Съществуването на стоката (услуги) макар и конкурентен, или дори уникален, той не гарантира автоматично успешната продажба. Ето защо, за успешното популяризиране на продуктите на вътрешния пазар и по-специално на международните (поради повишени изисквания за продукта) пазари е необходимо да се проведат поредица от специални събития, които обединяват понятието "обучение по маркетинг".
Първоначално терминът "търговия" се отнася за промоционалните дейности вече са произведени стоки на пазара и действително установените с продажбата и stimulirova-Ниеми. Впоследствие (. От 50-те години) се е разпространил по-широкото й интерпретация, според която на пазара е концепция ency управление на пазара - mennym производство, в която основата за вземане на икономически решения е пазарна информация, както и валидността на решенията проверени от пазара в продажбата на стоки.
Ако в съответствие с първия модел на маркетингови фирми въз основа на наличните им ресурси се стреми да произвежда колкото е възможно продукти, и едва след това с всички, които-възможно начини, за да се гарантира, продажбите му, неговата 2 модел за нуждите на предприятието, концепция Pryderi-жив експанзия маркетинг, отправна точка на всички PD цикъл е да се изследва потребителското търсене, търсене на клиенти, и на тази основа е изградена на целия производствен процес. маркетинг мото е: "За да се направи нещо, което ще SA-, но вместо да продават това, което е произведено."
Маркетинг - думата, която дойде при нас от Англия. език, и там има акцент върху първата сричка на "търговия". С този акцент, той официално влезе в нашето ежедневие. Понятието "маркетинг" е голям куфар. "Пазар" (на пазара) и работи в областта на пазара. Концепцията за "търговия" е роден в САЩ през 30-те години, в които местните фермери търсят пазари за своите продукти. Тя е за присвояване на пазара - пазар Първи, а по-късно се сля двете думи, и се образува един "търговия".
Ако направим една екскурзия в миналото, ще откриете, че историята на маркетинга е много по-древна, отколкото може да изглежда с един поглед. Може би някои от елементите на маркетинг-пеене виеха едновременно с появата на пазара и търговията (посредничеството, търговия на едро и търговци на дребно и структура, ценообразуване и др.)
Търговията е честа при най-древните цивилизации в други. Гърция и д-р Рим, където търговията е най-разпространено в търговията с луксозни стоки (кожи, бижута, подправки), т.е. разходи за дистрибуция са изключително високи и покрити само от операции със скъпи стоки.
За 1650. един от членовете на японски името на Mitsui отваря в Токио за създаване на тип универсален магазин. Още по това време започнахме да се използва за първи път някои от принципите на маркетинга, а именно:
1. Групиране на информация по поръчка (D) и захранване (S) на различни продукти;
2. Поръчките за производство на търгуемите стоки, гаранционният срок е определен по време на които купувачът има право да върне стоката или да получите парите си обратно.
Публичен институт по маркетинг във Великобритания, "Маркетинг - процес на управление, предназначени за идентифициране, предвиждане и задоволяване на изискванията на клиентите и печалба.
Ние ще се фокусира върху определението, което ние вярваме, че съответства на по-голяма стойност на маркетинга в икономическия процес, "Маркетинг - цяла система от различни видове работник-ност предприятия, свързани един с друг и покриване на планиране, ценообразуване, продажба, доставка на стоки и услуги, в които има нужда в съществуващи или потенциални клиенти.
От определенията, ясно е, че този вид дейност трябва да бъде Ориент Rowan потребителите.
Някои определения за маркетинг пързалка в алтруизъм: само нашата задача - да се помогне на клиента. Исторически погледнато, в бизнеса, както във всяка сфера на човешката дейност, преди всичко, да се отчетат техните собствени нужди. Маркетолозите също излизат от крайния потребител, за да реализират своите интереси. Основната предпоставка е логична позиция, че компанията ще се реализира печалба в резултат на удовлетворяване на нуждите на потребителя, ако той е напълно наясно с нуждите на клиентите. Маркетинг различава от други стопански дейности, които отчитат гледна точка на потребителя и отива да се срещне неговите желания. Продажба отговаря на нуждите на продавача, и пускането на пазара - потребителите.
Основните принципи на маркетинга като концепции за управление на пазара, са:
- задълбочен, всеобхватно проучване на пазара, търсенето, вкусовете и желанията на потребителите;
- приспособяването на производството към търсенето на пазара, производството на само тези, Tova-ров, който отговори на търсенето;
- въздействие върху пазара и търсенето на интересите на дружеството.
Маркетинг включва дейности, насочени към създаване на потребителски-ING предпочитания на вашия продукт, а не продукти на конкурентите.
Модерната концепция за маркетинг е доста дълга еволюция. В зависимост от това, което се поставя в челните редици на философията на управление на предприятието на пазарната активност ви-делящ концепция различни управление на маркетинга:
1. Концепцията за подобряване на производството (ориентираните към производство) - един от най-старите подходи, които се ръководят от продавачите. Компанията вярва, че потребителите ще предпочитат продуктите, които са широко разпространени и достъпни. Управление sosredotachi-Vaeth усилия за подобряване на производството, намиране на начини за увеличаване на обема на производството, като Търсенето (D) надвишава предлагането на стоки (S). Известен ситуация, в която търсенето надвишава предлагането на продукти постоянно. В такива случаи, потребителят се интересува предимно в закупуване на продукта, а не глоба неговото качество, както и доставчиците на усилията на концентрични ruyut за намиране на начини за разширяване на производството. 2 факт - когато цената на продукта е високо, и с цел да се разшири пазара, е необходимо да го намали. Стратегия Д. Форд "Максималната сума на производство - намаляване на цените" - това е, постигането на големи обеми на производство и подобрена технология за намаляване на цените на продуктите, увеличаване на пазарния си дял и да доминира.
