Да започнем с един въпрос: "Какво е оформлението?". Разпределение е свързано с пет неща.
На първо място - по отношение на стоките.
изчисления елемент Източник - продукти, които ние продаваме. Тези продукти трябва да бъдат представени в най-добрия начин и най-атрактивен начин, защото дизайнът се свързва с присъда. И разбира се, хората - изчисления на елементите, тъй като той е на хора, клиенти, има за цел оформление. И защо правим това? - За тях, за да купуват повече на нашите продукти.
По този начин, изчисляване, свързани с:
- стоки
- представянето на стоки
- убеждение
- хора и
- пазаруване.
Сега можем да се създаде определение -
Изчисления - Представяне на стоки е както, които могат да се убедят хората да правят покупки.
Въпреки че терминът "Осъзнай" не е обикновено се използва в разговорния език, идеята е толкова стара, колкото търговия себе си. Хората в цялата история винаги са изложени стоките си в най-атрактивната начин. Странни, но много продавачи мислят тяхната работа е да продават стоки на търговеца на едро, да не говорим за задачата си - да ги продаде за купувачите. По-лесно е да не се зареди с мисълта, че ние ще се продава на клиента следващия път, ако не му помогне да продават тази цел.
Запомнете:
- Колкото повече се продава на дребно (с помощта на добри изчисления), толкова повече ще можем да го продадем
- Това ще ни помогне да продават следващия път.
- Урок изчисление ни дава възможност да научите различни работи на продавача и помага да демонстрират своята креативност.
- Помага за поддържане и подобряване на взаимоотношенията с купувача.
- Осигурява максимален закупуване на нашите продукти.
- Предотвратява конкуренти заемем мястото на рафтовете.
- Запознайте се с крайни клиенти с нашия продукт и създава своя ангажимент към него, се дължи на факта, че нашият продукт "спретнат" вид.
Разпределение е важно, защото, когато се участва в изчислението, ние гарантираме за продажбата на нашите продукти, а не за продуктите на конкурентите. Ние трябва да се опитаме да се гарантира, че нашата оформление е най-добрият. Човек, който може да го направи по-добре от всеки друг - е мениджър продажби, защото това е, което той има пряк достъп до търговеца на дребно. Мениджърите по продажбите са успешни, виждат себе си като съветници / консултанти. Даване на клиенти консултации, те осъзнават, че и засилване на връзките, които ще доведат до увеличаване на продажбите в бъдеще. От това следва, че работата на продавача е да се помогне на търговеца на дребно да продават продуктите си на клиенти. Това, което даде на търговците на дребно съвети за изчисление, стоки, могат да имат огромно влияние върху нашия бизнес. Разбира се, когато ние даваме съвети, трябва да имаме една наистина истински интерес към нашата дейност на купувача, на своите проблеми и своя пазар.
Нека да разгледаме основните правила на изчисленията.
Повечето от хората, които влизат в магазина, завийте наляво. Това е един много примитивен инстинкт. Повечето от нас, повече от 90% са с дясна ръка. Така че от дясната страна на тялото, най-много, и в ляво - е по-слаба. Отивате на ново място, ние с нетърпение в ляво и да се премести наляво, сякаш за да се предотврати евентуална атака. Наистина е много примитивно. Покрийте цивилизация толкова тънка, че от време на време е почти прозрачна. Това ни показва, че най-доброто място за дисплея на стоки в лявата част на магазина, във връзка с потока от хора.
Помислете за друг интересен психологически феномен. Всичко, което имаме 5 сетива, с които възприемат заобикалящата ни среда и да се учат. Това зрение, обоняние, слух, допир и вкус.
Какви чувства са по-склонни да ни помогне да научат повече за света?
- Vision (85% от това, което научаваме)
- слуха (6%)
- на вкус, допир, мирис (3% всеки)
Каним ви да си чат
Така че 85% от това, което научаваме, научаваме през очите. Това означава, че това, което купувачът вижда в магазина, има голямо влияние върху това, което той купува. Друг интересен факт е, че човешкото око е мързелив, той изглежда на първо място е това, което е на нивото на очите, а след това надолу.
