Търговията чрез каталози - "новият стар" метод за продажба на стоки, които са започнали да се вгледате внимателно все повече и повече местни компании. Когато компетентният организацията на стоките търговия ще донесе значителни печалби, които се потвърждават и от международната практика.
Зад цялата планета
Според Европейската асоциация на поръчки по пощата EMOTA, продажба в цял свят на стоките търговски компании в момента е около $ 50 млрд. Годишно. Най-голям обем на "отдалечени" продажби на глава от населението отиват в Германия - 246 евро, много по-малко, отколкото във Великобритания - 186 евро и 126 евро на човек - във Франция. За съжаление, този списък с Русия за дълго време е бил един от последните места - 1 евро на човек.
За разлика от Европа, и най-вече в САЩ, където пазарът е наситен с поръчки по пощата, търговия по пощата в Русия е само началото, за да се развива. Продажбата на стоки по пощата в САЩ и Европа не само стотиците хиляди специализирани фирми, но почти всички търговци на дребно, че тя дава 10-15% увеличение на оборота. Този вид търговия заема около една четвърт от общата търговия на дребно оборот в Европа и Съединените щати.
На Запад, от услугите на "стоки - поща" са около 75% от населението. Ние - около 1%. Като правило, каталог търговия привлича потребителите чрез спестяване на време и пари, както и предлагане на по-разнообразен, отколкото в магазините, продуктова гама.
Въпреки това, тези скромни фигури на руския пазар, а също казват, че имаме голям потенциал и възможности за развитие на сегмента на стоките продажби.
Всичко ще бъде наред!
И все пак, въпреки редица ограничения, повечето от експертите са сигурни, че стоките продажби в Русия има огромни резерви. Според г-н Томас Войт, директор на икономическа политика и съобщенията "Otto Group", руския пазар в момента е сред най-перспективните в света. "С връзката с мрежата увеличаване на броя на потребителите в Русия се увеличават шансовете за електронна търговия", добави Томас Войт. Той смята, че доставката на стоки ще реши проблема на организацията на собствената си складови площи в Русия. Основният начин на плащане на разположение на клиентите на бъдещата онлайн магазина, като се вземат предвид местните особености ще бъдат "наложен платеж".
Експерти смятат, че дистанционна продажба - идеален за Русия, защото от нейните географски характеристики. "Има много отдалечени райони, където слабо развити транспортна мрежа и, съответно, на дребно: Далечния Изток, Сибир, Далечния север, - казва главен изпълнителен директор на директния маркетинг агенция IvanovIvanov Александър Иванов. - Цените на масовите продукти потребление в тези региони и половина до два пъти по-висока от средната за руската и обхвата е много по-тесни, така че закупуването на стоки чрез каталози, за да бъде печеливша ". Според групата PPE, 90% от поръчките отива на регионите.
Валери Maltsev подчерта, че благоприятен фактор е наличието на много от тези региони на куриерски услуги, е добре познато на повечето хора. Например, "050 поръчки за услуги" на пазара за повече от 5 години, като се възползват от високото ниво на доверие от страна на клиентите.
И накрая, маркетинг директор на руския офис на La Redoute Юджийн Chernikov каза, че работата на руския пазар има редица предимства, както и за такава причина: "В Русия, процент връщането на стоката, за разлика от по-развит пазар на продажбите от разстояние, например, Австрия, е много ниска. В Европа някои потребители възприемат каталога като стая за проби и закупени три еднообразни неща, от които един да купуват. В Русия, тази практика не е така. "
пазар на стоките продажби навлиза във фаза на активен растеж. Не го игнорира, е просто погрешно: време е за нас да се възползват от продажби от разстояние.
(Www.v050.ru)
Свързани статии