2. Концепцията за подобряване на продукта (ориентирана към продукти) - твърди, че потребителите ще бъдат в подкрепа на стоките с най-високо качество, имат по-добри качества и характеристики. Организацията трябва да насочи усилията си към непрекъснато подобряване на продукта. Опасността от "маркетинг късогледство".
4. Концепцията за маркетинг - насочени към създаването на удовлетвореността на клиентите като основа за постигане на целите на организацията (образуван производство в големи мащаби, значително увеличи конкуренцията).
Доплащане: има три начина за увеличаване на печалбата на предприятието (р / п): 1) увеличаване на обема на продажбите; 2) намаляване на разходите; 3) увеличение на цените (еволюцията на търговия) - картина.
Всичко започна с общ дефицит (всички продукти са били скъсани с ръцете). След това постепенно се усъвършенства уменията на производителите, потребителите имат възможност да получите всичко, което си сърце желае. Основан на пазара по отношение на ценовата оферта долния Кие. Печалбата отива при онези, които са в състояние да намалят производствените разходи (разширен изследвания на музика и мотивация).
Когато всеки се конкурира производител предлага своя produk-ТА на потребителите, има един начин да се открояват от тълпата - да се повиши нивото на нещо (например с прахосмукачка).
Същността на маркетинговата концепция е един, но включва и специфични особености на приложението, в зависимост от областите на компанията. Поради това, в зависимост от обхвата и прилагането на обект се разграничават следните видове маркетинг:
1) Вътрешни - свързани с проблемите на стоки и услуги на вътрешния пазар на страната. Ако направите малка екскурзия в миналото, трябва да се отбележи, че този вид маркетинг е първият, откакто компанията на външния пазар започва да се проявява по-късно, когато достига определени резултати, и то вече не е достатъчно място на пазара Отечествения-ТА. Въпреки, че днес в света има фирми, които се специализират след чуждестранната дейност и на практика не работят на вътрешния пазар, както и обратното.
3) Внос - някои икономисти признават, други се отрече, поз-Kolka то не е свързано с технологията на пазара продукти, организацията е успешна неправителствена продажби, ефективен маркетинг. Но се смята, че този вид маркетинг, има право да су съществуване, защото То включва специална форма на проучване на пазара, за да се гарантира висока ефективност поръчки. По същество това е една и съща работа на пазара, въпреки че конкретни, различими от експортна дейност.
4) International - (мултинационална, външна търговия, vneshnetorgo-во). Според някои учени този вид маркетинг е свързан с нова стъпка в развитието на цели за пускане на пазара, по-специално, за изпълнението на това във връзка с пускането на пазара на продукти с националните предприятия, построени в чужбина за трета страна или обратно към правилното-ING страна. Тази продажба на стоки и услуги извън страната, където фирмата. Между народна мултинационална маркетинг - различен световното производство, дистрибуция и продажби проблеми стойност и присъщи предимно ТНК, покриващи на пазара в голям брой страни. Сред американските компании, получени през 80-те години, повече от 40% от село-tupleny от чужбина бяха на компанията IBM (45%), Coca-Cola (43%). Те се изправи срещу тези ужасни TNK-конкуренти като загриженост "Philips", "Sony".
5) Маркетинг за видовете стоки и услуги - (по-търговски маркетинг) - изследва най-фините детайли и характеристики на организацията на ефективни продажби и да се гарантира рентабилността PD различни-ТА профил, в зависимост от продукта, извършена от видове работа или услуги, предоставяни на клиенти (маркетинг на промишлени и потребителски стоки).
6) Маркетинг в областта на дейност с нестопанска цел - свързана с грижата за създаване на положителен-ТА на общественото мнение по отношение на дадена организация или лице.
7) Маркетинг преки инвестиции - Инвестиции - капиталови инвестиции в който и да е предприятие за печалба - включително въпросите за изучаване на чужди инвестиции.
Котлър отбележи следните възможни посоки на развитие на маркетинга във 2-та половина на 90-те години.:
- индивидуален маркетинг - дейности, базирани на точна, подробна сегментация на пазара, насочени към задоволяване на потребностите на тесен кръг от хора или конкретно лице;
- супер-маркетинг - силен акцент върху създаването на всеобхватно предложение да помогне за решаването на редица проблеми в същото време на потребителя, а не само удовлетворението на един от неговите нужди;
- multimarketing - многоканален търговията;
- turbomarketing - това е намаляване на времето за създаване на нов продукт, на реципрочна фирма отговор на идентифицирани търсенето;
- metamarketing - административната сфера на услуги с нестопанска цел.
1. Концепцията на системата за търговия. Основните елементи на маркетинга.
2. допълнителна система за маркетингови елементи.
3. Основните цели и принципи на маркетинга.
4. Маркетингови функции.
Свързани статии