Форми, видове търговски оферти и техните функции

Този документ може да бъде написано на хартия, то обикновено се изпращат с обикновена поща или по куриер. Неговата цифрова форма доставено до получателя по пощата или банална трансфер флаш устройство от ръка на ръка.

Различни видове тези предложения:

Персонализирана оферта се прави като се вземат предвид на клиента индивидуалните обстоятелства. Фирма директор, управител или агент, трябва първо да се срещнат и разговарят с него, да учат неговия характер, вкус, трябва да разбере, че той е най-голям интерес. След това въз основа на информацията, получена, извършване на ръчно, за които клиентът не може да устои.

Това предложение има за цел да влезе в търговска сделка, търсенето на надежден партньор.

Безличната предложение има за цел да привлече по-широка аудитория, за да се увеличи броят на клиентите.

Примерен образец на офертата:

Той предлага достатъчно гъвкава структура

функция за доставки

• Обърнете внимание на предлаганите услуги.
• Лихви, интрига на клиента, да направи всичко, за да спечели.
• Предложи, за обръщение, натиснете услуги на компанията.
• Мотивиране на появата на желанието да се възползвате от тази оферта.

Структурата и дизайн

Обем търговска оферта ограничен формат, който не трябва да надвишава един лист. В изключителни случаи, обемът се увеличава. Връзките могат да бъдат използвани по електронен път. Текстът трябва да съдържа следната информация:

Най-важното условие в предложените проекти - компетентно съставен текста. Има малко, че е добър професионалист в областта на маркетинга, без знанието на правопис, стил, пунктуация, не е възможно да се създаде качествен документ. Моля, имайте предвид обаче, че при изготвянето на текста не трябва да бъде отнесен от неясни фрази. Предложенията трябва да бъдат прости, кратки и ясни. Пространствена не предлага покритие до края. То не следва да се злоупотребява със специфични условия, в противен случай няма да има въпрос за обхвата на широк кръг от клиенти.

Друг важен момент за проектиране - простота, дизайн естетика и оформление. Ясното шрифт и по-малко пъстротата, толкова повече хора ще искат да прочетат това изречение. Ако това е кратък информационен текст с правилните акценти освен по основните точки (позиция същност, контакти), той винаги иска да чете до края. Повечето търговци измерване на индекса на разпознаваемост и лихва - процентът на реализация на купувача. С други думи - какъв е процентът на хората, от 100 изпратени предложения направят покупка.

Традиционна грешка по време на пълнене

На практика често правят грешки, които са най-честите и как да ги решим, е показано в таблицата:

Само валидни сравнения показват, че клиентът е изгодно и удобно.

писмено предложение магистър клас

За аргумента, трябва да се използва:

За да се увеличи яснотата на офертата:

• Информация е разделен на параграфи.
• Логически позиции.
• Списъците.
• Използвайте шрифтове с различни регистри.
• Професионално оформление.

Приготвяне на пробата, като се вземат предвид основните правила:

Заглавие. Ако той се интересува от клиента, той е дочета информацията до края. Не е желателно да се използва отрицателен импулс и общи фрази. Целесъобразно е да се използват цитати в кавички.

Основният текст. За читателя на "вие", да пиша за услугите, които в този момент. Да ви кажа честно, отчитане на ценообразуване. За да се осигури резултатите от научните изследвания, интервюта, коментари редовни клиенти. Един ефективен бизнес предложение трябва да бъде кратко и достъпно.

Примери и проби правилно изготвени KP

транспортни фирми

Транспортни услуги, пътническите и товарните превози трябва да се основават на определянето на целевата аудитория.

Ако говорим за превоз на пътници или товари, доставка, важно е да предложи акциите, като предоставя отстъпки.

За компании, важно е да се навременно изпълнение на предлаганите услуги, стриктно спазване на сроковете.

За да участвате в бюджетна организация търга трябва да е перфектен баланс между качество и цена. В допълнение към основните услуги за транспорт, ще бъде много ефективно предложение за предоставяне на услуги за сигурност за пресичания периода мерки за безопасност.

Оферта транспортни услуги фирма

Изпълнение на строително-монтажни услуги

В тази област, най-силната конкуренция, така че трябва да положи специални усилия, за да спечели си клиентска база. Това изисква специална изобретателност да използвате максималния капацитет:

Въпреки факта, че тази форма на документа ще бъде достатъчно, за насипни товари, не го намали. Между другото, ако предложението е направено по електронен път, може да се използва активно връзки.

Строителни и монтажни услуги

услуги по почистване

Наред с факта, че търсенето на тези услуги се разраства, и нарастващата конкуренция, съответно. Ръководството трябва да съдържа следната информация:

• отстъпки за редовни клиенти.
• Използването на екологично чисти детергентите и почистващите препарати, модерни технологии.
• Използването хипоалергенни материали.

За частни клиенти важни икономии на време и безопасността на здравето (с изключение на използване на химически средства).

Услуги за премахване на последиците от различни видове елементи - важно е да се обръща повече внимание на възможността за премахване на мухъл, премахване на неприятни миризми.

адвокатски услуги

Тази област също е доста конкурентен. Заинтересованите клиенти могат да специфика, като ясно се посочва какви въпроси проблемните клиентите могат да бъдат решени:

• Най-голяма вероятност за успех в разрешаването на спора (в този случай гаранцията е забранено да се дават).
• Пълната подкрепа на компанията (да се фокусира върху намаляване на разходите за редовно експерт).
• Висок професионализъм при подготовката на документите.
• Решението в държавни ценни книжа.
• Безплатни консултации по конкретни въпроси.

Медицински и образователни услуги

Като се има предвид факта, че тези области са добре представени мрежа от публични институции, е необходимо да се подчертае следните точки:

Работа с чуждестранни партньори

Един опитен бизнесмен знае, че специфичните цели, позициите и принципите на чуждестранни предприемачи е различен от вътрешните. За да успее в сделката, трябва да мине през следните етапи:

• За да се въведе от чуждестранен партньор, със собствените си позиции и цели, да разгледа неговото състояние и предлагането.
• Намиране на компромисно решение на взаимно изгодни условия, които трябва да бъдат отразени в текста на ръководството.

С чужди търговци са конструирани в следната последователност:

Има няколко начина за успешно сътрудничество с чуждестранни партньори:

1. Осъществяване на офертата (писмена оферта) под формата на бизнес писмо.
2. Подготвя се набор от търговски условия на сделката, техническите условия, свързани с него.
3. Изготвяне на проект на договор, подписан от износителя. Този вариант е подходящ за постоянни партньори, с добро разбиране на техните нужди.

Висок ефект имат стандартни търговски оферти на международните изложения. Тук можете да отделите малко време, и за кратко време се разпространява предварително приготвения ръководството на тези, които се интересуват от определена област на услуги.

Образователен проект - опция за международни компании

Изчакайте за отговор или да направите повикване?

Тук можете да се уникално решение - обади. Според статистиката на маркетингови кампании, беше установено, че търговски оферти:

След изготвянето на наръчник всичко тепърва започва

Завършеният Предложението е само инструмент за популяризиране на стоки и услуги, които трябва да мине през няколко етапа:

• Запознаване с предложението.
• Проучването на приноси тези на конкурентите.
• Избор на предложения.

Този процес трябва да следва управителя, като по този начин под контрола на процеса на продажба ще бъде продажбата на стоки или услуги. Това е голямо постижение за края на един успешен бизнес.

Оферта за предоставяне на услуги - изключително мощен и популярен инструмент за всеки бизнес. Той помага да се формира правилна предлагате, да говорим за сферата на услугите и най-важното - да предяви пряк и желаната печалба.