Всички търговски предприятия, които искат да увеличат обема на продажбите. Борбата за портфейла на клиента се извършва с всички средства.

Мърчандайзинг - е един от инструментите за успешни продажби. Това е един вид на науката - сливането на психологически и икономически методи за влияние върху купувача.

В условията на насищане на пазара на стоки, чрез ефективна мърчандайзинг може значително да увеличи приходите и като резултат - повече пари.

Най-простото правило за мърчандайзинг - че е правилно да постави стоките. Точно така, това е, когато продуктът се продава. Между другото, можете да прочетете повече тук тази бележка. Но ето как да се разбере какво е точният продукт?

Един добър пример за това, който се намира в непосредствена близост до касов апарат на всеки малките неща. Докато стоите на опашката, помислете за багажник с дъвки, шоколади, мокри кърпички - определено е нещо извън този обхват да се хвърлят в коша. С други думи, продуктът трябва да се позиционира така, че той привлича вниманието и се разбърква на купувача при желание на купувача да го купят. Разбира се, този продукт трябва да е полезна и евтин. Така наречените импулсни покупки, които са толкова любители на налагане на дилъри позволяват на купувачите да направят добри пари. Това е особено работи с деца. Е, как да се откаже едно дете, което толкова много исках малко сок със сламка или Kinder Surprise!

Но ако супермаркетите, всичко е ясно, в малки магазини или излагане на стоки отдели пренебрегвани. Като правило, цялата търговия със стоки е да се гарантира, че стоките снасят спретнато и понякога се променят разположението му. Но често дори това отсъства.

Да кажем, че имате малък магазин или отдел облекло. Можете наех стая в добра "при преминаване през" район на града или селото, в продължение на значителен такса. Подбран търговци и направил покупка на стоки. голям магазин трафик - само ежедневно приходите не сте доволни. Какъв е проблемът? Защо не си купите? Първо, уверете се, че елементът, които сте посочили в своите характеристики напълно съответства на групата на купувачите, които посещавате. На следващо място, да си представите себе си в място на купувача и случайно отидете на вашия магазин. Може би искате тук е какво да се види и в бъдеще да си купя? Какво виждаш? Доста често в малки магазини дрехи могат да се видят купища помия пуловери и тениски и стоки на закачалки висяха много стегнати, което създава трудности за купувача. Ако добавим към това лошо осветление, безразлични и прозяване консултанти по продажби, непривлекателна витрина - каква печалба може да се говори! Купувачът е неудобно и той побърза да излезе. И той ще отиде във времето за своя конкурент, така спешно да започне мърчандайзинг!

Мърчандайзинг е не само изкуството на продажбите, е купувачът и помощта при избора на стоките, които ще придобият в бъдеще, а може би дори и да усвоят някои свързани с тях продукти. Но на купувача да изберете нещо, на първо място, той има какво да обърнете внимание.

Но тук е витрина изпълни целта си и потенциален купувач отиде до магазина. Това, което видя на първо място? Търговско оборудване. Тя трябва да отговаря напълно на продукта, неговата цена и стил. И гледам внимателно! Глупаво е да представи нова модна колекция на стари и частично разбити закачалки. Дори и да продават евтино облекло, оборудване трябва да изглежда прилично. Повярвайте ми, от появата на продажбите на търговско оборудване, пряко зависи.

Ако задаваните въпроси на дилър оборудване, погледнете как висеше и публикувани предмети. Всичко е видимо. Проверете цветовата комбинация на окачени и облицовани стоката. Ако трябва да се мотае страната на стоки, не забравяйте да посочите мястото, където единичната цена ще излизаш фронтално. Нека да е по-нататъшни манекени или специална закачалка. Така че aktsentiruete внимание на тези неща. Когато стоките са окачени стегнати, чувство, че този продукт по-евтино. Ако не преследва такава цел, опитайте се да не претоварват багажник, разпространение на продукта равномерно. Най-добре е да се разделят на зони: нова колекция и продажба. Да не забравяме и за наличието на етикети цена на всеки продукт. Етикети с цени на стоки са необходими не само във връзка с изпълнението на действащото законодателство. Цената маркер е информация за купувача. Не го подведат по отношение на цената. Купувачът трябва да очакваме своя потенциал. Липсата на цена може да се счита за малко измама. Не обиди на клиента и не се поставите в неудобно положение, докладване устно цена. Вие не може да го повярвам. Загуба на доверие ще се превърне загуби.

Търговците, като се има предвид по-продукт - толкова по-добре, увеличават покупките си и като резултат отиват в търговските баланси. Това не означава, че на непотърсени стоки с ниско качество. По някаква причина той не е като на купувача. И това ще бъде жалко, ако изведнъж се оказва, че причината е в грешната осветление, които визуално наруши цвета на продукта. Ето защо, ние не трябва да бърза да се намали цената на него - понякога достатъчно, за да промените местоположението на стоката, за да го преместите на място, където ще бъдат представени по-добре.

Ако се позволи търговска площ, добавете уютен диван или табуретка, цветя, всички други елементи от интериора, които ще ви помогнат да се създаде комфорт в помещението. Не забравяйте и за музиката и ароматите. Разбира се, музиката трябва да съответства на стила на магазина и не дразнят посетителите. По-добър начин на миризми напълно отсъства. Най-важното нещо - добър климатик.

В днешно време, хората са все по-малко и по-малко за покупка на стоки, както е необходимо. Освен това, непланирани покупки се появяват по-често, а повечето от нищо посетители изобщо ще си купя. Спонтанно желание да си купите нещо, наречено способността на продавача на купувача управлявате емоциите. Ако сте успели да се създаде приятна и отпускаща атмосфера в магазина, ако си продавачи са приятелски и внимателен, винаги готов да помогне изненадан купувач, ако купувачите получават ви таксува добро настроение, вие не само ще получат добра печалба, но и морално удовлетворение от полезно дейност.