Андрю Luger, Николай Mroczkowski
Треньорски като бизнес. Практически модел за печелене на пари
Buzzword "коучинг" Сега в устата на всички. Въпреки това, тази концепция често се инвестира доста различни значения. Някои намаляване на психотерапия или треньор narabatyvaniyu умения, а други са свързани с консултантски услуги в областта на B2B или работа лице в лице.
Объркването в терминологията е придружен от още по-голямо неразбиране на това как да всъщност продават треньор и прави в този бизнес са много пари.
Целта на тази книга - за да ви помогне да разберете какво е "треньор" е всъщност (а не това, което тази дума разбирам сертифициращи) и как да го спечелят. Ще говорим за различните модели треньор, начини за намиране на клиенти и да си взаимодействат с тях, връзки с обществеността и, разбира се, да увеличат печалбите.
Особено внимание е отделено на темата за треньорския му да започне от нулата. В треньор, както и в много други области, Къбс са изправени пред множество трудности. Сред тях - липсата на опит, пари и експерт статус, липсата на доверие и липсата на познания за откъде да започне. Тези и други въпроси, които не могат да попречат на тези, които имат ясен план за стартирането и печелете треньор.
Ако не сте начинаещ, вие все още ще бъде много полезно да се проучи цялата книга, за да видите много възможности, които могат да донесат допълнителни пари. В допълнение, моля обърнете се към глава "Подобряване резултати" и "далеч." Събраха методи за насърчаване и развитие на бизнеса, което не се преподава в някоя от националния треньор училището.
И преди да започнете изучаването на тази книга, ние трябва да ви предупредя. Бъдете внимателни треньор дяволите пристрастяване! Като се започне, е трудно да се спре - проверете за себе си!
Andrei Parabellum (infobusiness2.ru)
Nicholas Mroczkowski (ultrasales.ru)
П. С. Това е много важно! Четенето на книгата, незабавно се прилага какво е научил. В противен случай просто губи ума си, изтеглете друга част от информацията.
Треньорска - тя е една от трите най-важни области в Infobusiness. Без персонално обслужване на клиентите, което е без да се налага да вземе човек за ръката и води напред, да достигнете до две цели:
За участието на частния сектор (личен коучинг) хората са готови да платят много повече от просто обучение.
Хората непрекъснато търсят строг, но справедлив "родител" и често са склонни да плащат големи пари, да има някой да им помогне да растат бързо и силно в някои област.
Сериозен проблем с книги, информационни продукти и семинари е, че знанията не се използва (в най-добрия реализира само 1%). А тези, които все още се използват нови знания, много малко, освен това, тези хора се нуждаят от обратна връзка - да обясни как и какво да правя.
В треньор, можете бързо да получите от моите ученици резултати. Тъй като това ще ги контролира, мотивира, и така нататък.
Ето защо в триъгълника Infobusiness треньор е на едно от върховете. Това е важна област, която трябва да бъде разбрана и прилагана.
Какво обикновено се включва в триъгълника Infobusiness?
Първият пик - информационни продукти (книги, аудио обучение и т.н.).
Вторият пик - на живо обучение (презентации на пълно работно време, уебинари, групите за обучение, и така нататък).
Третият връх - подготовка и консултации.
Какво имаме предвид под треньор?
На първо място, треньор - това е много повече от това, което се преподава в училищата, сертифицирани. Ние често се зададе въпроса: "Струва си да получавате сертифициран треньор ли е?" Дипломата ще ви даде нищо, нито разбират какво е то, няма продажби.
Треньорска - формат на обучение и предоставяне на информация. Това също е начин да се създаде среда, която ще мотивира хората и да ги принуди да се приложи нещо от вашите курсове, т.е. не само да помогне или просветен, а именно да се използва сила.
Това е като че ли всяка сутрин в шест часа дойде личен треньор, събуждане, да изхвърля на улицата, а вие няма да има друг избор освен да тичам всеки ден, но не и когато той иска.
Коучинг - това също е свързано услуги (както ще обсъдим по-късно), и групова консултация. Ако сте в треньор в групата (дори и да е физическо лице), хората могат и трябва да се познават помежду си. След това групата, обсъждане на констатациите си, отбеляза силните идеи на всеки друг, който е много добър.
група за тестване на принципа на технологията също е много полезно, тъй като те са направени от един човек в която и помия, които правят една група от двадесет души.
Коучинг в Infobusiness - тя е и "техническа помощ" за тези, които са закупили информационните продукти. Това означава, че сте придобили, например, имаме някакъв вид обучение, и ние ще дадем един или два месеца в майстор-свободната си група. И клиентите имат възможност да задават въпроси, да получава обратна информация за тяхното движение напред, което е много важно. Разбира се, в бъдеще това ще трябва да осигури техническа подкрепа за парите, което е още един източник на доходи.
Приятелство за пари
Треньорска - е създаването на тесни връзки с хората. Понякога ние се шегуваме, че треньор - едно приятелство, за пари. И това си има своите плюсове и минуси.
Например, ние не сме ангажирани в коучинг за тези, които открито се с нас или с когото няма контакт настъпва харесвал. Ние работим само с тези, които имат приятели просто ей така, на хора.
Ние не искаме да се събудя сутрин с мисълта: "Сега аз съм човекът, който ще тренира отново, а аз не искам да го видя!" Животът е твърде кратък, за да се направи нещо, което не ми харесва.
Когато имате клиенти близки и приятелски отношения, те ще прекарват повече време с теб. И дори ако някога падне (и рано или късно падне всички), все пак е известно време, за да скучаете и се върна. Това се проверява!
Коучинг - това е създаване на възможности за партньорство. Много от настоящите ни партньори се превърне в такъв именно поради треньор.
Хората в коучинг започват активни партньори с хора от класа си, което също е много важно.
Може да стане преводач: събере обратна информация от хора (какво работи и какво не работи и защо), се концентрира и да го даде на други.
Информация за обучение и тренировки
Ясно е, че обучението ще кажа, не е това, което знаете. Много по-малко, отколкото ви дам в коучинг.
Това е правилно, защото, ако клиентът Ви е много необходимо, за да се реши проблема и има някаква обща представа за това какво да се направи, то изисква конкретни примери за това какво работи точно тук и точно сега. И се получи това практически знания е възможно само чрез коучинг.
Ако се вгледате в нашата книга "изтръгне от бизнеса всички! 200 начини за увеличаване на продажбите и печалбите ", ще откриете, че има две стотици практически съвети, всеки от които е бил тестван.
Но това не е просто ни - ние не сме в състояние да тестват всички свои фирми, двеста стъпки. Ние ги тества в групата, голям брой клиенти. И това концентрирано знание, даден в книгата.
Попитахме: "Защо трябва и даде всичко в книгата? Защото сега си обучения, семинари и треньор стомана не се нуждаят! "
Свързани статии