Различни видове маси и начини, за да се настанят участниците на масата
Участниците в Таблица
Стратегическото местоположение "сили" и правилното разпределение на участниците на масата е средство за ефективна координация между действие. Различните нюанси на отношението на хората към вас могат да бъдат изразени чрез какво място заемат маса за вас.
Марк Кнап, в книгата си "Невербалната комуникация във взаимодействието на хората", каза, че въпреки че има общи правила на взаимодействие между участниците седнали около масата, някои обстоятелства могат да повлияят на избора на място на масата. Проучете-бани, проведено с група от средната класа американци от бялата раса, показа, че позата на масата в бара или в лоби бара на хотела е различен от позите, поети от лица в ексклузивен ресторант. Начинът, по столовете са подредени, а на известно разстояние един от друг с маси, има голямо влияние върху поведението на масата. Влюбени двойки, например, предпочитат да седят близо един до друг, където и да са те, но в претъпкан ресторант, където масите са близо една до друга, става невъзможно, и любителите са принудени да седят един срещу друг, в действителност в защитна позиция.
Помислете за местоположението на участниците в условията на изследването за стандартна правоъгълна маса, да не говорим за други ситуации настаняване.
Едно лице може да вземе в четири основни разпоредби относно лице А.
В1: ъгъл.
B2: Позицията на бизнес взаимодействие.
OT: Konkuriruyusche-отбранителна позиция.
Q4: Независима позиция.
Ъглов местоположение (В1)
Това подреждане е типична за хората, които работят приятелски, "спокойна разговор. Тази позиция допринася за постоянен зрителен контакт и осигурява място за жестове и способността да наблюдаваме жестовете на събеседника. ъгъл на таблицата служи като частична бариера, в случай на опасност или заплаха от събеседник: Възможно ли е той да се пенсионира. В това изпълнение, няма точка пространствено разделяне. Най-успешният стратегическо място за агент на търговията по време на представянето на новия клиентът ще .tovara B1 позиция, ако А е неговата купувач. След всяко движение на стола в позиция В1, можете да облекчи ситуацията и ще увеличи шансовете им за успех на преговорите.
Позиция бизнес взаимодействия (В2)
И с впечатлението, че нейната територия е нарушено. Това е много благоприятна позиция в случая, когато е необходимо да се въведе трета страна в преговорите. Например, В, агент по продажбите, се провежда за втора среща с клиента, в този случай, той ви кани на среща на технически експерт. В този случай, трябва да се придържате към следните правила: Техническа експертна се извършва в предната част на клиент А. Тъй като агенти по продажбите може да се осъществи или B2 (бизнес позиция взаимодействие), или B1 място (ъглово положение). Това позволява на агента да бъде на "страна на клиента" и да задават въпроси технически експерт от името на клиенти. Тази позиция обикновено се нарича "по същото време с противник."
Konkuriruyusche -Oboronitelnaya позиция (m)
Позицията на масата един срещу друг може да предизвика отбранителна нагласа и конкурентна атмосфера. Това може да доведе до факта, че всяка страна ще се придържа към своята гледна точка, тъй като самият масата се превръща в бариера между тях. Хората, които създават позиция в таблицата, в случай, че те са в отношения на съперничество, или когато един от тях прави друг порицание за някои простъпка. Ако срещата се провежда в офиса, а след такова споразумение също показва отношението на подчинение.
Argyle описан експеримент, проведен в кабинета на лекаря. Експериментът показва, че за пациента самостоятелно значение е наличието или липсата на секцията, в шкафа. Само 10% от пациентите се чувстват спокойни и спокойни, когато лекарят е управлявал добре дошъл на масата в предната част на пациента. Тази цифра се увеличи до 55%, когато на масата се отстранява.
Ако B иска да повлияе на А, след това положение един срещу друг намалява шансовете си за успех на преговорите.
Въпреки това, в някои случаи, такова споразумение се използва специално като част от планирана стратегия. Например, един е главата, която трябва да се направи строга възстановяване .В роба и конкурентна позиция ще му помогне да се увеличи ефекта от порицание. От друга страна, когато Б иска
Разрешение да се чувстват превъзходство си, той може да седи в предната част на специално А.
Каквато и да е бизнес, което правите, ако тя е свързана с отношението на хората, трябва познаване на различните средства за влияние върху хората. Вашата цел е да се разбере гледната точка на другите, създаването на спокойна атмосфера в процеса на взаимодействие и възможността да се убеди клиента, че вие сте на правилния човек за него. А конкурентна позиция не е подходящ за тази цел. По-доброто познаване се постига чрез ъглова позиция и позицията на бизнес сътрудничеството, отколкото конкурентни позиции. Говорейки в това положение трябва да бъде кратък и конкретен.
Когато хората седят един срещу друг, те инстинктивно се раздели масата на две равни части. "Всеки твърди, че е нейна територия и ще го защити в случай на нарушения в ресторанта двама души, седнали на една маса един срещу друг, маркират територията си чрез различни обекти -. Независимо дали се сол, черен пипер, захар купа или салфетка.
Ето един прост тест, който можете да прекарате в ресторанта. Тя показва как човек реагира на нахлуването на нейна територия. Наскоро бях поканен агент по продажбите ресторант, надявайки се да му предложи договор с нашата компания. Седнахме на една малка правоъгълна маса, толкова малка, че не може да заеме позиция ъгъл и бе принуден да седне в позицията на надзора сладкарска.
