праистория
Като се изправи, последните ученици са се обърнали към солидна клиентела. През пролетта те са платили селскостопанска работа, есента е взета от тях, и донесе семената на производителите на петрол, които са, от своя страна, препродадени сладкари. Така че предприемачите първи получиха малък сладкарски изделия фабрика в село Yashkino в съседна област Кемерово.
Сладкарите, като правило, само за да доставят продукта от завода и предплатени. CDW допълнение Кемерово и Томск веднага отиде в съседните региони (Новосибирск и Омск), които отдават под наем малък склад и предлага местни дистрибутори плащат за бисквитките вече въз основа на продажбите. "Един клиент, обикновено изчезва, без да е платена, в два или три продажби бяха лоши, три или четири са продавали бързо" - казва Stengelov.
Основаване
"Сибирски бряг" е много по-добре позната марка от "Yashkino", но маркетингови войни отслабени производителите на закуски, а това отне Денис Stengelov
"Y" Yashkino "в момента е най-мощната позиция за печене в Сибир поради ниските цени и голямо представителство в търговията на дребно", - каза Александър Agayev, директор на компанията за корпоративно управление НТС (франчайзополучател "Pyaterochka" и "Патерсън" в землището Новосибирск област и Алтай ). Но за да влязат в европейската част на Русия не беше лесно. Тук са най-силните им играчи, като "Сладкарски сдружение" сладко "" (принадлежи отнасят Orkla) и Kraft Foods. Марка "Yashkino" не е било известно, дистрибутори го взеха с неохота. CSC е помогнал да се върне ситуацията внезапно маневра - закупуване на "Бриджтаун Foods", лидерът на пазара Москва, обаче, не е върху подложката, а на тост.
Денис Stengelov проблеми "Бриджтаун" научени от отляво на CSC финансов директор. Той представи Shtengelova и Василиев, който търсеше купувач за активите, включително и договаряне с чужди корпорации. "Денис е в състояние бързо да вземат решения Както руски търговец :. удари по ръцете му - и напред" - каза Василиев. Сумата на сделката, той не се обади. Вместо Stengelov получи фабрика в Владимир и "Три корички" - марка, която ще помогне за насърчаване на "Yashkino" по рафтовете на магазините на столицата, така и в оптимизиране на разходите си ще донесе добра печалба.
производство
Денис Stengelov разтваря централата "Бриджтаун" (управление и административни функции прехвърлени на работниците и служителите в централното управление на ЦОП в Томск), но организирани в Москва търговско подразделение, отказа от услугите на местни дистрибутори. Създайте своя собствена дистрибуторска мрежа веднага увеличи рентабилността сухари бизнеса и намаляване на разходите за логистика. Ако преди стоките да стигнат до фабриката Владимир до рафтовете на магазините Москва средно през седмицата, но сега два или три дни.
Защо предишните собственици "Бриджтаун" не се притеснява като създава свой разпространение? Дмитрий Василиев смята, че това в портфолиото на производителя трябва да бъде много позиции. Вземете във всяка точка на дребно на няколко пакета бисквити нерентабилна. В CDW същия обхват е сравнима с други дистрибутори: закуски, сладкиши бонбони "Yashkino" под търговската марка "светлото". Всички тези продукти се допълват взаимно и - те са почти същите канали за дистрибуция.
Денис Stengelov убеден, че присъствието на своя собствена дистрибуция идея Дмитрий Василиев комбинирате снек активи, докато не бъдат "задържа" чужденци, не е лошо. В допълнение, собствениците на предприятия, кризата се оказаха сговорчива.
конкуренция
Сега партията на пазара на снек там беше невероятно - чувството, че CSC играе за бяло и черно в същото време. В сегмента на бисквити фирми, принадлежащи на две водещи марки - "Kirieshki" и "Три кора", в сушени морски дарове - "Баренцово" и Beerka. Тя е само на чипс "Ясен" заема само 2% от пазара.
Конкуриращите се марки ще съжителстват в един портфейл? За разлика от това, нито един от тях да "убие" компанията не планира да, ще се развива, но това е в региона, в който неговата позиция е по-силна. Ако "Трите кори" и "Баренцово" са добре представени в европейската част на Русия, търговските марки на "Сибирски бряг" - отвъд Урал. Например, във Владивосток "Kirieshki" заемат повече от 90% от пазара. Според Дмитрий Василиев, а Shtengelovu разпореждане под ръка: "Средствата ние прекарват на маркетингови и ценови войни помежду си, компанията ще изпрати на развитието на марката и укрепването на разпределение Ако Боб не е направил фатална грешка в областта на маркетинга и ще продължи да играе. решения по-бързо чужденци, които ще видим създаването на мини-Nestle в страните от ОНД. "
Дистрибуторска мрежа CSC обхваща около 100 хиляди души. Outlets. В ключовите региони - Москва, Новосибирск, Томск - компанията продава продуктите си директно до магазина. Собствена дистрибуторска мрежа носи 50% от приходите. Остатъкът е независими партньори. Закуски PepsiCo присъстват около 200 хиляди души. От търговски обекти в цяла Русия. За две или три години, Денис Stengelov очаква да изпревари лидера за покриване на дребно и да поставят собствените им продажби на 80-90%.
За да се предотврати такъв сценарий може не само хипотетични "фатални грешки в маркетинга", но също и много реален висок ливъридж. През последната година и половина, за извършване на сделки CSC придоби оценки ФК, на около 3 милиарда рубли. Общо нетни печалби на фирмите му през последната година може да достигне около 250 милиона рубли.
Самият Stengelov казва, че сегашната паричния поток, за да изплати дълговете достатъчно, и какво ще стане с CDW в рамките на няколко години, той предпочита да не мисля. "Ако един умен човек да ни каже как ние умишлено и съзнателно консолидирани снек пазар, би било лъжа, - казва той Denis.- всичко е било случайно."
Тази стратегия е съвсем различен от подхода на мултинационални компании, свикнали да живеят планове за развитие петгодишни. Но толкова дълго, тъй като позволява Shtengelovu да бъде една крачка пред конкуренцията.
Свързани статии