Първо, тя е на стойност (ако вече не сте го прави), за да отидете на активни продажби. Активни за търсене и привличане на клиенти.
Но въпросът тук - дали вашите мениджъри са в състояние активно да продават? Ако не, аз ви посъветва да се обучават (това е оправдано).
На второ място, в някои случаи е необходимо да се направи преглед на системата за мотивация на мениджъри по продажбите
На трето място, не е разумно да се преразгледа (или идентифициране) си конкурентно предимство и да се увеличи предлагането на пазара
Нека да конкретизираме компанията продава мебели, тази продукция, магазин, склад - може да се ориентира?
На нормалната ви е нужно:
одитната стратегия:
Какви са целите на компанията определя за себе си в една година? Какви дейности да направите това? Членовете на персонала, които отговарят за всеки случай? Организационната структура спомага за постигане на резултати или да предотврати? Например: в отдел продажби имат план? Планирайте за видове клиенти или по география или по вид на продукта?
одит на персонала.
Да персонал разбират какво цели са пред него? Дали служителите мнение? Са мотивирани служители или демотивирани? И м.
Маркетингов одит:
Всъщност ние трябва да се продава на пазара? Ние разбираме кои сме го продаде? Какво ни прави различни от конкуренцията? Това конкуренцията е по-добре? Какви са нашите предимства? И м.
Като цяло има много общо 8)
Въпросът имате много отворен! 8-)
Можете да извърши действието с "тайна купувача". Точките за резултат постигането на основните грешки, които трябва да бъдат коригирани.
Юри, мога да кажа накратко така.
За да се увеличат продажбите в условията на криза (всички продажби), които трябва да се даде повече на своите клиенти, отколкото когато и да било обезщетение за същите пари.
Е, на друг то може да се нарече "програмата за лоялност", въпреки че е малко по-различно.
Няколко от моите клиенти са в състояние да вземем някои продажби се дължи на въвеждането на такива схеми.
Е, като пример - безплатна доставка на мебели, неговият монтаж (не съм навлизаме в подробности умишлено)
Свързани статии