Изводът е прост - най-добрите места за показване на нашите продукти са и рафтове за приблизително на нивото на очите или малко по-долу. Търговията дори имат поговорка, която е да се припомни: "нивото на очите - на нивото на покупки"
Винаги се опитват да убедят клиентите си да разполагат нашите продукти на нивото на очите. Между другото, "нивото на очите" среден човек около 152 см. Стремете се да търговец на дребно не са имали нашите продукти над това ниво. Между другото, малко жени могат да достигнат височина от 168 см, има голяма вероятност, че стоките, поставени в супермаркета над това ниво обикновено няма да се продават.
Сега ще обърнем внимание на проблема
Различни видове изчисления.
Нека да видим как някои от най-характерните от тях, могат да бъдат използвани от нас.
Друг метод за изчисления - използването на специални щандове, рафтове и т.н. вие ще бъдете в състояние да предостави част от клиентите, понякога просто ей така, а може би като специална привилегия. В този случай, най-вероятно ще искате да се изискват при тези щандове представят само вашия продукт. Въпреки това, на клиента в това отношение може да бъде становището. Какво ще направите, ако намерите на щандовете на други компании?
- Можете да поиска от търговеца да ви позволи да замени тези продукти с привличане на вниманието му си на факта, че на щанда се използва неправилно.
- Казвате, че персоналът, който от името на фирмата, отнемат престои ремонт, пребоядисване или подмените нова стойка и поставка ще бъде отново монтирани в няколко седмици. Този метод поне ще започне следващия път, когато търговията от щанда с нашите продукти.
През годината няма да има някои периоди, като празници, когато някои от вашите по-големи клиенти ще могат да организират специална изложба на вашите продукти. Специални изложби са скъпи и отнемащи време, но ако те внимателно да обмислят и план, те могат да бъдат много изгодно за компанията и за търговеца на дребно. Ясно е, че възможностите за специални изложби или продажба на акции, издадени рядко. Но важното в техните принципи на организацията му, и можете да използвате тези принципи и изчисления по-малък мащаб.
И така, какво трябва да се има предвид, когато се прилага някое от трибуните? Стойката трябва да бъде:
- да бъде устойчиво
- лесно да се напълни с необходимото количество стоки
- да е впечатляващо
- това е правилно позиционирано
- ценови листи и друга информация, трябва да имат привлекателен външен вид
Трябва да се помни, четирите основни правила на изчисления:
ВИДИМОСТ удароустойчивост ПРИВЛИЧАНЕ
Можете да решите какви са вашите клиенти - това е сравнително малки магазинчета, в които няма място за големи и сложни изчисления, и затова няма смисъл да го направя. Не забравяйте обаче, изчисляване не трябва да бъде много голям и сложен. Ако имате малко пространство, се уверете, че можете да го използвате с максимална ефективност.
Тук е истински случай, за да се убедите в това положение:
Един човек отвори магазина шапка в Лондон. Той реши да запълни шапките си витрина. Витрината е може би 200 шапки. И сред шапки той поставя малък надпис, който гласи "ALL HAT ЗА 5 паунда" За ден той не може да продаде една единствена шапка! Той съдържа с прозорци, сложих един малък пиедестал, който сложи шапка. Той запали я внимателно поставяне на източника на светлина. В прозореца, той се поставя малък надпис, който гласи "шапка от килограмите 35". На този ден, хората са постоянно идват на неговия магазин. Сега той е много богат. Причината за успеха му е, че той разбра, че можете да атрактивно и ефективно позиционирана, за да покажат само един елемент. Вие често може да бъде в същото положение. Можете да имат място само за много малки изчисления, но все пак трябва да се уверите, че тя е много привлекателна и да имат по-голямо въздействие.
Свързани статии