Предварителна продажба подготовка се състои от две основни части: едната е сведена до правната страна на нещата, а другият - към светска мъдрост, или, по-цивилизован език, психологически аспекти.
Психолози смятат, че е необходимо създаването на за да не започнем с апартамента или документи, и от себе си. Трябва да се създаде за евентуално продължителен процес на продажбите, и правя правото поставяне на цели.
Всички пишат в бележника
Notebook или преносим компютър, ще бъде необходимо помощници по време на процеса на продажба. Там можете да записвате всичко: срещи с потенциални купувачи, чиито имена и контакти на тези, които се интересуват от вашия имот, списък на необходимите документи и др.
Но трябва да започне, достатъчно странно, за да се отговори на въпроса: защо ми продаде апартамент? Тогава става ясно, какво ще бъде времето на продажбата.
Например, ако спешна необходимост да се даде голям дълг, трябва да побързаме. Ако няма време изтича, можете да инсталирате удобно цените на недвижимите имоти и да чакаме търпеливо купувач. В определени срокове и цели, също така зависи пак колко активна, което трябва да се търси нов собственик.
По принцип, клиентите ще "бута" продавача. Те имат за цел да свалят цената. Защо хазяин може да започне "мета": какво, ако той не го купя? Ясен план ще даде ясен действие и ще помогне да се избегне стреса и изблици на агресия.
Това се случва, че обаждането просто да сравняват цените. Когато чуете неясни въпроси, които изискват дълги описания, най-добрата оферта, "Да се съгласявате, елате, вижте и се убедете сами." Ако лицето, което се интересува, той ще дойде в дома ви, при условие, че се държеше учтиво. Така че можете да структурирате време.
Подгответе се за сложен въпрос, по-рано
Списък на преносим компютър на силните и слабите страни на вашия дом. Така че вие ще знаете как да се покаже на апартамента, и в същото време е готов за сложен въпрос,. Когато човекът е ясно очертано, то е интуитивно в разговора се фокусира върху положителната страна. Процесът на планиране идва осъзнаването, че вашето предложение е добро, и с тази нагласа, ти започваш да се продаде.
Купувачът понякога изразява критика. В отговор на чуете: "Аз не искам, не приемайте" Естествено, клиентът е отблъскващи. По-добре да си мълчи за пореден път. Или, ако дразни хората, даде възможност да се продават недвижими имоти. Атаките могат да реагират на предложение за договаряне. Понякога те не искат да се обсъди цената. Но това не е проблем - купувачите искат да поемат по-евтино, защо да се сърдят?
Научете как да използвате в общуването с потенциални купувачи на такива думи като "добро", "удобни", "надежден", "честен", "удобни", "благоприятно", както и завои, които създават цялостната благоприятен фон. Изразяване с прекомерни емоционални нотки дори положителни, ще "разтегнете" посетител "красив", "прекрасен", "вкусни".
И за последен. Дори и на изготвянето на плана ще ви отнеме половин ден (ще има нещо, което да се запомни и надграждат), времето ще бъдат добре похарчени. Така че можете да се съсредоточи върху основните и пуснете излишни емоции. И ако все още да реши да заведе за продажба недвижимост, планът ще ви помогне да се споразумеят за обща политика, ще се извършва във връзка с клиенти.
Както показват апартамент
Изберете предварително маршрута на преминаване към вашия дом.
В бъдеще ще предложи на купувачите се срещат на улицата. Така че ще ги похарчи най-печелившата начин да продаде обекта. Особено добре, ако в областта на инфраструктурата се развива.
Озеленен двор, и да се спре в близост до къщата, дори се повиши цената на апартамента. Въпреки това, наличието на всички съоръжения, според специалист, да направи един апартамент не повече от 5%. Основният фактор при формирането на цените е било и продължава да е област, където се намира имотът.
Поддържане чистотата на апартамента, и на входа
Аспекти, които влияят на възприемането на апартамента:
- свободно пространство и организация. Премахнете полето, поне временно на балкона, но не го претрупва;
- премахване на остри стимули: силен звук (крещи TV), силни миризми (цигари, храна, като варена риба, дезодоранти). Perfect светлина, ефирен аромат.
Свързани статии