Направете го по правило да се прилага по отношение на своите клиенти, за да ги информира за нови услуги или продукти, които идват от теб. Най-лесният начин да се направи списък, след като е получил разрешение от клиента. И веднъж месечно им казва новините.
Потърсете допълнителни начини да печелят пари, като предлага своите продукти на съществуващите си клиенти. Така правят всички успешни продавачи.
В продажбите, има такова нещо като резервно крайни продажби, които могат да бъдат преведени като "фон продажба", продажба, които изискват малко или никакво усилие от страна на продавача, продажбата на свързани с тях стоки и услуги.
Патрони и принтери, остриета и бръснене машини и др е пример за гърба в края на продажбите. Потребителите се интересуват предимно от по-благоприятна оферта. Стига да не се показват стойността на вашия продукт, те се ръководят от цената, посочена в ценовата листа. И вашата задача за печалби на клиента - да му даде такова предложение, че е твърд, не изисква допълнителни инвестиции веднага, но насърчи по-нататъшните покупки.
В никакъв случай не се заблуждавайте от купувача: "Принтерът струва 600 рубли" (купувачът получава парите) "Касети не са включени, всеки за 500 рубли" (купувач мисли) "комплект има кабели 1000" (на купувача си). Трябва да се обадите на крайната цена, да обявим ползите, че купувачът ще получи чрез закупуване на вашия продукт, и по-нататъшно намерите продукта или услугата, които биха могли да се интересуват от това и Ви препоръчваме да се прилага отново. Така че, вместо на продажба можете да получите един повтарящ се процес.
Ние трябва да се стремим да се гарантира, че продажбите не са били случайни епизоди, но непрекъснат процес. Процесът на това движение. Дата за среща не само нови, но също така и от валидни клиенти. Направете това редовно, поне веднъж месечно, за да се знае, техните нужди и проблеми, и ако е необходимо, да бъде в състояние бързо да помогне. Трябва да знаете, хората, които вземат решения и да влияе на решението си, и да се свържат с тях постоянно. Те не трябва да си помисли да се търсят други доставчици.
Винаги имайте предвид отговорите на въпросите, които всеки купувач иска да знае:
Какви са предимствата за клиента дава вашата оферта? Това, което прави тази оферта уникален? Посочете характеристиката или набор от характеристики, които един клиент не може да намерите никъде другаде, и й казах, за разбирането на клиента.
Това е основата на вашия дългосрочни бизнес отношения с клиента.
Свързани статии