Здравейте читатели на нашия блог!
Prodazhnika търси здрав и в същото време талантлив лидер на една интересна и необичайна позиция - главата на seylovogo бизнес (какво означава това, аз ще обясня по-долу).
Работа с един поглед: проблемът - изграждането на "Корпоративен бизнес" в отдел продажби IT-HR консултантски компании (плюс няколко дъщерни стартиращи компании). Да се разшири и надграждане на съществуващия екип от специалисти по продажбите, изграждане на ефективни бизнес процеси, създаване на стръмен отдел продажби.
Обхват - Активни B2B маркетингови консултантски услуги (HR, IT).
Какво да очакваме?
- Опитните продажби-мениджър с лидерски инстинкти, които може или не може да доведе до себе си договори и да бъде "играещ треньор" на своите подчинени - по-малко опитен персонал по продажбите.
- Радвайки се кандидати на различни нива, ако средната стойност - се фокусира върху подложка от 50-100 хиляди рубли .. (KPI-схема: Fix + бонус).
- Не е необходимо да се реагира, ако по време на работата inhaus сте свикнали да "седне на поправяне", а заплатите им - да получат. не се печелят (KPI).
[Но не отговори на него, ако не обичаш продажбата (или ви е омръзнало) и искате да намерите позицията на началника само да се насочат продавачи и да не прави нищо. Отново имаме в главата на компанията - "играещ треньор" на първо място. ]
За някой в тази позиция (изискване = портрет на идеалния кандидат):
- Отлично prodazhnik, който обича работата си, и всяка фибра, че е компетентен лидер - добър "играещ треньор", могат да се наемат и обучават специалисти по продажбите
- Отлично Мениджър / опитен мениджър - защото мащаба на проблема, а голям, все пак всичко с ръцете си, разбира се, няма да работи изобщо желание, което трябва да бъде в състояние да изгради екип и бизнес процеси
- Отлично и професионален преговарящ, който от дълго време е в състояние да се справят добре активните продажби, но осъзнах, че спря развитието на сегашното място на работа - и поради това иска да расте и да продължим напред. Както по отношение на кариерата - да се превърне в главата на най-високо равнище и професионална - научете нов предметната област.
- Бизнесмен в склада. Man ", за да карам." В идеалния случай - човек, който би искал да в бъдеще за стартиране на бизнес, но не посмя да се отдадете на "независим плаване". защото Тази позиция е, всъщност, вътрешен предприемач - мениджър inhaus seylovogo бизнес. Успешното съчетание на "лодка и риба" - няма опасност от "удавяне" (остави без поръчки, не покриват разходите, и т.н.), с пълна свобода (но отговорен) при вземането на решения, изграждане на схемата и т.н.
Каква е тази работа "Корпоративна бизнес"? Защо е "главата на seylovogo бизнес"?
Тъй като бонус схемата се основава на принципа на "приходите от стопанска дейност" - делът на печалбите с продажби единици. Въпросът е, че ние имаме екип по продажбите е вътрешна работа, неговата "продукт" - е Лида (топли клиенти), срещи, договори, които той продава вътрешните бизнес звена и дъщерни фирми. Всеки от тях има своя цена, размерът им - това е приходите си. Консумация - е SN вашите подчинени.
Печалба за продажби-единици, получени от "продажбата", "продукт" - и тя отива в Kheda seylovogo бизнес. Всъщност, задачата си, като всеки предприемач, максимизиране го от всеки популярен с неговите пътища: изпомпване на съществуващите бойци, наемане на нови и т.н. "Пълна свобода в замяна на пълната отговорност." И това не е само хубави думи, но с цялата си сериозност - има парични потоци, нормален финансов модел, предпроектно проучване - като цяло, всичко е като всеки нормален бизнес.
Всъщност, темата за "вътрешно предприемачество" - това не е нашата "ноу-хау", тя отдавна се използва в чужбина в напредналите компании. За това не е дори една книга, написана (който чете "Маверик" или "Уикенд през цялата седмица" - той ще разбере, които четат "Funky Business" или "Пътят към величието" - може би прекалено).
По принцип, ако вие също мисля, че работи добре за гол решение - това е странно, вулгарен и тъп, и бизнеса - това е готино, добре дошли на борда. )
Какво трябва да направя?
- В момента сме в компанията на един малък отдел продажби - добри млади и интелигентни момчета вече знаят как да как да продаде нещо, но все още е доста зелено.
- Нуждаем се от по-старши и опитен партньор, който може да повиши своя опит продажба на следващото ниво, което помага млад dozhimat нестандартни и трудни сделки и като ги учите да го направят. Защото сега това е заместник. Генерален директор (той е добър в, но твърде зает с други задачи), които искаме да се разтоварят от него, като "извън" човек.
- Основният предмет на дейност - набиране, обучение и надзор на работата на подчинените си, да се засилят контактите си и лична продажба. Процентът от времето на полето като заплащане - изцяло по ваша преценка. Душата, никой няма да устои.
- С една дума, тя е на активни продажби B2B услуги IT-компании (студени обаждания, срещи).
- Специфичността е, че:
- секретари да се справят с изключително рядко - почти винаги имат достъп до LPRa.
- средната проверката е доста висок, преговорите често се обръщат сложни и тривиални - ". виелицата той не се отървете от" защото вземащите решения често намират себе си много "по темата" и
- всяка сделка - същността на самия проект, продажба-Manager частично все още играе ролята на ръководител на проекта (което е и причината, която имаме за нашето Салем осигурят допълнително обучение и за управление на проекти).
- секретари да се справят с изключително рядко - почти винаги имат достъп до LPRa.
Аз няма да пиша, че нашите доходи е неограничен и че са толкова бели и пухкави клиенти, които продават ги кажа нищо.
Ние, макар и интересно, но трудно B2B-продажба. Ние трябва да се продават много и с устройството. А за добри пари. Но за да обещаеш лесни пари аз съм никой. Общи условия:
- Отдел продажби - привилегирован звено в компанията, така че мотивацията за схемата ще се съгласят. Пари за Салем не съжалявам (съжалявам за парите за продажба на - на загуба).
- Според вилица - от 50 до 100 хиляди рубли ..
- И все пак ние сме в комфортна офис само за 5 минути пеша от метростанцията. Shabolovskaya, ние имаме добър млад отбор drayvovy, хладно забавен и лесен отбор, ние често се събират и tusim вечери, пеят песни с китара, играе футбол "женски" и т.н. , заедно да отидем туризъм и други приключения.
- Ние имаме широка гама от видове кифли уроци по английски, неограничен корпоративен simok, обучение и разработване на учебни и т.н. но това е наистина важно за Салем, за които най-важното - пари. )
Ето защо, ако сте имали съответен опит, но при четене вакантно място възниква усещането за "YY, отново, тези големи предизвикателства и един куп глупости. Добре, аз отговарям, но най-малко пари добре платена", най-добре е да не се реагира.
Но, ако имате "изостава", но когато четете чувство: "Уау, клас, амбициозен тема аз не съм сигурен точно дръпне, но наистина много искам да опитам!" - трябва да отговори. Дори и ако не го направи в главата позиция на продажбите бизнес, помислете за позицията на заместник-ръководител на групата, или продажби / продажби-водещ мениджър.
"Всеки човек - любимата си работа!"
Свързани статии
Подкрепете проекта - споделете линка, благодаря!