Какво е развитието и въвеждането на нови продукти? Как да се организира процеса на компанията?
Правилно, ефективен изход за пускане на пазара на нов продукт - дейност, която зависи успехът на всеки бизнес, и това изисква внимателно планиране.
Извънредно, но важна роля в успешното изпъл-нето на такива програми играе vnut-Рени комуникация и всеобхватна NJ-поддръжка-ТА доведе фирмата.
Понякога възниква въпросът, защо се харчат пари за про-грама на въвеждане на нов продукт в рамките на компанията, ако нейната прозореца окончателно успех все пак искате да се създаде дефинирани от потребителя? Ако не се постигне вяра в про-дукти на своя мениджърски екип и служителите да бъдат otve-чат за строителство, изготвяне н-нето и предлагането на пазара, е малко вероятно да се осигури подкрепата и ресурсите, необходими за успеха й на пазара. Вътрешна комуникация - ключът към успеха.
Ако продуктът е достатъчно добър, дали е необходимо да се предложи премия за продажба на етапа на старта си? Всеки продукт трябва да бо-rotsya на вниманието на маркетингови групи и търговците на дребно. Стимули в критичен етап в продукта на пазара могат да бъдат от решаващо значение за успеха на тази програма.
Ние ви предлагаме следния оттеглянето модел на новия продукт на пазара.
Маркетинг план на изхода на нов продукт на пазара: основните етапи
# 1 Внимателно планирайте вашите действия
Алгоритъм за пазар, но-о продукти е изключително важно за успеха на всяка компания; Най-сериозни постижения в тази област ясно демонстрира своите значителни инвестиции в тази област на дейност.
Процесът на стартиране нов продукт обикновено включва няколко основни стъпки.
# 2 Започване на нов продукт в рамките на компанията
В началния етап дан-дългосрочни програми са жизненоважни вътрешни комуникации. На първо място, новият екип за разработване на продукти трябва да убеди ефективност-ефективност на идеята на ръководството на компанията, която определя кои ресурси ще бъдат заделени за този проект.
Тя била толкова добре трябва да привлече подкрепата на редица отдели на компанията, които ще вземат участие в процеса, който води продукт на пазара: на произ-правителствени, проектиране, научни изследвания, но, продажбите и маркетинга.
Последните две поделение - продажби и маркетинг - ще се занимава пряко с времето на продукта на пазара; и нещо, което може да започне vypol-neniyu този проблем и да започне процес на външни комуникации, те са, трябва да имате ни най-пълната предварително представяне на новия продукт.
След това трябва да се подготви и издаде изцяло обгръща продажби и marketin-теглителна инструкции и наръчници за персонала по продажбите; С тяхна помощ, те ще бъдат в състояние да определи най-на-ising потенциални Con-sumers.
Маркетинговия отдел BU-деца да използват специфичните цели и целите на тази програма за коефициенти-mulirovki бъдещите програми за търговия, и да се определят най-важните правителствени сектори за по-нататъшни времеви velopments.
# 3 Започване на нов продукт в рамките на индустрията
Ако даден продукт се продава чрез мрежа за търговия на дребно оптико-или-ръка, от особено значение де твоя елф на сцената преди влизането му на пазара.
За да се състави първоначално в Terese на високо ниво, е необходимо да се подготвят и осъществяват програми, ние стимулиране на продавачите.
Ето защо е изключително важно, по-специално, за да предложи мощни стимули за създаване на голяма база, но Vågå продукт. Ако не искате да продадете продукта чрез мрежа на дребно, материалите на изхода му да Ри-NOK, предназначена да изискват Лей, готвене, не е необходимо: той е демон-използваем загуба на време и пари.
# 4 приема общи насоки за сключване на нов продукт
Чрез това ръководство, всички, които участват в процеса на vyvo га нов продукт на пазара, ще знаете всичко необходимо за продукта, и стартирайте програмата.
# 5 Обяснява основните точки
В първия раздел на ръководството трябва да описва основните моменти и позицията на проектите и пазарни възможности, които тя има за цел да осигури.
