Стив Blank по примера на екип за стартиране обясни защо инвеститорите не непременно да даде място на борда, както и разликите между членовете на управителния съвет и консултанти.
След моите бивши ученици са изправени пред дилема. Те имат за известно време работи по тяхното стартиране, бяхме близо до налага да намерите съответния продуктов пазар, а след това получи оферта от Орен, техните потенциални бизнес ангели. Орен, който се занимава с инвестиции в продължение на четири години след оттеглянето си от Google, настоя не само на място на борда, че иска да стане неин председател. Екип поколеба да направи.
За известно време слушах аргументите за и против назначаването на Орен на председателя на Управителния съвет. И тогава той попита: "Защо го направи, за да бъде на борда."
Изненада се оглежда, а след това те казаха: "Мислехме, всички инвеститори да получат място в борда. Поне това е, което казахме Орен. "
О, не ... чух алармата и видя, че е време да се говори за разликите между борда на директорите и консултанти.
Казаха ми, че един финансов инвеститор може да играе четири роли в компанията: член на Съвета на директорите, на Съвета на директорите на наблюдателя (без право на глас по време на срещи), член на консултативния борд или не играят никаква активна роля. Обясних, че в непублични дружества, които не пораждат правни разпоредби, които изискват инвеститорът да назначи за член на Съвета на директорите. Point.
Независимо от това, професионални фирми за рисков капитал, които извършват различни кръгове от инвестиции серия, обикновено поставят инвестициите си в зависимост от местоположението на дъската. И това звучи като успех като стартиране трябва да се привлекат допълнителни средства до мащаб след като преминат кръг на ангел.
През последните няколко години от бизнес ангели все по-често започнаха да зададете мястото на дъската, но аз предложих на учениците си да мислят внимателно дали това е наистина това, което те имат нужда в момента.
"Но как да получите необходимите съвети? В момента сме на етап, когато сме натрупали много въпроси за стратегическо планиране и взаимоотношения. Не е ли това на борда на директорите? Бяхме преподава в бизнес училище. "
Разбрах, че въпреки че моите ученици са усвоили теорията, че е време да практикува. Така че аз им казах: "В края на краищата, на борда не е твой приятел. Нейни членове са като вас, а вие може да го харесва, но те имат задължение доверително (управители) на акционерите, а не да основателите. (И те имат доверителни отговорност към своите вложители). Това означава, че съветът - шефа си, а той е длъжен да се оптимизира работата на компанията. Те може и били ли сте уволнен, ако считат, че дърпате компанията обратно. "
Дадох време, за да бъдат запознати с този факт, а после попита: "От колко време сте работили с Орен" По принцип, аз очаквах да чуя нещо подобно, но все пак беше малко изненадан. "Е, ние се срещна два пъти - веднъж за кафе, а второто на обяд."
"Така че, вие сте сериозно се чудех за назначаване на някой до мястото на шефа си, защото той щеше да ти пиша, че по време на развитието на компанията може да бъде наречена една малка проверка."
Сега те наистина са били объркани. "Но ние се нуждаем от хора, които могат да дадат добри съвети, тези, които са в състояние да помогнат със следващите стъпки."
"Знаете ли какво консултативния съвет?" - попитах аз. Ако се съди по изражението на лицата им, разбрах, че има, следователно, продължи: "консултант - това е точно това, което подсказва думата. Те съветват, да нареди, да инвестира и да покаже (докаже, че сте намерили специалисти A +). Консултант, който е в състояние да осигури най-малко два елемента от списъка. - Това е полезно "
Консултативният съвет не е официално юридическо лице, както и на Съвета на директорите. Това означава, че той не може да те уволня или да поемат контрола на вашата компания. Въпреки че някои основатели предпочитат да се срещне с неговите съветници на тримесечна база, повечето компании не назначават отделни срещи за целия консултативен съвет. Можете да се свържете с тях, само когато е необходимо. Въпреки че традиционно консултанти са акциите на компанията, аз предлагам да ги покани да приравняваме всяка помощ за инвестиции в дружеството - така че те имаха собствен интерес в играта.
И все пак, това е много важно: консултативния съвет - място, където можете да намерите потенциални външни членове на Съвета на директорите. Тя дава възможност за по-дълъг период от време, за да работят заедно, за да разбера на качеството на съветите им и да гледате на действието. И ако се окаже, че приносът на вашите консултанти отговаря световните стандарти и след кръг на Серия А, ще трябва да покани външен член на Управителния съвет, кандидатурата на човек от консултацията просто перфектно. "
И по-нататък, предположих, че търсенето на Орен да стане председател на борда на директорите на стартиране на петима души, е по-скоро като опит да се подобри това резюме, от желанието да се оптимизира дейността на компанията.
И накрая, аз казах, че няма "правилните отговори", но те трябва да се мисли за стратегията на Съвета на директорите по отношение на баланса между контрол, които те планират да дадат аутсайдер, както и качеството на консултиране, че тези външни лица могат да предоставят.
Аз предложих, че ако всичко върви добре, те могат да се мисли за тази част на борда, двамата основателя на компанията, с отлични консултанти, сред които могат да бъдат засявани и инвеститори. След това, когато те могат да черпят Серия А, ще бъде възможно да се осигури едно или две места от професионален рисков инвеститори и един добре себе си zarekomendovavshimu консултант като член външен съвет.
Преди да си тръгне, те обсъдиха познатите опитните професионалисти, които трябва да се канят на кафе.
Вашият Съвет на директорите - шефа си.
Консултативен съвет - ваш приятел.
Не всички инвеститори ще получат място в борда - това е вашето решение.
"Датира" консултанти "женен" за членовете на управителните органи.
Свързани статии