Основи на мърчандайзинг
Правила изчисления, които са общи за всички видове стоки
"Eye Level": най-голяма концентрация на вниманието пада на нивото на очите, така че популяризира продукта трябва да бъдат поставени там, че човек не е търсил за него и, във всеки случай, го видя.
"Мъртвата зона": това е в долния ляв ъгъл, така че най-долния рафт трябва да заема или рядко закупени артикули или голяма опаковка или продукт, насочена търсене.
"Закон на вниманието Превключване", ако мнение не отразява привлекателен за самия обект, фокусът превключва на друга пространство в търсене на "фигури" - така че не може да има продукта в строго махало, тъй като хората просто минават в търсене на нещо светло (с изключение на тези, които търсят определен продукт).
"Закон за групиране": продуктът трябва да бъде поставен в прозорец / контра групи, а не раздора. Стоките трябва да бъдат комбинирани в групи по няколко основания едновременно, например, по марка, по видове стоки, тегло / размера на опаковката и цена. Това ще забави сметка на купувача на стоките и по този начин се стимулира покупката (стоката в магазините често са разположени по различен начин) .Melky стоки трябва да са по-близо до клиента, която е основен може да се позиционира с кола.
Мърчандайзинг в бебешки магазин
Вълшебната дума "мърчандайзинг" е твърдо установен в речника на продавачите, дори и тези, които са далеч от идеите и теориите на съвременния маркетинг. Въпреки това, в руски контекст, не всички разбират значението на думата. И този, който разбира, не може винаги да се обясни ясно. Основни принципи скитат от една книга към друга, и по-често и са принципите, които маркетолозите обществени акции, но, за съжаление, не може да се предаде на продавачите. В повечето случаи, когато съветите на специалисти в областта на мърчандайзинг хващат окото на участниците на малък бизнес, отговорът им е различна версия на известната фраза на Ленин - "ужасно далеч са те от народа."
персонализирани колекции
местоположението на колекциите вътре в залата за търговия
комбинация от модели в представянето на колекция
ценова политика
организация на персонала по продажбите.
Всичко, което не е включено в този списък, ние имаме на този етап не се интересува. В маркетинг арсенал, има много инструменти, но те трябва да се прилагат последователно и систематично.
Това е най-плодородна тема, когато искате да "се добавя вода". Хиляди различни комбинации - вътрешното ухо на царевица, ухото на външен, преките и кръстосаните стимули решетъчни за влизане и така нататък зониране е общ предмет на отделно гордост магазинер: студена зона и топла зона зона на адаптация, покупката и да се върнат ... Тук е мястото, където може да отприщи толкова много мъгла, че прехвалената Albion изглежда слънчев Египет.
А сега си представете ситуация: всички направени от науката, и купувачът не разбра нищо, обърна се и се отдалечи. Кой трябва да бъдат наказани в този случай? Извършителите ще бъдат да търсят дълго време, и в крайна сметка те са вероятно да станат доставчици на оборудване. В крайна сметка, повечето от мърчандайзинга в плана за монтаж поемането на компанията, нейната продукция и това е основният проблем. Фирми, специализирани в оборудване го правят чудесно, но ако не сте готова да направи допълнителни разходи, вие ще получите в резултат на стандартния разтвор. Той е подходящ за много пазари, но не и за децата, тъй като няма стандарт и не може да бъде.
* Представяне на сборника: комбинация от модели
Тъй като аз често работят в областта на продажбите на своите клиенти, че понякога трябва да гледате картина смешно, когато майка и дъщеря се в различни посоки, и да изберете различни неща въз основа на техните потребителски предпочитания. Това означава, че няма универсално право, според които може да се създаде матрицата от колекцията на разпределението. Там отново, основните принципи, които трябва да бъдат адаптирани към целевата аудитория на даден магазин. Ако е възможно просто да се каже, най-ярък и завладяващ необходимостта да се постави на видно място. Нека тези модели не са най-управлението от гледна точка на функционалност и цена, но задачата им не е да бъдат продадени бързо и в големи количества, както и да се привлекат, примамка, лихви и за насърчаване на закупуването на повече или по-малко функционален -скъпи модели.
* Търговски служители
Това е най-чувствителният въпрос в работната магазина, не само в аспекта на екшън chandayzinga. По същество, персоналът продажби - е мъжете в огневата линия, от която зависи почти всичко. Всички стратегии, модели, поръчки, инвестициите в дизайн и оборудване - всички отиват на парчета, ако продавачът не знае нищо за колекциите, не запознат с детска мода и през целия си живот малко е необходимо, дори и само в полза на купувача бързо да се отърве от него. Какво щеше да е различно, ако позицията на продажбите вземе запознат познат (не крадат), плати 15 000 рубли. и предлагат да продават дрехите, които купува в живота, дори с цената на покупката. Какво емоции към купувача ще преживее този човек? Най-вероятно, купувачът загубил ума си и как е получил такива denzhischi са проклетите буржоа.
Мърчандайзинг в магазина на модерни детски дрехи - просто нещо. Най-малко, думата звучи по-лошо от това, което той предполага. Има пет прости компоненти, които трябва да бъдат непрекъснато и систематично мониторинг и разработва - и нищо друго.
За информация как да проучи целевата аудитория и да определи своето предпочитание е написано много. Като правило, всичко, което е написано, е стимул за развитие за тези, които разбират, всеки крещящо демагогия за тези, които вярват, че интуицията в търговията на дребно е основната движеща сила. За съжаление, тези, които разчитат на интуицията, тя става по-малко и по-малко като системен подход с конкурентите, които вече са внедрили областта на маркетинга, не ги оставят шанс за оцеляване. Нови играчи, единствено въз основа на вярата в късмета и звездна предразположеност, дълго на пазара не се застояват. Lady Luck до продавача просто не идва. Иначе как да си обясним факта, че магазините, че всичко е наред, доста малко, и по-голямата част от магазините на дребно за трети сезон има бизнес самоубийство неудовлетвореност с цвят?
Андрю Ploshkin, главен изпълнителен директор на "Навигатор - MARKETOLOGIA»
Свързани статии