Професия Търговски представител се появи в тази страна в средата на деветдесетте години с развитието на пазарните отношения, когато стана ясно, че старата система с обекти вече неефективни. Има дойде изобилието от стоки и да продават своите стоки, фирми, необходими хора, които ще работят директно с търговците, бързо да ги осигурим с правилните продукти.
Основните качества, които се изискват от един търговски представител, са получени от служебните си задължения и отговорности на това са, както следва: приложения непрекъснат търговски доставки за събиране и контрол на суровините, разширяване на пазара, дългове на клиентите, планиране на работните, отчитане, работния процес, презентационни умения стоки.
Ето защо, основните изисквания към кандидата за тази позиция са както следва:
1) висше образование (обикновено има такива), което дава цялостното развитие на човека като личност.
2) мобилност - търговски представители трябва да присъства на ден до тридесет обекти.
3) общителност - един от основните качества на търговски представител, тъй като работата му се основава на работата с хора и добри лични отношения с клиента, за да се осигури 60% изпълнение на продажбите.
4) способността за учене - всяка група продукти има редица функции, поради което способността да възприемат новото е много важно.
5) Честност - търговски представители, работещи с вземания са постоянно се занимават с "живи" пари, често е доста голяма сума, а понякога хората се изкушават да запази себе си парите, това е, просто казано, да крадат. Ето защо във всеки продажбите на фирмата разполага със собствена служба за сигурност, която ще разгледа внимателно всеки кандидат по темата за проблеми със закона, а служителите на офиса е изпитание за кандидат на лични качества.
6) независимост и отговорност. Голяма част от деня търговски представител обикновено се провежда в "полето", така че е много важно да бъде в състояние да управляват времето си добре и да може да устои на изкушението да се занимава с бизнеса си в работно време, или просто да спи у дома.
В допълнение към всички по-горе, броят на компаниите, има допълнителни изисквания, като например наличието на личен автомобил или професионално образование.
По отношение на кариерното развитие, възможностите тук са доста големи. Топ търговски представители, са склонни да станат ръководители, а след това на Ръководителят на отдела за продажби, и така нататък, до търговски директор. Ако желанието за израстване в кариерата, не, може би така наречената хоризонтална развитие (увеличение на обема на продажбите, клиентската база, придобиване на нови преживявания), което обикновено води до по-високи доходи.
Заплатата на един търговски представител, обикновено се състои от малка заплата + интерес от продажби + бонуси за задачи + компенсация (пътуване, мобилни комуникации, и така нататък).
В момента, търговски представител на професията се нарежда в топ 10 на най-популярните професии в Русия. По отношение на търсенето на тази тенденция в бъдеще, всичко е просто - колко ще има пазарни отношения, както и много ще живее и процъфтява тази професия - професията на търговски представител.
Свързани статии