Друг недостатък - регионални вериги магазини. Доставчици смятат, че се дължи на бързо развиващите се мрежи, те ще бъдат в състояние бързо да стъпим и в най-отдалечените кътчета на страната ни, и те щедро изплащане отворени регионални депа. Но в действителност федералните често регионална експанзия не е толкова победоносни, както се вижда от Москва. Мрежите са в районите с федералния асортимент матрица. Като общо правило, тя се различава значително от регионалните вкусове. Хората са свикнали с вкуса на това е местен колбас, местен "мляко" и столичен, ароматизирани с консерванти и оцветители, което не им харесва. [. ]
"Всяка мрежа като всеки практикуващ хирург, има своя малък гробище. Аз самият фалира два производители на месо. Те бяха толкова загрижени да влезе в мрежата, че с подписването на споразумението за promotsenah не се вземат предвид рисковете от колебания в цените на месото суровини. А цените са се покачили добре. Те ни помоли да се повиши цената на дребно, но аз не отидох на концесии. Ние не се занимават с благотворителност, и да правят бизнес ", - каза директорът на организацията на единна мрежа на дребно. Най-суровите условия на договорите - в МЕТРО и "Auchan". "Чужденците не позволяват на доставчика да определи кои име на продукт ще бъде на рафта, и да реши какво да се продава, въз основа на продажбите си инерция. [. ]
Трудно е да се постигне баланс. Мрежата се вземат предвид предпочитанията на купувача за всички марки. производител се бори за внимание само на себе си. Един прост пример: производител се стреми да имат превъзходство над мрежата излагане на стоки на марките или производителите, което е неудобно за потребителя, но в полза на производителя. Потребителят трябва да прекарват повече време в избора на продукт, ако той не е особено предпочитание към производителя. Производител, а след това, е в състояние да линейни изчисления и да привлече вниманието на редица потребителски продукти, предназначени в същия стил, като по този начин увеличаване на продажбите.
[. ] В съвременните супермаркети са повече от 25 хиляди имена на стоките, в хипер - .. До 40 хиляди "Купувачите на 70% от покупките не са планирани предварително. И решението за 35% от тези покупки, които са планирани промени в магазина, "- цитира Дани Perekalskiy, директор на отдела за работа с търговците на дребно в Североизточен регион и Югоизточна Европа изследователската компания Nielsen. За да пропускам възможност да влияе върху потенциален клиент в момента на решението за покупка е просто непростимо. Ето защо все повече и повече компании, като и двата руски и чуждестранни, от година на година се увеличава бюджетите за търговски маркетинг. В тези бюджети, основното перо на разходите е мърчандайзинг (показване на стоки по рафтовете на магазините). [. ]
Ние сме в FB:
Включете се!
Ние сме на Twitter
Добавя!
Свързани статии