По време на разговора стана ясно, че "Фрай кафе" - не само на проекта Даниел и Максим. В продължение на няколко години са успешно създаден същото им купон сайт Boombate.com.
Даниел Максим, здравей! Не очаквах да ви видя тук. Фирми "Фрай кафе" не е в списъка на участниците ...
Как възникна идеята за изпращане на абонамент на кафе?
Правилно ли съм разбрал, купувате кафе, която се готви за себе си?
Да, имаме в държавата за провеждане на професионални скари. В Москва, има големи вносители на зелено кафе, които купуват и се запържва.
Да, сега има тенденция да се пие зелен чай. Предполага се, че това помага да отслабнете. В действителност, за доброто на това, не, не. Това кафе се съдържат вещества, които намаляват апетита и по някакъв начин да повлияят на храносмилането. Но за това се нуждаете от екстракт от зелен чай. И за да получите най-екстракт, е необходимо да се обработват огромно количество кафе във фабриката.
От това, което купувате зелено кафе в петстотин за килограм, да го варят в чаша у дома, да има ефект, с изключение на самостоятелно хипноза, не се получи.
Освен това, ако употребата на кафе, без топлинна обработка, без пържене, можете да вземете всеки опасен тропически болести.
Колко хора работят по проект за "кафе Фрай"?
Петима души. За печене на кафе, две технически специалист - програмист и дизайнер, който работи по сайта, а ние сме с Максим. Ние двамата сме насърчаване вашата фирма и вашия продукт.
Опаковане и доставка, също ли и Максим?
Колко услуга абонати в момента?
А какво по-динамичен растеж в броя на абонатите на месец?
Най-голямо увеличение на абонатите беше преди Нова година. Зимата беше малко в застой. И сега възкръсне. Ние сме придобили много абонати наведнъж, както вече заяви на висок глас за себе си.
Какво искаш да кажеш - те се обявиха на висок глас? Е, инвестирани в промоция?
Вашите клиенти - предимно московчани? Или много поръчки от други градове?
Какви разходи са били на сцената на проекта?
Имате ли конкуренти, работещи в този сегмент на търговията с абонамент?
В формата, в който ние работим, не работи, не. Има една фирма Камера обскура - това са нашите познати момчета, но те имат малко по-различен дизайн, по-близо до покупката насипно състояние, а не да се абонамента. Те първо да кажа ние сме като труден торба с кафе. И събира авансово пари по него. Тя се занимава с абонамент за кафе Starbucks, но в Америка, а не в Русия.
удобно абонамент формат за продажба на кафе?
Преди всичко на факта, че ние, всъщност, кредитиране на населението. Един човек плаща за записване за следващата година, ще получите парите, и в продължение на години той изпрати кафе. Означава, че ние може веднага да използвате, за да се насърчи. Това е основното предимство. Вторият - е, че ние можем да използваме upselling. Пример: ние знаем, че през следващия месец достави кафе на клиентите. Доставка от тях вече са платени - това е включен в абонамента. Тогава ви предлагаме да го поръчате нещо допълнително. Например, мелница или aeropress. Всеки продукт, който заповядва, доставени безплатно.
Това е, в допълнение към подписката за кафето, сайтът предлага подобни продукти?
Да. Задължително. Сега ние се въведе онлайн Zharimkofe.ru онлайн магазин, където нашите абонати ще бъдат отстъпка за закупуване на стоки и безплатна доставка за Русия. Да предположим, че абонатът се е абонирал за шест месеца, и веднъж в месеца, получава кафе. През този период, ние можем да предложим 6 пъти някои стоки.
Правилно ли съм разбрал - компанията е на път не само за увеличаване на абонатите, но и разширяване на асортимента, увеличаване на средната проверката?
И лично ли сте някога поръчате абонамент?
Аз - не. Поръчано от абонамент или износване грим аз не виждам смисъл. Това, че може да се интересуват от продукти на абонамент, нейните продукти. Същата "птицечовка", която се занимава с доставката на продукти до вкъщи, би могъл да направи един такъв модел.
Всеки път, когато отида до магазина и мисля, че си купите нещо ново. Но от седмица на седмица приемате за същите продукти. Удобно ще получат хранителни пакети абонамент десен дома.
Мисля, че това е един интересен модел. И големите компании, които доставят продукти чрез абонамент, все още не.
Какви са основните трудности, срещани?
Може ли да препоръчате нещо на хората, които организират бизнеса на продажба на стоки на абонамента?
И първият бизнес - Boombate, а вторият - "Фрай кафе", всъщност, са копие на успешни бизнес модели западните. Планирате ли да създадете нещо трето? И какво, според вас, от Запад идеята все още могат успешно да пусне корени в нас?
Много интересни идеи. Разбира се, от време на време си мислим - че би било готино да се направи и това е. Но, за да започнете нещо ново, без да водят до нищо против предишния, според мен, не е вярна. Що се отнася до успех, струва ми се, може да се твърди от проекти, които правят човешкия живот по-лесно. Всички прогрес - това е от човешкия мързел. Можете да създадете някакъв уред или услуга, което ще улесни живота на човека. И той ще бъде успешен. Но какво точно ще бъде - това е трудно да се каже.
Интервю изготвен от Alain Яркова
Свързани статии