Тази професия е за вас?
Преди да даде окончателно одобрение за работа в тази индустрия, да гласуват тяхната "годност", по няколко начина. Задайте си честно на въпросите:
1. готови да работят дълго и упорито ли си, преди да се хвърли под дъжда на пари? работа в продажбите, обикновено изисква първоначална усилия за възстановяване на контакти, за да затворите работна заплата не може да се очаква през първия месец.
2. Дали достатъчно ли предприемчиви? Как ефективно да можете да си свършат работата, при условие че това не е необходимо зад строг шеф? В тази професия самостоятелност и инициатива - на обичайните изисквания, така че трябва да се даде приоритет и да изберете посоката на работата.
3. готови да рискуват приходите си, защото ще трябва да зависи от интереса ли сте? Като правило, заплата, дори и да е той, е една малка част prodazhnika заплата.
4. Имате ли достатъчно общителен? Вие ще трябва да направите няколко десетки разговори на ден, за да общуват с хора от различни видове и в същото време да се поддържа винаги усмивка и спокойствие.
5. Как смел мислите за повреди на хора? Много по-често ще се каже "не", отколкото "да", и повярвайте ми, не винаги са в учтив начин.
Ако всички тези въпроси сте отговорили положително, то вие сте добре дошли в този комплекс, но обещаващ свят! В крайна сметка, освен описаните недостатъци на тази работа, той също има безспорни предимства:
- Ще се научите как да се направи трудни решения на техните собствени,
- Ще се научите как да се продават, а това означава, че животът ще бъде много по-лесно да се убедят хората, на коректността,
- Вашият успех в професията определя финансовото си благополучие, с други думи, може да има пряко влияние върху финансовото им състояние,
- Ако станете успешен като мениджър по продажбите, винаги ще бъде в търсенето, тъй като в този търсенето професия никога не пада.
Прочетете целия списък, моля те!
- Кой е вашият ръководител? Веднага се направи кръг от хора, на които се подчиняват.
- Какви са вашите препоръки? Има ли хора, които са предмет на вас (например, дизайнер, програмист и т.н.), както и какви са правилата за комуникация с тези служители?
- Ясно дефиниране на ефективността и ефикасността на плащане в зависимост от изпълнението. Определяне на качествени и количествени показатели за изпълнение. Както се разбира ви даде нови клиенти, и как - увеличаване на продажбите на съществуващи клиенти?
- Говори много ясно системата на плащане: дали ограниченията върху лихвените проценти на определено ниво на продажби. Има ли бонуси и санкции, и какво от тях точки се присъждат?
В допълнение към задълженията, ще и правомощия:
- Вие ще бъдете в състояние да провежда диалог с потенциални и настоящи клиенти, в името на един вестник или издателска къща,
Качество и количество
Нито един мотивация
Е, ако изчисляването на заплатите се вземат предвид такива фактори като броя на напълно нови клиенти, броят на задържаните клиенти, единни продажбите, броят на авариите, оплаквания и т.н. Отчетено е много прогресивен метод II Vikentiev. Той предлага да се разработи плащане от основата (постоянен) заплата и бонуси (променлива част). Количеството на основната част е настроена така, че заедно с добавка (за цялостното изпълнение на 70%) съответства мениджър недвижими средната пазарна. ТРЗ специалисти настояват за 70%, тъй като, според тях, най-трудно да се захващаме за работа, "посредствен". Работа на пълен капацитет, те правят 60%, и да получите на тази сума "законен" интерес. Но в рамките на новата система за плащане на такива служители стимул ще се увеличи производителността, тъй като те ще получат обезщетение само за ефективност, превишаващо 70%. В това изчисление действителните резултати се сравняват с препратка prodazhnikov.
Ефективността се изчислява като съотношението на действителния резултат на позоваването умножено по 100%. Ефективност въз основа на формула, получена по време на семинар, притежаван от информация konsaltingovymtsentrom система Нижни Новгород и професионални съветници "TRIZ-ШАНС".
Като цяло производителността се изчислява като произведение на всички фактори.
Общо заплащане изчислява по формулата: основа заплата + (х база заплата цялостната ефективност).
По този начин, ние можем просто да се оцени работата на мениджъра по отношение на пари. В допълнение към простота, този метод се характеризира със своята прозрачност, тъй като персоналът едва ли е чудно, защо някой има повече, а някои - по-малко, ако всички известни механизма на формула за изчисление.
Присъединете се към групата. и можете да видите изображението в пълен размер
Свързани статии