На масата бяха обичайните прибори за хранене: сол, пипер, пепелник, салфетки и менюта. Взех менюто, прочетете го и след това го постави на мястото, където е бил на мястото на моя събеседник. Той го взе, прочетете го и го постави в центъра на масата, от дясната му страна. Отново взе менюто, дори го удостоява и отново сложи менюто на своя територия. До този момент той седеше леко наклонена напред, и моята малка инвазия го принуди да се облегнете назад. Пепелник стоеше в средата на масата, аз съм се отърси от пепелта и я побутна в нейната територия. Когато той поклати пепелта от цигарата си, той отново бутна пепелника в центъра на масата. Аз след това отново, като че ли случайно, бутна пепелника на негова страна. След това бавно се премества захарницата от средата на масата до него, и той започва да показва признаци на безпокойство. По същия начин се преместих на дланта на сол и черен пипер. По това време той беше седнал и върху жаравата, а на челото му от пот. Когато се преместих в неговата страна на салфетката, това беше последната капка. Той не можеше да понесе това, той се изправи, се извини за банята. При завръщането си, аз се извини от масата. Когато се върнах, видях, че всички аксесоари са внимателно се премества в центъра на осевата линия!
Този прост, но ефективен игра показва, както човек се съпротивлява на един човек, който нахлува в нейната територия. По този начин, става ясно защо трябва да се избягва конкурентна позиция в преговорите или дискусии.
Има моменти, когато това е много трудно или неподходящо да държи ъглова позиция при представяне на неговия материал. Да предположим, че трябва да се произведе една книга или диаграма проба за хората, седящи на правоъгълна маса. На първо място, сложи това, което искате да се показва на централната линия на масата (ris.151). Друг мъж се наведе напред и ще се търсят в обекта си, занесете го за нейната територия, или да го преместите в своята територия.
Ако той се наведе напред, за да види по-добре, че не трябва да се премести от мястото си, и да продължи с представянето в позиция, в която има, защото този жест иска да ви каже, че не дърпайте от другата страна на масата. Ако си вземе вашия материал за нейната територия, той ви дава възможност да "иска разрешение да отиде при него и да вземат или ъглова позиция, или позицията на бизнес сътрудничество (ris.153). Въпреки това, ако той отблъсква каквото привеждане към него, пазете се! Следвайте златното правило - да не проникне в територията
други, стига да не сте получили словесно или несловесно разрешение, в противен случай ще се върнат.
Независима позиция (B4)
Тази позиция е заета от хора, които не искат взаимодействие ДДС на масата заедно. Това обикновено се случва в библиотеката, на пейка в парка или в ресторант на една маса. Това показва липса на интерес. Тази ситуация може да се разглежда като враждебна и от страна на един човек, чиято териториална граници са били нарушени. Тази ситуация трябва да се избягва, когато искате откровен разговор между А и Б.
Атлас изправи рамене (комплект от 3 книги)
цитат
"Кълна се в живота си и любовта към нея, че аз никога няма да живея за някой друг и никога не питам някой друг да живее за мен."
Айн Ранд
Какво книга
Социалистите дойдоха на власт, а правителството е започване на курс за "равни възможности" в САЩ, с изключение на справедлив резултат на талантлив и богат марката богата безполезно и посредствен. Преследването на бизнеса доведе до унищожаването на икономиката, на едно и също един след друг мистериозно започнат да изчезват талантливи хора и най-добрите предприемачи. Главните герои на романа стомана цар Ханк Riarden и вицепрезидент на железопътната компания Dagny Тагърт напразно се опитват да се противопоставят на трагичните събития. Вместо споделен просперитет общество потъва в апатия и хаос.
Ключови понятия
Свободата, предприемчивост, правителство, философия на обективизъм.
Любовта. тайни размразяване
Китайският изследването. Резултати от изследване на мащабна относно връзката на храненето и здравето
Каква е тази книга
Ефектът на диетата върху здравето. В основата на книгата е най-голям в историята на науката изследване на връзката между това, което ядем и какво можем да се разболеят.
Кой е тази книга
Тази книга е за всеки, който се интересуват от собственото си здраве и здравето на своите близки, за тези, които се стремят към по-дълъг и активен живот.
стърготини книги
"Проучването на Китай" се появи след изследването на статистиката за смъртността в 65-те области на Китай, които са събрани по инициатива на министър-председателя на Джоу Енлай, който умира от рак.
Един от най-известните творби на Ерих Фром - "Изкуството да обичаш" - посветена на оспорване психологическите аспекти на произхода и запазването на такъв човек, изглежда, просто се чувства като любов. Дали го обичам - изкуството? Ако е така, трябва да се работи и знания. Или това е просто приятно усещане. За по-голямата част от проблема на любовта - е преди всичко проблем за това как да бъдат обичани, а не как да обичаш себе си. ,
Невро проучвания с деца. Практическо ръководство. В 2 части. част 2
Можете да подредите всичко! Как да се постигне максимално във всички преговори
цитат
"Ти започна практиката на договаряне на дете в пелени -.? Много преди облечен в делови костюм Какво е да плаче бебето, ако не предложи сделка"
Ключови понятия
Преговорите, психология, производителност ..
Пилешка супа за душата. 101 вдъхновяваща история за силни хора и невероятна съдба
Две до пет
Читателите, запознати с Чуковски в детството остават за цял живот си спомни свои стихове, но за мнозина това е един познат в детството и цели. В същото време, любимите класически детски на всички литература е и критик, преводач, писател, езиковед, литературен критик, memoirist ... Chukovskij преводач даде на руския читател цяло библиотека от произведения на английска и американска литература, и Чуковски изследовател, очаровани от психологията на речта на детето, станала известна книга "От 04:58 ", за която от всички краища на страната го изпрати примери за детска създаване на думи ..
Номер 1. Как да се превърне в най-добрият в това, което правиш
Свързани статии