метод на продажба, въз основа на индивидуален бране на малките производители, за които създаването на тесни контакти с компанията на едро е от съществено значение.
Търговия на едро от склад е да се осигури качествено и своевременно предоставяне на потребителски стоки в разнообразието и качеството, за да се отговори на търсенето им.
В тази глава ще разгледаме организацията на работа на първия продажбата на стоките по три начина.
В големи и средни фирми за търговия на едро с голям обем отдели търговските продажби на едро са организирани. Служителите на отдела се състои от голямо разнообразие от работници и включва управлението на отдела за продажби на стоки, търговци на дребно, доставчици на помощния персонал, инженери, специалисти по продажбите, офис работници.
Същността на метода се основава на продажбата на лични бране е, че потребителят избира стоки от склада, без агент по продажбите пътуване (представител) търговия на едро компания.
Лично Picking практикува основно в продажбата на комплексни продукти варира, както и нови и непознати стоки. Тя позволява на представителя на клиентите да се запознаят с продуктите, налични на склад за всички складови единици.
Купувачите се запознаят с образци на стоки, налични в склада, в секциите на стоковите, асортимент службите или шоурумовете.
лична система стоки бране прави връзката между служителите и представители на фирми потребителите на едро по-специфични и оперативни.
Служители на продажбите, предназначени да гарантират бързо и ефективно обслужване на клиентите. Продавачът трябва да бъде в състояние да отговори на всички компетентно клиентите въпроси и, доколкото е възможно, за да отговори на техните интереси. В хода на продажбата на въпросите, свързани с качеството на стоки, условия на доставка, надеждност гаранции.
В някои случаи, потребителите са ясно границите на техните нужди и не е необходимо при заявяване на поръчка в консултациите на продавача или стоки мениджър на отдел продажби на. Ако потребителят не е ясно дефинирана техните нужди, търговски продажби на персонала асистенции при формирането на реда и предлага разнообразие от информация за стоките и услугите, предлагани.
Поръчка компилация за доставка директно в присъствието на клиента има предимство пред другите методи за работа с клиенти, тъй като позволява да се идентифицират най-кратки срокове купувачи, свързани с обхвата на продуктите, тяхното качество, дизайн на екстериора, определят тенденциите в търсенето, се вземат предвид техните коментари и предложения при изготвянето на поръчката.
В тази връзка особено значение е правилното Изборът и подреждането на обслужване на клиентите работници. Условията и редът за обслужване и поведение персонала по продажбите са от голямо значение за успешното търговска дейност на дружеството. Любезен, внимателен отношението на потребителите като им позволява да се създаде силна бизнес отношения, които след това могат да доведат до увеличение на поръчките.
Свързани статии