситуация на използване. Когато се използва правилно, тази стратегия е винаги на потребителя, получаване на необходимата ситуация, компанията ще припомним на стоките и се стреми да го купите.
позициониране стратегия относно положението на използването на продукта често се използва за разграничаване на нишови продукти, които не трябва да се конкурират с лидерите на пазара. Той е идеален за малки фирми, тъй като тя дава възможност за твърдо заемат свободна пазарна ниша и да се превърне в лидер в нея.
Примери за позиционирането на продукти за положението на употреба:
- Coors: Бира марка се фокусира върху младите хора на пазара като "една бира за страни, с които с течение на времето се забавляват."
- Michelob: бира позициониране на марката като "една бира за уикенда", използвайки мотото "Събота и неделя са били направени за Michelob.
- Позициониране на горещ шоколад, като необходима топла напитка преди лягане, без които е трудно да се спи.
- Позициониране на шампанско като напитка за празниците и тържествата важни
С помощта на този модел, позициониране, дружеството трябва много внимателно да следи промените в поведението на потребителите при закупуване и използване на продукта. А ситуация може да възникне, когато метода на използване на продукта, осигурява основата за позициониране, става остарели и без значение.
6. В зависимост от типа целева аудитория
Център позициониране стратегия за вид на потребителите е уникален, отделени от останалите, ясно изразена потребителска група. Тази група потребители има специфични предпочитания и изисквания за качеството на стоките, много често са доста за разлика от модела на поведение в покупката и използването на стоки. Стратегията препоръчва при работа с тесни пазарни ниши; Изключително подходящ за малки фирми и продукти със специфични свойства.
Преди да пристъпи към позиционирането на продукта, насочена към определена група потребители трябва да си зададете 3 викторина:
- Възможно ли е да се пазар за разпределяне на отделна група, стенд-специфични изисквания към характеристиките на продукта?
- Що се отнася до тази група е висок и стабилен в дългосрочен мащаб?
- Какви са специфичните характеристики на продукта, компанията може да се привлекат тези потребители?
позициониране стратегия за типа целева аудитория се основава на желанието на потребителите да се открояват, да се покаже на обществото, че те принадлежат към определена категория хора, които отговарят на определени образи и идеали (например млади тийнейджъри искат да станат част от популярната движението на младите хора, млади майки искат да бъде най-добрият и грижовна майка, хората, участващи в специфични спорт, искат да демонстрират своите постижения и интереси там).
Използването на такава стратегия за позициониране, не се страхувайте да използвате думите "за тези, които ..", "специално за .."; както и изображения, които ясно изразяват същността на целевата група. Задължителна част от своя маркетингов план трябва да е програма за създаване на необходимата изображението и план за смислена диференциация на продуктите.
Примери за класиране на базата на потребителя:
- Вирджиния Slims цигари са разположени специално за жени
- Nike използва този вид позициониране, създавайки за всеки спорт неговите особени спортни обувки.
7. В основното предимство
Позициониране на ползите от използването на продукта описва в резултат на което получава потребителят да закупят продукта. Такова позициониране на отговора на въпроса "Каква е ползата за потребителя ще закупи и използването на стоките?". В основата на тази стратегия за позициониране трябва да бъдат определени е наистина значителна полза на покупката. Стратегията може да бъде изграден като емоционален (въведение към себе си реализацията на групата, самоизтъкване, и т.н.), и така нататък рационални ползи.
С повишено внимание трябва да се използва в рамките на стратегията на високотехнологичните пазари и сектори, подлежащи на бърза промяна. Също така, стратегията губи значение в силно конкурентни пазари в която пълните ползи или бързо да се копират и вече не са от значение, или е всичко, използвани за насърчаване на съществуващите продукти.
Следващата стъпка в тази позициониране модел - да бъде най-добрия продукт на пазара в постигането на желаните ползи.
Примери за класиране на отличителните характеристики на продукта:
- Crest разположен паста за зъби си с флуорид (характеристиките на продукта), като паста за зъби, помага да се справят ефективно с разрушаването на зъбния емайл (обезщетение). Ключовата характеристика на тази класация - ползи, предлагана на потребителя: тази паста купуване - вашият емайл ще бъдат защитени от унищожение. Той получава това обезщетение на потребителя закупят продукт.
- Частна клиника използвайте следната позициониране: Заедно като партньори, за да пазят здравето си. (Англ. Заедно партньори с добро здравето си). Ползите, предлагани на потребителите - партньорство между лекаря и на лекар, разбирането и уважението в хода на лечението, а не лекар диктатура (както и в много други частни клиники).
- Culligan вода позиционира като най-вкусна (усилването), и вкуса на вода подчерта чистота (характеристика).
8. Отличителни черти
Този подход към позициониране често се нарича "функционален позициониране" или "позициониране атрибут". Най-често срещаният позициониране стратегия: ви позволява да се съсредоточи вниманието на потребителя към отличителните характеристики на марката, е полезно да го изберете от конкуренцията. Формуляри за превъзходството на продукта в някоя конкретна област. Позициониране от отличителните характеристики на продукта отговаря на въпроса "Какви са основните разлики е продукт компания? По какво се различава от останалата част от пазара на стоки? Дали продуктът уникална функция, която го прави лично и специален? "
Използването на стратегията за позициониране на отличителните характеристики на стоките, не се страхувайте да използвате израза "за разлика от всички други на пазара стоки, нашите стоки ....". Не забравяйте да патенти и по целия път да се предпази от копиране отличителните качества на продукта.
В дългосрочен план успешни отличителни свойства все още ще бъдат копирани, така че смятам да подобри продукт, който ще ви позволи да бъде една крачка пред ключови конкуренти.
Примери за класиране на отличителните характеристики на продукта:
- Pilsbury: успешно позиционирани стока - брашно за приготвяне на печене - като "брашно с идеи", се дължи на факта, че във всяка опаковка за продуктите, вложени рецепти. Този имот е достатъчно различен от конвенционалните стандартизирани стока konkurentov.Pilsbury продукти, предоставяни на клиентите си възможност за надграждане и подобряване на техните ястия.
- Известни тела: (компания, която произвежда и въвежда за търговия с оборудване за търговски вериги) успешно се позиционира като най-добрата компания доставя търговско оборудване за търговците на дребно, тъй като тя е създадена от самия търговец на дребно. Това позициониране увеличава доверието в компанията, образувана близост на компанията на пазара на дребно. Позициониране звучи по следния начин: Известни тела - собственост на търговец на дребно, създадени от търговеца на дребно, тествани търговец на дребно (английски Известни тела - търговия на дребно, собственост, търговия на дребно, строителство, изпитан търговец на дребно.).
- Готов Крисп Бейкън: позиционира като "Delicious бекон без да се налага и притеснения" (на английски Вкусна фар без бъркотията.), Тъй като той вече е преминал процеса на готвене не изисква много време за подготовка. Това беше достатъчно, за да се затопли бекона в микровълнова pechi.Ready Крисп Бейкън е предоставил своите клиенти с лекота на използване на продукта
Материал, предоставена от powerbranding.ru на ресурса
Свързани статии