Образуване на търговската мрежа
Поради естеството на дейността им професионален туроператор генерира продукт туризъм, публикува обща корпоративна общ каталог на своите обиколки, провежда обиколки на едро и предоставя туристически услуги, продавани на обиколките, въпреки че продажбата на екскурзии директно на потребителите, като правило, не е основната функция на туроператорите.
Въпреки това, всяка компания се интересува от крайната реализация на продукта. Ето защо, най-важната част на туристическа дейност на фирмата е да подпомага туристически продукт за по-нататъшното му изпълнение. Тази задача е отговорност на разпределителната мрежа, която държи на туристическия продукт на художника към потенциалните си клиенти.
Образуване на разпределителната мрежа включва идентифициране на потенциални търговски партньори, изучаването на техните бизнес качества, за сключване на сделката и последвалата работа за подобряване на сътрудничеството.
На практика, дейността на туристическите фирми, две посоки на формирането на каналите за продажба: вътрешна и външна (чуждестранни).
Продажбите на вътрешния пазар канали - е, като правило, клоновете на системата, офисите и посредническите организации (агенции), чрез който продава различни туристически услуги на територията на самата (без значение на кого са продадени - граждани или чужденци, които пребивават на територията на страната) страната ,
Външни канали за продажба - на определен брой чуждестранни туристически фирми посредници (туроператори, Turaga-ващи), превзеха договора в съответствие със задължението да продават туристически пътувания в страната в собствената си страна.
маркетингова стратегия включва използването на сложни и вътрешни и външни канали за продажба. Въпреки това, тяхната роля в зависимост от естеството на продуктите, услугите могат да бъдат оценени по различни начини.
Ако туристическа агенция, специализирана в продажбата на комплексни услуги (включително или pekidzh обиколки), продажбите му машина трябва да се съсредоточи основно върху чуждестранни клиенти. Тя може да бъде открита и в други страни свои агенции и служби. Но създаването на собствена мрежа от туристически агенции в други държави, поради големите разходи валутните и само от големите фирми. Средни предприятия да продават своите услуги в чужбина е много по-изгодно да се използва туристическите организации, да вземе добра позиция в местния туристически пазар и имаме богат опит на подобна работа.
Образуване на външен захранващ блок трябва да се разбира като създаване на основата на споразумения или договори, партньорства с чуждестранни туристически компании. Така че изследването им е от съществено значение за ефективното функциониране на това устройство.
Ако туристическата фирма произвежда индивидуални туристически услуги (екскурзоводско обслужване, коли под наем и така нататък. Г.) В голяма сума, а след това за предпочитане е да има по-развит вътрешен апарат доставки.
В дългосрочен план практиката на туроператорите фирмите използват различни канали за туристическия продукт.
Сред тях са следните:
¨ създаване на собствени търговски офиси (супер-);
¨ създаването на посредник туристически агент мрежа;
¨ наличието на големи организации и предприятия;
¨ използването на специализирани магазини;
¨ продажба на екскурзии по пощата.
Изобщо, има две форми на организация на пазара на туристически продукт: с помощта на собствените си офиси за продажби и чрез използване на мрежата на контрагента.
В много фирми, каналите на промоция на туристически продукти в съчетание, което означава, че съществуващите структури и техните собствени отдели за продажба, както и мрежа от контрагента.
Свързани статии