Често, отскоро в обучението са поканени: "Защо не, след като добре дошъл фаза, директните продажби на нашите продукти? Уверени сме, че в предимствата, които тя ще донесе, ние вярваме в продукта. "На което аз обикновено отговарям така:" Защо не можем да ...? Ако сте доволни от тази ситуация: В 10 от преговорите, само един положителен резултат (Фигура 10: 1), че е възможно. "
Дори при формулирането на въпроса. има редица грешки (млад, горещо, мъдростта идва с възрастта, ако се стремим към това). Нека да видим какво не е наред:
Време е да се говори и да ви убеди ... Нашата задача е да се научат да го правят професионално. Всичко в живота си има развитие еволюция. Провеждане на бизнес - представяне, не е изключение.
Основните етапи на представянето са както следва:
- Откриване prezentatsii.Tsel етап - за да привлече вниманието на клиента;
- Chast.Tsel встъпителна фаза - прехвърляне случай;
- Chast.Tsel главната сцена - да разкрие аргументите (към самия представяне);
- Obzor.Tsel етап - за пореден път се изброят основните моменти от презентацията (който е бил многократно отбелязват - се помни повече);
- Zavershenie.Tsel етап - да настоява клиентът да предприемат действия.
Нека ред.
Етап №1 - отваряне представяне. Основната цел, която преследваме - за да привлече вниманието на клиента. Това устройство е представянето на заети време една малка, но най-важното е равен на всички останали, взети заедно. Защо е ...? Тъй като отвлече вниманието на клиента от мислите си, преминете към "вълна на представянето", и да се съсредоточи върху нашето предложение - това е 50% успеваемост. Как да го направя ...? Най-добрият начин за привличане на вниманието - да попитам един риторичен въпрос. Изразено достъпни думи, е въпрос, който изисква отговор, тъй като това е очевидно. (Например, най-банален версия на въпроса: "ви е интересно да научите повече печалба ли ...?" Очевидният отговор "Да, разбира се:" Кой каза: "Не, не ме интересува, аз създаде бизнес за удоволствие ...".). ВАЖНО СЪОБЩЕНИЕ. След като сте се зададе риторичен въпрос - има пауза. Пауза има мощна сила. Особено след като те помолих ... За какво ...? (Между другото, на елипса (...) - означава "пауза"). Точно така ... За да получите отговор. Дайте на другия човек по-малко време на неговото образуване. Препоръчайте, в комуникациите се придържат към формулата: "Въпросът е - пауза - Отговор", а не във всеки случай, след като по въпроса, не започвайте веднага се да отговорим на него - това е груба грешка. В центъра на нашата цел - една успешна сделка, но не и бързо да направи презентация.
Какво - Аз увлякъл ... И днес, най-вероятно сте претоварени излишък информация. Аз предлагам да се завърши днес. Не казвай сбогом, казвам се видим скоро ... явно ... Продължение
Благодаря ви за ценно време, прекарано в компанията ми.
С уважение, Андрю Татхагата.
Аз препоръчвам да четете:
Клиентите искат да кажат "да".
Свързани статии