Пазарът на несъвършена конкуренция
Пазарът на несъвършена конкуренция е наистина реален пазар, структурата на което се е развила до момента в резултат на техническия прогрес и ефекта на мащаба, както е споменато по-горе. Въпреки несъвършена конкуренция приема много форми. В най-общия случай на три от тях:
а) монопол (нето). Производството е съсредоточено само върху една фирма или корпорация, която произвежда този вид продукт. Естествено, че производителят има много висока степен на контрол върху цените на продуктите;
б) дуопол. Производство на този вид продукт, хомогенна концентрира върху две компании. Всеки производител е ограничена във възможностите на контролните норми (частичен контрол върху тях);
в) олигопол. Това е сравнително малък брой фирми, както и възможности за контрол на цените, са ограничени до по-голяма степен, отколкото в двуполюсен модел; дружество (корпорация) се получи хомогенен продукт (тя може да бъде леко диференциация);
г) монополна конкуренция. Характеризира се с редица производители, които произвеждат различни продукти, но еднакви по функции и такава диференциация може да бъде както въображаем и реален; Контрол върху цените е много слаб.
От горното е ясно, че има два полюса на пазарните структури. Първият от тях описва идеалния мечтата на Парето, а след това има пазар на съвършена конкуренция. Вторият - чист монопол. И двете от тези полюси трябва да се разглежда като силно условно, в смисъл, че реалните пазари се намират или в близост до единия полюс, или по-близо до другия.
Пазарните модели и способността да влияе върху ценообразуването на техните продавачи и купувачи фигура илюстрира:
Методите на конкуренцията, има две основни области:
цена, когато цените на стоките на дружеството са определени по-ниски от конкурент на стока с приблизително същите свойства и със същото качество (например скрит ценовата конкуренция, когато продуктът на компанията, която има по-добър от този на конкурента, свойства и качество, се продава на цена, равна на конкурентни продукти);
Фиг. 1. възможността да влияе върху купувачите и продавачите на ценообразуване на различни модели на пазара
В страните с развита пазарна икономика, конкуренция на цените се дава път на не-цена. Цена войни са твърде разрушителни в неговите макро- и микроикономически последици. Въпреки това, цените са все още в някои случаи да бъдат инструмент за гарантиране на конкурентоспособността на стоки. Продажба на нов продукт на цена, близка до производствените разходи, - широко разпространена и доста често срещана практика. Консервирани и този вид на ценовата конкуренция е скрита, когато нов продукт, да се чувствате по отношение на качеството и цената на стоките съперник, се продава за конкурентна фирма.
Ценовата конкуренция важното място принадлежи на Bench-маркетинга, където основното конкурентно фактор за привлекателността на качеството на продукта действа. Ценовата конкуренция очевидна връзката между качеството на стоките и на печалбата от дейността на дружеството, което е в състояние да се насърчи този продукт. Потребителите обикновено са склонни да плащат повече за високо качество, подходящи за него в техните свойства позиция, но има ограничение да се покачва в цената, за която в кръга на купувачите започне да намалява, обемът на продажбите с тенденция към спадане и ръст на печалбата се забавя, съответно.
Конкурентна среда - пазар, на който независими търговци на дребно са свободни да се състезават за правото да продава стоките на независим купувач.
Един от най-важните функции на маркетинга е да организира конкурс. Ако фирмата не се бори с конкурентите, той е обречен да изостава и поражение. Форми на конкуренция са разнообразни и зависят от преобладаващите условия на време и място, но същността на конкуренцията - желанието да се продават повече стоки, отколкото конкуренцията, далеч от конкурент на потенциалните клиенти и в крайна сметка се получи печалбата (или част от него), към която Брой конкурент - остава същата.
Конкуренция - фирмени дейности, насочени към придобиването на конкурентни предимства, за да получат по-силна позиция на пазара и да измести конкурент.
Целта на конкурса - за постигане на конкурентно предимство, т.е. заеме по-силна конкурентна позиция на пазара (което се проявява като правило, при превземането-голям пазарен дял), като предлага по-високо качество на стоки, или по-просто и евтино, или в резултат на по-високо ниво на обслужване на клиентите. Понякога, за да се осигури конкурентно предимство и репресии практикува от конкурент от спада на пазара на цените на продукти с високо качество, пионери продукти и т.н. (Вж. Ценова стратегия).
Американската маркетинг Литъл разпределя, както следва конкурентни позиции: доминиращи, силни, благоприятни, защитими, слаби, нежизнеспособен. Инструменти за конкуренция са сегментиране на пазара, методи за насърчаване на продажбите и продажби, гъвкаво регулиране на цените, сервиз, технологични, конкурентоспособността на стоките икономическа и маркетингова подкрепа.
В конкурса участваха не само продавачи, но и купувачи. По същество, конкурентен процес е разпределението, когато предпочитаният дистрибутора, за да предложи най-благоприятни условия за продажба на стоки. Купувачите влизат в конкуренция, ако обектът на покупката е ограничен и отива в полза на купувача, който предлага възможно най-високата цена. Тази конкуренция се наблюдава при търгове, търгове и офертите. Състезанието се провежда между различните канали за дистрибуция на продукти за пазара, но това не е изключено, в рамките на същия канал, като членовете на канала (дори организира -konventsionalnogo) се стремят да реализират максимална печалба, независимо от факта, че действията им са вредни за другите участници на канала. Само участници вертикални и хоризонтални маркетингови системата се включват канал дистрибуцията на продуктите на потенциални конкуренти в сътрудничеството за страна взаимна изгода.
Известният американски маркетолог I. Портър в своята матрица на конкуренцията по отношение на конкурентните сили са не само производителите и търговците на конкурентни стоки аналогов, но и доставчици и дори клиенти да предявяват вземанията си в подготовката на сделката, а също така отбелязва конкурентна заплаха от продукти заместители. Различни видове конкуренция - между разновидностите на стоки по принцип отговарят на същата нужда, функционален - между стоки връстници и предмет на различни фирми - между различни марки на един и същ продукт, произведени от различни фирми.
Свързани статии