Какво да правите, когато има по-голяма конкуренция? Как да действаме при намаляване на скоростта или, още по-зле, падане на продажбите? Какви са възможностите ми? Тези и други подобни въпроси, все по-често започнаха да си задават въпроса собственици, управители, търговски ръководители на.
Програмата на семинара:
I. Причини за падащи продажби
За да се възстанови и след това увеличаване на продажбите, трябва да се разбере причината за падането. Основните причини за падащи продажби. Асорти подробно всеки елемент и неговия принос за забавянето на продажбите.- Клиентите или състоянието на вашия пазар
Вашите клиенти са започнали да се държат по различен начин. Какво се случи? Как това може да повлияе на продажбите ви? Поведението на потребителите в влошаващата се икономическа ситуация? Какво можете да направите, за да получите клиенти?- клиентски групи
- съществуващи клиенти
- клиенти загубиха
- потенциален клиент
- верига клиент
- При липсата на клиентски групи да започнат на първо място да се възстанови продажбите?
- Работа с всяка от групите на клиентите по отношение на продажбите спад
- клиентски групи
Поведението на конкурентите по отношение на влошаване на продажбите, увеличаване на конкуренцията? Какви опции сте изправени пред конкуренцията? Директен конкуренция или нещо друго?
- ценовата конкуренция
- Конкурс за бюджета
- Конкуренцията допълнителна услуга
Модификация на вариантите на продукта за различни видове клиенти. Какъв е вашият продукт? Как вашият продукт е конкурентна в променените обстоятелства?
Какво да се прави? Въвеждане на нови продукти или подобряване на съществуващите такива?
Ценообразуване опции в спад в продажбите. ценова стратегия, с различни групи от клиенти, различни видове продукти
Имате ли екип за продажби? Какво е това? Тъй като наличието или липсата се отразява на отбора в продажба? Как мога да се образуват екип за продажби?
Опции и начини за промоция. Как насърчаването работим с канали в лицето на засилващата се конкуренция? Възможности за промоция и тяхната специфичност
- директни продажби
- Продажбите чрез дилъри
- продажбите на дистрибутора
- интернет продажбите
- търговия на едро
- Продажбите на дребно през
Как конкурентна мотивацията ви система мениджъри продажби? Мотивация - двигателя или, алтернативно, спирачни продажбите си?
7 основната мотивация схеми продавачи. Какви са опциите за използване в условията на нарастваща конкуренция?
Управление като един от ключовите елементи на системата за продажби. Как е вашият модел на управление се отрази на крайния резултат? Система за управление на продажбите в лицето на силна конкуренция
Елементи на системата за продажби. Как да си направим система за продажби конкурентно предимство? Липсата на продажбите система - една от причините, поради спад в продажбите на засилване на конкуренцията. Трябва ли да се изгради в своя търговски система за възстановяване на продажба?
II. Как да се установят причините за падащи продажби или одита на място
За да започнете необходимите подобрения, трябва да се разберат причините за спада на продажбите, за да се определи за себе си - когато основният проблем. За да направите това, има система за одит на собствените си продажби
- Одит на текущото състояние на продажбите по себе си. частичното алгоритъм
III. План за действие за възстановяване на продажбите или работа в условия на силна конкуренция
Дясната план - на базата на който и да е работа. План за действие в условията на нарастваща конкуренция - жизнена необходимост. Разбор алгоритъм формация поетапно на плана
- Практически бизнес казус. Company 2, не е имало забавяне в продажбите, увеличаване на конкуренцията. Като лидер на продажбите е действал в подобна ситуация
IV. Изпълнение на плана за действие за укрепване и възстановяване на продажбите и рентабилността
- Елементи на плана за действие. Как да разгледа всички аспекти? Как да се избегнат рисковете?
- Примери за продажби стабилизиране и работят във все по-конкурентни планове за действие
Участвайте в това събитие заедно с колегите си - на специални условия!
С участието на двама служители от една фирма участва трета безплатно.
Свързани статии
Подкрепете проекта - споделете линка, благодаря!