Маркетинг тактика №1. Използвайте силни думи и фрази.
Когато говорите с потенциален купувач или клиент и забележете думите му, да ги слуша внимателно, обърнете внимание на думите, които той използва, за да опише проблемите им, тяхната болка, страхът им, тяхното заболяване. Някои думи, които те използват, за да опишат своите стремежи и желания, резултатите от които искате да получавате. Слушайте внимателно тези мотиватори и ги запишете. Обърнете особено внимание на думите, които съдържат силни емоции. Това, което наричаме мощните думи и мощни изречения.
Така че, да речем, че някой научи как да се подобри връзката ви и започнете да говорите с потенциален купувач. Кажете ли, че това, което казват с много жени. Тяхната връзка, най-вече се опитва да подобри жени.
Вие знаете, че един от най-големите страхове, е, че техният човек ще ги промените. Вие знаете, че жените започват да казват неща като: "Е, аз не се страхувам, че няма да бъдат лоялни към мен. Той няма да бъде предаден от мен. Страхувам се, че той е изневерявал на мен. "
Вие трябва да напишете тези думи. Напишете думите, които изговори. Точните думи. Не е необходимо да ги тълкува. Няма нужда да ги разисквам. Точните думи, казани от потенциалния Ви клиент. И ако много от тях изрече същите думи, тогава ще трябва да се съсредоточи върху тях.
Какво да правим тогава?
Тогава ще трябва да се обърнат към списъка и изберете думите, които съдържат висока емоционална стойност.
Например, аз казах: "Страхувам се, че той ще престане да бъде лоялен към мен. Страхувам се, че няма да бъде верен на мен. Страхувам се, че той е изневерявал на мен. "
Кои от тези думи - лоялни и неправилна промяна - това е най-емоционалните думи? "Лоялен" и "погрешно" - известна като цяло, неясна дума, а думата "промяна" - това е много силна емоционална дума.
Ако си представим, че тези пари. Е, ние сме с помощта на сметката на Америка - долара. Ако мислим за него като за банкноти в един долар, $ 5, $ 10, $ 20, $ 100. "Лоялност" и "изневяра" - банкнота от пет долара, а "промяната" - е на 50 или 100 долара.
Това не е просто по-добре малко, то е много по-добре. И когато се обърне внимание на тези емоционално-силни думи, че вашият клиент, за да опише своите проблеми или заболявания, както и за да се опише желаните резултати, това е, което започва истинската игра, така да се каже.
А съвсем различно ниво на използване на тези емоционално силни думи - е името на вашия продукт или името на вашия бизнес.
Маркетинг тактика №2. Използвайте прости, бетон език.
ЗАБЕЛЕЖКА: По време на тази презентация, аз използвам много кратки и прости думи. Ясно ли е?
Много, много, много думи да означава само едно конкретно понятие. Имайте предвид, че аз не се опитвам да изразя абстрактни думи, аз се опитвам да го приведе всички на факта, че ние трябва да се направи и как да го направя.
Колкото повече можете да използвате един прост, бетон език, който може да бъде разбран студенти дори гимназията, толкова повече хора ще възприемат посланието си.
Обикновено си представяме, че потенциалните клиенти по целия като нас (нашето ниво на образование, нивото на нашето развитие, нашето ниво на лексика) и казаното нашите думи, имат същото значение за тях и за нас.
В действителност не е така. Оказва се, че всички ние разбираме, същите думи по съвсем различен начин, дори и да сме сигурни, че определението на думата.
Когато използваме проста, точна, бетон език да общува много конкретни неща, ние ставаме много по-убедителен, а нашите клиенти могат да разберат това, което казваме.
Един от най-добрите начини да се постигне това - да направят списък на всички въпроси, които имат клиентите си, защото вие разговаряте с тях и вече знаят проблемите.
След това вземете на записващото устройство и да отговори на всички тези въпроси на глас, кажи отговорите. Когато казвате, отговорите на глас, той обикновено се използва по-малко сложен език. Вие използвате един прост, Средно, разговорен език. И тогава можете да вземете тези писмени отговори и да направи преписи. Обикновено те са чудесна основа за текстово маркетинг.
Маркетинг тактика №3. Премахване на риска с клиента.
Във всеки продажби или маркетинг ситуация, всяка страна е, че да поемат повече риск. Често препоръчвам бизнесмени да дадат възможност на купувачите гарантирано връщане на парите, за да ги уведоми, че те могат лесно да получите парите си обратно. Бизнесмените често казват: "Е, аз не мога да го направя. Ако те започват да се върне продуктите, за мен, аз не се печелят пари. " Аз казвам: "Да, знам го. Аз разбирам, че. Но аз не се опитвам да направя нещо точно сега, за да се намали печалбата си. Опитваме се да намерите нещо, което ще удвои продажбите си. "
Така че, опитайте се да го. И ако това не помогне - да спре да го прави. Те отговарят: "О, аз виждам."
Купувачите се плашат, че не искат да загубят парите си. Те не искат да губят нищо. Те не искат да останат с празни ръце. А най-хубавото нещо, което може да направи - е да ги премахнете от риска, като се предлага връщане на парите, като каза, че е точна, специфични думи.
