Андрю Чен (вляво)
отварянето на първоначалните разходи трябва да намалява. Няколко вълни от иновациите, които са настъпили в индустрията, трябва да подкрепят тази тенденция чрез няколко канала:
Тези тенденции не само ще ви помогне да се създаде евтин продукт, но в много случаи те се намалят разходите на нула. Достатъчно е да погледнем по-отблизо в "облачни" услуги и на AWS, за да видите колко конкуренция може да намали разходите - някои компании дори предлагат своите услуги безплатно:
Докато на "облачни" услуги са изграждане на нови центрове за данни и се борят за пазарен дял, бизнес разходите за съхранение на данни и изчислителната мощ продължава да спада.
Според Citigroup банка, през последните три години, цените са намалели с една четвърт; нататъшно намаляване също изглежда неизбежна. Някои доставчици на "облачни" услуги, като например Microsoft, стартиращи компании предлагат своите услуги безплатно, с надеждата да печелите от взаимоотношения с проекти за растеж.
Въпреки това, всичко е точно обратното. За да пробие в големите първенства, стартиращи компании привличат и горят големи количества капитал. За изграждането на първия етап може да бъде евтин, но видът на мощност - напълно различна история. Ръсти го е направила много по-трудно и по-скъпо - в резултат на силна конкуренция, консолидация на играчите и на пазара е наситен.
Защо разходите се покачват
Има две основни причини за увеличаване на разходите за: заплати или компенсация на екипа и изместване на ударението в развитието на компанията към покупка маркетингови решения. В първия случай е разбираемо (особено за тези, които наемат апартамент в Сан Франциско), вторият изисква подробно изследване, тъй като се дължи на няколко тенденции на развитие на индустрията.
Порасна става по-трудно, така че компаниите са изграждане на нови стратегии за растеж, които се движат далеч от стандартните методи, като например вирусен съдържание, SEO и органичен растеж, към закупуване на целевата аудитория. Въпреки факта, че днес е трудно да се постигне желаната производителност, инвеститорите да са винаги готови да подкрепят тези, които се показват силен растеж.
Нарастването на популярността на платените канали, за да привлечете вниманието на потребителите е довело до появата на нови тенденции в растежа на разходите.
1. Нововъзникващите привлекат повече пари за развитие на бизнеса
Повишеното внимание към платени канали означава, че компаниите трябва да се повиши достатъчно пари, тъй като в следващия кръг на финансиране ще се проведе само след постигането на определени показатели. Виждаме, че стартиращи фирми привличане на повече инвестиции, за да бъде достатъчно, преди да се развива бизнеса. Следващите инвестиции често се използват за финансиране на нови скъпи маркетингови кампании.
В ранните етапи на развитието на допълнителни средства, за да подпомагат растежа на клиентската си база през малка маркетингова кампания, подпомагане на естествения прираст. С мащабиране на бизнеса все повече и повече средства се изразходват за изграждането на пътя и сигурна компания.
2. Компаниите все по-често започват да инвестират в областта на маркетинга
3. Фокусирайте се върху платената сезиране програма
С развитието на посланиците, за да видим завръщането на тези канали, но много компании вече използват програмата сезиране за привличане на потребители. Подобни инициативи се увеличи участието на потребителите и да се създаде мрежа ефект: те привличат не само нова публика, но потребителите, които са запознати с друг.
Един добре познат пример за сезиране програма - безплатно, за да се увеличи обема на съхранение за намалените приятели Dropbox. Днес, тези програми се развиват най-големите компании от Uber до Airbnb.
4. Максималният монетизация за отваряне на нови канали
За да се справи с нарастващите разходи, компаниите трябва или да включват повече пари, или да спечелят повече пари. Резултатът е, че компании постигат висока LTV (приход на потребител за цялото време на използването на продукта), за да оправдае разходите за по-голяма конкуренция и високата цена на придобиване на всеки нов потребител.
Фирми като Wealthfront, обезвъздушаване, Credit Карма и Gusto достигнала високи нива LTV, които им позволиха да се увеличи цената на придобиване на всеки нов клиент. Тази възможност значително да се увеличи тяхната конкурентоспособност. Чувал съм някои finteh компании харчат повече от $ 1000 на нов клиент.
В един момент, всички канали, за да ангажира аудиториите стават ефективен пазар, което означава, че компаниите си осигуряват приходи от продукта по-добър от конкуренцията (или чрез високо LTV, или поради краткия срок на откупуване), ще бъде в състояние да отделят повече средства за привличане на клиенти и изпревари конкурентите на инвестициите , С една дума, една добра монетизация - конкурентно предимство за растеж.
Не подценявайте нарастващите разходи за привличане на нови клиенти. Всичко от "облачни" услуги, на SaaS, софтуер с отворен код за ефективно сегмент маркетинг - става все по-евтино. Въпреки това, той става все по-трудно да се развие поради нарастващата насищането на каналите, на нови сили конкуренти и консолидираните платформи, движещи се по системата "победителят взима всичко".
За да продължи да расте в тази среда, трябва да се мисли сериозно за инвестиране в областта на маркетинга, осигуряване на приходи дълбоко продукт и методи за конкуренция.
Свързани статии