# 6 Наблегнете на основните функции и предимства на продукта
Във втората част на направляващия канал, описание на основните отличителни черти на новия продукт и да обясни ползите от него и-ТА предимство е. Това ръководство ...
# 7 Опишете подкрепата стартирането на програмата
В третата част на ръководството трябва да бъде представена, но характеристиката на ниво на подкрепа за програмата, вода на пазара нов продукт.
Чрез този предварително отдаване под наем на търговски обекти местност MO-червата предварително книга за цялата спомагателни материали и план SOB неправителствена маркетингови програми, напълно интегриран в програмата си продукция на новото про-ПРОДУКТА до националния пазар.
# 8 Опишете накратко отделните дейности в рамките на един нов продукт стартира
В последната част на инструкцията трябва да бъде да се определи график и сън сок основните дейности по програмата на пускането на нов продукт на екипа за управление може да ла вземе под внимание всички изисквания на проекта, по-специално:
# 9 организира мащабни събития
Извършване на дейности obschena-национално ниво, в които делът съпруги вземат участие на всички служители на търговията на едро и дребно на проверката, която ще се занимава с но-vym продукт; можете да организира поредица от регионални събития за местните търговци на дребно.
# 10 Дръжте внимание на продукта, след старта си
В буря от емоции във връзка с едра и персонал за достигане до пазара, че е много лесно да се губи от поглед факта, че реалните търговски усилия, едва са започнали.
Събития след стартирането на нов продукт може да включва програма "промоция" на продукти за търговците на дребно, на директния маркетинг програми, Моган търговски обекти про-дават на новия продукт и местните МЕ събитията се събраха в подкрепа на стартирането.
За подобряване на първоначалното ниво на потребител на знания и предлагат Опитайте ДДС използването на продукти и други форми на маркетинг.
- обяви създаването на нов продукт за подобряване на пазарните osvedomlennos години;
- кажете на потребителите, когато те SMO-чревната купувате нов продукт;
- предлагат на потребителите допълнителна-брошура информация за продукта или го предварително определени и възможността да опитат продукта, и в крайна сметка се получи "пикап" на бъдещи продажби.
За да се убеди потребителите да се опитат продукта, прилагане продажби стимул програма
Програми за стимулиране разпоредби, като-че, наред с други неща, може да бъде, е използване на, за да убеди потребителите да се опита нов продукт.
Естествен човешки любопитство и новост produk-тя дори не е гаранция за успеха му на пазара. стимул кампания трябва да покаже ясни ползи за потребителите с PUR-Retenu нов продукт и предложат стимули за неговото закупуване-ки, например, цените намаления пробите за анализ.
За отразяване на ключови потенциални клиенти използват директен маркетинг
Чрез целенасочено директен Мар-ketingu маркетингов екип MO-Jette достигнете до конкретни групи SA-Mykh важен и перспективен потенциал за бизнеса им изискват-teley.
Този подход, може да се използва поканата за специална задача-ТА или да предоставя подробна потребителите-ТА на информация за нов продукт и осигуряване на обратна връзка.
Поради gibkos минути директен маркетинг можете да все още на ранен етап, за да се оцени ефективността на различни подходи към водата сте нов продукт на пазара и неговото предлагане на пазара.
За успеха на един нов продукт, маркетинг съвместно torogo чрез-Nye на търговски обекти, е много важен за формиране, разпределени Nepo sredstvenno на продажба.
Материали, предоставени mye на продажба, предоставяне на амбулаторните клиенти - настоящи и Бу-duschih - екстра-ТА на информация и стимулиране на продажби чрез търговски обекти.
използвате пресата
Благодарение на програмата информира Bani пазара чрез про водача натиснете, за да получите нов продукт, възможност да се говори за това в правилните публикациите.
По този начин, механично производство на нов продукт на пазара е добре дефинирана последователност от стъпки в маркетинговия план.
Свързани статии