"Не мога да се продават!" - ограничаване на вярата, която звучи често и силно, има своите фенове и почитатели, и постепенно се превръща в епидемия или хронично заболяване, със същото име.
Ако един възрастен, фразата е нещо като това: "Аз имам трудности с популяризирането на техните услуги." Тази фраза разпознаване формулиран без частицата "не" и тя ресурс. Просто искам да се проучи много трудно, да ги добавите. Аз предложих, че те биха могли да бъдат:
- Моите продажби несистемен
- Sale по прищявка, без да има ясна алгоритъм
- Страх ме е да се работи с възраженията на клиентите
- Страх ме е да се обадя на цената на услугите си
- Винаги се квоти, дори и ако няма какво да се хвърлят
- Аз ще работи дори през нощта, дори и само платени
- Бях неприятно вземат пари от ръка на ръка, да поиска от клиента да ги постави на ръба на масата или в кутия
- В благодарност за парите, платени на клиента, аз му даде много повече, отколкото би било необходимо
- Шумно се обявяват не може - ревнува (уроки)
- Имам високо тревожност, и то започва мащаб когато става въпрос за продажби (Треперех, имам главоболие или стомаха, ако имате нужда да продават)
- Продава се срамувам, смутена
- Направи много опасен
Можете да продължите този списък, това е, което аз препоръчвам да се направи. По този начин, можете да си направите списък с проблеми, които водят до липса на продажби или да доведе до редки продажби.
След това си задайте въпроса: "Какво ще правим?" Ето списък от проблеми, които можете да се преформулира в задачите, които трябва да бъдат решени. Това също е състояние на ресурсите. Вие имате списък с цели, като се стигне до това, можете значително да увеличите доходите си.
Вижте този списък отново. Като правило, задачите, които трябва да вземат решение, могат да бъдат разделени на 2 части:
Разбира се, можете да напишете в списъка и да оставите всичко както си е, като за по-добри времена. Може би могъл, но няма да има последствия. Какви са тези последствия, нали знаете.
Препоръка за тези, които все пак са решили за себе си, че "ще се справят с трудностите, които пречат на мен, за да продават" на всички тези предизвикателства са взаимосвързани. Трябва да започнем с това, че ще се развие алгоритми продажби, схеми, стъпки, които да доведат до образуването на личната ви система клиент придобиване, т.е. за продажби и пари. Веднага след като го овладеят всички, се изкачи от вашия страхове, задръжки, самостоятелно саботаж и други глупости. И всичко това е необходимо за решаване на фона на факта, че изграждането на вашата система. Ако мислите, че аз съм тук, на първо място "tarakanchikov техните поръчки", а след кръга на системата, това е грешка.
Ефективен начин: да започне изграждането на система от алгоритми и гони хлебарки, тъй като те пристигнат.
В противен случай, можете да се хванат в търсене на душата и за лична хигиена и не правят нищо за увеличаване на продажбите.
Системата за изравняване се препоръчва да се започне с факта, че си задавате въпроса: Кои са клиентите, които искам да работя? Важен въпрос, който го принуждава да се грижи за себе си и да си съставим вътрешното марка. А именно, вашите професионални правила, които сте задали за себе си, са лесни за работа, вие ще достигнете до клиентите си, а именно, вашият идеален клиент. За да идеала Позовавам клиенти, които са готови да се промени в живота си, които са готови да направят нещо, а не само хленча, които са готови да инвестират в себе си (платени услуги на психолог или треньор), с тях лесно и забавно да се работи с, те могат да ви препоръча те пишат коментари.
Списък идеални клиентите могат да правят каквито и да е симптоми. Направете си: Опишете вашия идеален клиент. Да, има специални алгоритми за такова проучване, той е важен работа, но може да започнете с едно просто описание.
По-нататък - и кой си за най-идеалният клиент? Защо той трябва да го преминете към вас? Това, което отличава за стотиците други професионалисти?
За мен понятието "конкуренция" липсва. Моята позиция е, че това, което правя - тя е уникална, дори и да работя по стандартна процедура, която се използва от още 300 души. Работил съм на много години в компанията на обучение, при който всички треньори са имали една и съща ръководството на треньорите за провеждане на определена подготовка. Имам програма за сертифициране 5. Всички бяхме взаимозаменяеми, работа по двойки, мъже и жени. Ръководство всички едни и същи, както и самоличността на треньора и ръководството - Сега това е уникално. Един треньор събира повече обучение, а другият - не. Или един чифт на обучители - за някои хора няколко потоци се записват, и като цяло са липса на партньорства двойки.
По мое разбиране, това не е състезание - развитието на характеристиките на личността на всеки специалист + професионална компетентност. Сега аз наричам вътрешната си търговска марка, тя се различава от публично марка, на която той е работил. Да, по обществената марката да работи, е важно сега. Само ако това е добре за един успешен психолог prostoroennoy картина ще бъде скрит професионална некомпетентност, общественият марката силно приглушена.
Именно тази уникалност и собствената си нужда да се изследват, чудесно, ако може да се опише с думи прав. За много хора, темата на уникалния си вид хлъзгави. Ако това е за теб - аз препоръчвам да поискате от вашия терапевт или треньор и работят в персоналната грижа на въпроса.
Така че, е вашият идеален клиент е, че - да си уникален и неподражаем. И вие сте готови да бъдат полезни на клиента си. Ако сте добър ли, че вашата целева аудитория, но все пак вече - всичко болката на вашата идеална клиент, трябва да се направи оферта към клиента, от която той не може да откаже. Това може да бъде една програма, състояща се от поредица от индивидуални консултации и семинари.
Продажба програма - е това, което се препънат много психолози. Програма - това е скъпо за дълго време и изведнъж да решат да не се програмира, страхувайки се, цената или работа време.
В моя опит - да отказват тези мотивирани достатъчно, за да се промени в живота си. Ако затворите програмата ви много "болен болка" на клиента, и клиентът е готов да ръководи нисък старт, за да започнете и след това, като правило, клиентът SELF-продаваните: той попита колко струва и как да се плати.
По-добре е, ако имате няколко програми - различни по дължина и разходи.
Истината е, че се продават, но правят грешки. Организирайте тези грешки и да започне да ги отстраним. Тогава няма да забравя фразата "Аз не може да продава".
Аз редовно прекарват свободното си съвети за психолози, треньори. консултанти по темите:
2. Как да се изгради система за ангажираността на клиентите
Можете да се запишете за консултация, трябва да отговарят на Skype.
Закон! И щастие за всички нас и нашите клиенти!
Свързани статии