Беше отбелязано, решаващи изложби, особено международни такива. може да се заключи в рамките на няколко пъти повече продажби, отколкото в регионалните изложби на базата на резултатите от работата на "СТТ" (Москва). "Завръщане" от изложението в три, понякога до една година за след месец се разтяга. Но също така и на регионално изложби е достатъчно на брой клиенти, но също така, просто информиране на клиентите си, че фирмата и продукта е на пазара, тя е и много полезен. Контакти, които се появяват в изложения, са полезни не само за продажбите, но и за диалог маркетинг на нови клиенти. Чрез тази изложба, компаниите да получат информация за състоянието на пазара и индустрията.
Много компании използват представянето с напускането на крайните потребители, както и печатни форми на представяне на информация.
Вячеслав Рибалко, ръководител на отдела за продажби на специализирано оборудване "Челябинск ковашко-Press Plant", подчерта, че за да се насърчи създаването на специализирано оборудване е много ефективна мрежа от дилъри.
Панелистите бяха единодушни, като казва, че на конференциите и форуми осигуряват минимален ефект за насърчаване на специализирано оборудване, както всички знаем предварително кой и какво ще каже и Н. Stupak изрази мнение, че насърчаването на специализирано оборудване сега по принцип не е проблем, тъй като търсенето на пазара значително надвишава предлагането.
Наред с другите неща, информация за специалното оборудване на клиента може да получи в интернет форумите и в резултат на комуникацията на изложенията.
Друг много ефективна форма на убеждаване потенциален клиент - да координира тези, които купуват вашите продукти. Клиентът ще получи от тях истинската информация, ако оборудването е лошо, собственик на никакви пари не означава, че той е отличен. Въпреки това, има усложнение: често продажбите минават през дилъри и да повлияят на тяхната фирма не може - те могат да дадат или да не се даде потенциален купувач информация за контакт за своите клиенти.
Свързани статии