Прекарали сте много месеци създаване на най-готините продукт в света. Сега, имате нужда от клиенти, приходи и растеж. Тук е алгоритъм, който се използва от по-голямата част от предприемачите:
- манивела блог.
- коляно на страницата на Facebook.
- Започвате да се насърчи позиции в обществото, където се присъединиха към колегите, приятели и познати.
Дума на устата - е вдъхновение, а не точно изчисление
Това, което със сигурност ще разкажат на своите приятели? Най-вероятно, че се смееш, това ще ви спести време и реши да оспори. Желаеш ли да ни разкажете за нещо, което изненада и да предизвика силни емоции.
Според Джон Бергер (Йона Berger), професор по маркетинг от Wharton School към Университета на Пенсилвания:
"Всеки един продукт може да се помни. Всеки продукт може да предизвика емоции. "
Трябва да създадете психологически, функционален, лична и емоционална връзка със своите клиенти. Вземете който и да е обикновен продукт на пазара - например, блендер. Идва на ум, е дали думата "готин"? Вероятно не. Сега прочетох историята за компанията Blendtec, която разказва Бергер:
"Секретно" от уста на уста
Както при всеки маркетингов план, ние работим с думата от устата е стандартната структура. Добрите търговци вземат една и съща схема и да ги напълнят с оригинално съдържание.
"За да се стигне до това, не е нужно да бъде маркетинг гений - въпреки че е желателно да бъде интелигентен човек" - казва Бергер. "Ние просто трябва да се разбере какво психологически механизми карат хората да обсъждат нещо и да го споделят."
Друг трик: спра да мисля за създаването на образа му като поредица от опити. Помислете системно.
1. противоречия карат хората да говорят за вас
Райън Холидей (Райън Holiday) - медийни стратегии такива известни личности като лектор и блогър Тъкър Макс (Tucker Max) и предприемач Дов Чарни (Дов Чарни), фамозен съдебни дела за сексуален тормоз. Каква е позицията на Райън? Добър маркетинг започва с продукта.
Ако вашата позиция - боклук, знаете за всичко това. Без значение колко ви заблуди другите, вие не можете да се заблуждавай. И когато се опитват да продават неща, ще бъде обречен на неуспех.
Тъкър Макс - истинско копеле, както той казва за себе си. Тези, които го обичаха мислех, че е страхотно. И тези, които го мрази? Е, "страхотно" - не е точно думата, която ми идва на ум.
Но той не се интересува. Невъзможно е да се угоди на всички. "Fucking" винаги се продава добре, дори и ако той има един недостатък, омразни част от публиката. Не се страхувайте да бъдете спорен. Ако се страхувате да дразня клиенти, можете да ги пропуснете.
Противоречията ще накара хората да говорят за вас, и от уста на уста ще работи.
2. Ползите - това е, което интересува вашите клиенти
Самият Тъкър казва, че ползите - основният компонент на успеха. Публиката се чувства добре забавление на разстояние от хиляди километри (особено на екрана на компютъра).
"Забелязали ли сте, че не съм написал нито дума за мнения и интервюта в списания, или радиото, или дори някои такива глупости?" - пише Макс.
"Тъй като по същество те не означава нищо. Моят богат опит показва, че моята книга се продава толкова добре, защото читателите им препоръчват на своите приятели, и те също ги купуват. Дума на устата. Нищо повече. Стабилен, този слух е просто нещо, което е от полза. "
Толкова е просто. Знаеш ли какво си клиенти се интересуват, това не им позволява да спят през нощта, като ги принуждава да ходи на работа през нощта и това е да ги задържа. Дайте им точно какво искат - това е вашата работа.
Между другото, Тъкър Макс има блог и пише книги предимно за тяхната алкохол и сексуални приключения, но и дава на хората съвети по този въпрос.
3. Достатъчно, за да бъде вярна и учтив, да стане "безрезервна измет"
Вероятно мразя безсмислени съвети "да бъде себе си." Но трябва да го чуят. Да бъдеш срамежлив, криейки се зад "професионален" маска и да чака одобрението на другите - това е естествено, но такова поведение е ви задържа. Ако постоянно се опитва да угоди, опитвайки се да изглежда като всички останали, че няма да се открояват.
Друг пример. Джеймс Altucher (James Altucher), финансов експерт и предприемач, е създал някои от най-големите си проекти, чрез блогове. Той написа: "Аз се изтръгна отвътре навън и хвърли в блога." Защо е толкова популярен? Той пише по теми, които представляват интерес за всички хора, а не само на богатите. Тя ни помага да разберем защо нашите лидери - копелетата, и защо трябва да се замислим, преди да съди един наистина добър човек.
Задайте си въпроса, бихте ли казали, че сте били ще кажете на приятеля си върху бутилка бира? За какво си говорим с най-голям плам? Това е и трябва да говори.
Налице е забавно упражнение. Носете ластик на китката си и всеки път, когато той се хванал на факта, че вие казвате нещо, не те представляват, или се повтаря думите на другите, дръпнете ластика и кликнете върху самата ръка. Това не само ще ви направи по-честни, но също така даде смешно тема, но също така и да ви накара да запомнящо (т.е. странно, ексцентричен): "О, аз се опитвам да бъда честен и просто озовах се опитвам да бъда някой друг. Не забравяйте това, което току-що каза? Всъщност, аз не мисля така. "
Със сигурност сте се срещали някои много скучно човек на конференция или на парти. Да, той е интелигентен и красноречив, но почти заспал, докато говорите с него. Не бъдете този човек. Когато откровени, който Ви интересува.
Тъкър Макс е интересно именно защото той е копеле. Тя се откроява. Не е нужно да си копеле, но можете и да използвате техните вътрешни ползи.
"Това е победа за всички участници: за наемодатели, които знаят предварително на исканията на потребителите, така и за наемателите, които ще видят много по-интересен записи и снимки," - пише в своя блог, Андрю Чен (Andrew Chen).
5. Бъдете емоционално
Logic кара хората интелигентни и информирани, но емоциите ги мотивират за действие. В основата на уста на уста - е способността да се поддържа марката си в интерес на хората, енергия и вдъхновение. Ще имате нужда от любов, яркост и човечеството.
Никога за втори не позволи на огъня, за да умре си емоция. Напиши емоционални постове и туитове, и каквото и да правите, не се щади.
Високите реализации вас!
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии