Константин Baksht
Главен изпълнителен директор на "Капитал Консултинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru)
Ние публикуваме нова глава на нова книга от Константин Baksht "СГРАДА БИЗНЕС УСЛУГИ" от нулата ", за да доминират на пазара." Книгата се подготвя за публикуване от издателство "Питер" и ще бъде в книжарниците скоро.
1. Продавайте услуги
На първо място, трябва да се продаде на медийния-Schnick вашите стоки или услуги. Докато те не искат да ги вземем, няма да бъде в състояние да сключат споразумение за изгодни условия.
Преговарят с медийното-лице по същия начин, както при всички други клиенти, които искате да продавате вашите стоки и услуги на Дружеството за пари в брой. Всичко точно същата: идентифициране на ключови хора, достъпа до тях и лично познанство с тях. Укрепване и развитие на личния контакт, и успоредно с това - идентифициране на техните нужди. В резултат на това, че трябва да го направи такова предложение, което ще ги доведе до парене желание да получите стоките и услугите на компанията. Желателно е, че те са почти готови да ви плащат реални пари. Това само най-краен недостиг на пари (общо нещо за медиите Schnick) е препятствието, което ги спира. И във всеки случай, не бързайте да обяви цената на стоките и услугите, които предлагате. Ако сте твърде побързат с това - тя може да унищожи в зародиш възможността за печеливш съгласие за вас.
2. Да не се каже: "Имам нужда да бартер"
Никога не предлагайте да се разменят. Оферта на бартер трябва да бъдат получени от медиите Schnick.
Ето защо, трябва да се водят преговори, като че ли са заинтересувани да плащат вашите стоки и услуги, изцяло в наличност. Това медии лице трябва първо да ви предложи бартер. И за да ви убеди да работят в тези условия. И все пак трябва да се отдръпвам се назад, за да се чувстват, че сключването на споразумение за бартер - това е голяма победа.
3. Познаване - сила!
За да се споразумеят за най-благоприятни условия за вас, трябва да сте запознати със структурата на цените и разходите за медийния-Schnick.
4. Няма пари!
Никога не плащат на медиите лице реалните пари за това, което обикновено може да се споразумеят за бартер. Обърнете веднъж - ще плати остатъка от живота си.
5. Укрепване на вашите лични взаимоотношения
Приятелство с медийното-лице и да следите за промени, които могат да се обърнат в тяхна полза.
Може би ще се интересуват от следните статии:
Свързани статии