В политическата борба в нашата страна, икономическата криза са довели до факта, че много интересни и ефективни методи за оценка на конкуренцията забравени. По-специално, то е свързано с технологията на изграждане на "стратегически платно" (вж. 1. Въведение. 2.Alternativnye промишленост). Този подход е особено интересно, защото тя позволява да (визуално) за сравнение своето предложение за стойност на конкурентни предложения. В тази бележка, като пример, аз се опитвам да се опише технологията на изграждане на стратегически платно и представлява шаблон за неговото изграждане.
Ординатната показва коефициент на рейтинг за всяка компания. На хоризонталната ос на цифрите, които показват конкурентни фактори. Дешифрирането по-долу:
Като цяло, това дава много красива картина на профила на всяко едно дружество оферти и дава възможност да ги сравняват един с друг. Струва ми се, че за да се подготви тази схема не представлява трудност, обаче, в интернет англоговорящия намерих шаблон за изграждане на стратегическо платно. Ако се съди по мнения, шаблоните са успех, така че аз преведени един от тях и предлагат за изтегляне (стратегическа платно шаблон в MS Excel).
Общи препоръки за подготовката на "стратегически платно":
- Съберете група от хора от различни части на компанията (например, топ мениджмънта, маркетинга, производствени работници и т.н.);
- Нека всеки един поотделно формулира (приблизително) 10 ключови конкурентни фактори по отношение на стоките (услуги), които се предлагат от пазара;
- Съхранете всички предложения в единен списък и да го направи достъпно за всички. Например, пише на дъската;
- Обсъждане в списъка по отношение на яснотата на текста и избягване на дублирането;
- Място факторите по степен на важност. Първите 7-10 фактори оставят останалата елиминират от по-нататъшно разглеждане;
- След това за всеки фактор се оцени как стойностното предложение на компанията отговаря на очакванията на клиентите;
- Маркирайте основни конкуренти;
- предложения процент на конкуренцията за всеки един от факторите;
- Подгответе диаграма с помощта на шаблон;
Обсъждане на "стратегически преглед" и да започне да се разработи план за действие за промяна на ситуацията или да запазят позиции. Но това е "друга история".
Благодаря за статията, но това не е ясно само един фактор - основата, на която марката е фактор? В моя случай е фактори като доставка, монтаж, модернизация, консултации, количество ... - софтуерен продукт. За пореден път, но аз не мога да разбера на какво основание тези фактори, които правят оценка, се оказва, че интуитивно трябва да бъдат поставени, и това, което може да се постави оценка на такъв фактор, тъй като доставката на продукта или инсталацията? Ако не е трудно, моля да ми кажете. Благодаря предварително.
За пореден път, но аз не мога да разбера на какво основание тези фактори, които правят оценка, се оказва, че трябва да се сложи интуитивно
Въз основа на познаване на индустрията и положението в нея. Група приятели (експерти), или вие сами изберете рейтингова скала (от десет точки, от пет точки и т.н.) и оценка на факторите за вашата фирма в сравнение с конкурентите си. Субективно не се елиминира, но е значително намален. Повече подробности за методите за четене на експертна оценка.
искрено
AVM
Бях разпитан по въпроса, формирането на стратегически платно не е проста работа. Това отнема творчеството и на срещата ще бъде само шум и никакъв резултат.
Вярно е, че съществува такава възможност. А това е доста голям. Въпреки това, ако не се направи нищо, че е точно това, резултатът ще бъде. Освен това, всичко, което се определя от културата на организацията. Такива форми на работа не всяка компания по рамото.
AVM
Свързани статии