Вместо да казва "100% парите обратно гаранция." да речем, "Ако не ми харесва, просто го изпрати обратно на мен, и аз ще ти дам всичките си пари без въпроси."
Пишете за този език, който се говори от всички на обикновените хора, а не типичен бизнес жаргон. Аз предпочитам да говоря за техните уверения, обяснявайки защо го правя, като каза, че те трябва да направя, за да ме вземе на стоките, и това е много проста. Обяснявайки какво правя, стъпка по стъпка, трябва да ги правя. Така, че те се чувстват уверени.
Така че, да рискува и да направят покупка за клиент толкова лесно, колкото е възможно. Видях пари 100% гаранция за връщане или дори безплатен пробен период, или за разрешение да се опита и след това плати.
Виждал съм, че тези подходи са се удвоили и утроили дори продажбите. Това означава, че два или три пъти повече продажби само защото позволяват на купувача да се опита първо продукта безплатно или защото те дават 100% парите обратно гаранция.
И колкото по-добре да го обясня по-ясно, отколкото да правите, толкова по-добре ще работи.
Маркетинг тактика №4. Кажете на потенциалния клиент, което те трябва да направите, за да купи продукта в момента.
След като разберете силата на тази конкретна идея, тази тактика, можете да се огледам и да видим грешката, че много от хората около вас. След това ще се почеше главата си и си мислят: "Как могат да се хвърлят пари на вятъра?".
Повечето хора правят нещо подобно, когато си мислят, че купувачът ще разберете как да направите покупка. Ние всички се направи такава грешка, и това е, което трябва да направим.
След представянето на обезщетения, след като отговорите на всички въпроси, след като на риска, ние трябва да им кажа с прости думи, стъпка по стъпка, какво да правят, за закупуване на продукта в момента и да го извлича от ползите.
Кажете какво трябва да се направи. Кажи на всички. Дайте конкретни стъпки и действия. Стъпка по стъпка. Без да губи нищо. Ще откриете, че когато правите всички тези неща, ефективно подобряване на резултатите.
Вие трябва да направите това, когато индивидуалните разговори с хора и продажби. Трябва да се каже какво трябва да се направи следващата стъпка: "Сега даде номера на кредитната си карта. Аз ще ви изпрати законопроект за сумата от X и ще ви изпратим на вашия продукт. Кой номер от вашата кредитна карта? ". Трябва да се каже какво трябва да се направи и какво ще се случи след това.
Бонус статия.
тайна маркетинг Оръжие. Съгласието на всяка от тяхното пускане на пазара.
Аз го наричам тайното оръжие, защото това не прави по-голямата част от бизнесмени и по-голямата част от маркетинг. Това е изключително важно.
След това те идват към вашия сайт, абонамент форма се появява пред тях, където вие може дори да предложи някои безплатна информация. След това те се абонирате, можете да оставите вашия имейл адрес, за да получите друга информация. След получаване на имейла ви предложи да отидете на вашия сайт и разгледайте продуктите и услугите и купи нещо.
Както обикновено се случва?
Виждате ли? Това, което ги привлича към себе си, когато се запознахме, той беше мотиватор следва да бъде водещият тема в останалата част. Това е, което трябва да се съсредоточи, когато им кажа, че ще ги направи вашия продукт, защото те дойдоха само за този резултат. Добър?
Ключовият момент - придържайте се към една и съща линия. Насочете цялото си за търговия, за една и съща цел.
Упражнение "Направи маркетинг, който работи."
Погледнете това упражнение. В началото е писано "Маркетинг, който генерира действия." Целта на маркетинговата ви не е "разпространи неговото име" или "марка на тяхната компания", целта на маркетинга - да накараш хората да купуват това, което продавате. Използвайте следното упражнение да се съсредоточи върху нещата, които водят до действие.
- Какво можем да Ви предложим безплатно с цел привличане на потенциални купувачи с по-нататъшно линия на действие?
- Какво силни думи и фрази, произнесени в съзнанието ми от вашите потенциални клиенти, трябва да използвате?
- Как може да се създаде "стълба" на процеса на изграждане на взаимоотношения, които в крайна сметка да доведе до продажби и отстраняване на риска за действие?
По този начин, три ключови елементи на една успешна маркетингова кампания и, разбира се, маркетинг, който генерира действие.
Защо да създадете свой собствен блог?
Как да привлечем добър късмет
Как да привлечем късмет в живота си, някой определено се интересуват от този въпрос. Ще опиша един метод, който наскоро научих, но той не се опита. Не съм свикнал на такова писане. Когато някой говори за това как да се привлекат добър късмет, изглежда прав, че ние ще се съсредоточи върху най-различни суеверия, ритуали, суеверия и т.н. Всичко това и аз не знам за [...]
развитие на интелект
Как да се създаде Google Adwords
Популярни стратегия за търговия с опции двоични въз основа на индикатора на RSI
успех на търговеца, който се занимава с търговия с опции двоични на пазара зависи изцяло от ефективността на своята стратегия за търговия. Ако тя често ще раздаде фалшиви сигнали, то със сигурност ще доведе до сериозни загуби. За да се намали финансови загуби и да се постигне оптимално съотношение между броя на победата и загубата сделки, трябва отговорно за избора на стратегии за търговия двоичен [...]
Как да станете по-уверени
Начини за увеличаване на продажбите
Свързани статии