Как да се изгради система за продажби студени обаждания
[Семинар в кутия]
Стъпка по стъпка ръководство, за да се постигне резултат.
Студената призвание - това е един от най-ефективните методи за продажби в Русия. И има много специфични причини:
Много предприемачи смятат, че да се реализират продажби на базата на студени обаждания - прости. Но това не е вярно.
Студената призвание - е сложна, но ефективен инструмент!
... И ние ще ви кажем как да го използвате и какво да правя. Ако сте решили да въведат метода на продажба на студени обаждания в неговия отдел, а след това се очаква много изненади, които ще трябва да се реши в движение. Ако фирмата ви вече се продава чрез нежелани телефонни обаждания, много е вероятно, че вече знаете колко е трудно да изглежда като основни инструменти за продажби.
Разбрах защо въпрос на купувача "Защо толкова скъпо?" Сложих продавачи в застой ...
Моят бизнес - мебели за търговия на дребно, за да ред, така че когато реших да слушате на семинара. Мислех, че това е малко за мен, но и за планираното развитие на компанията, няма да е излишно.
Но аз бях много изненадан и доволен, че семинарът обсъжда не само. как да се обадя на клиентите, но и какво да кажа, как да се реагира на отхвърляне, как да се изгради на продажбите, как да се стимулира своите служители, ако те планират да напуснат или намалява продажбите.
И най-важното, че всичко това може да се прилага в търговията на дребно, само трябва да се коригира малко за себе си.
Разбрах защо въпрос на купувача "Защо толкова скъпо?" Сложих продавачи в застой. Те просто не знам. те казаха. измисли отговор на движение. Те не са подготвени, обучението, което се подложи, се свежда до това. те говорят за продукта, но до самата система на продажбите идват интуитивно. понякога. погрешно.
Като цяло, аз трябва да дойде много работа по отношение на обучението на персонала, който работи с клиента и организацията на системата за продажби. но се радвам. че семинарът се явява на прослушване във времето, а сега само трябва да предприеме действия по препоръките вече похарчени толкова много време и натъпкани много конуси.
И искам да кажа огромно благодаря Артьом за отговори на всички въпроси на семинара беше много доволен да чуя, че отговорът на въпроса ви.
С уважение, Татяна Bachilo.
Търговски директор на "Мебели Лайм"
Вашите специалисти могат да продават студени обаждания ... и много повече, отколкото е сега!
- Продажбите на нежелани телефонни обаждания трябва да бъде система, а не хаотичен набор от действия
- За да се гарантира, че Вашите специалисти могат ефективно да се обаждат, те трябва предварително да научи това
- Необходимо е Работата да се обърне внимание на основните сигнали спад в продажбите, за да се предотврати спад в приходите
Що се отнася до основната тема - студена разговори, затворих всички пропуски за себе си и вълнуващи ме въпроси по тази тема ...
Семинарът беше интересно. Тези дейности трябва да бъдат сигурни, да бъдат подготвени да стигнем до максимално необходимата информация от треньора. Какво да правим с успеха и не успя. Благодарим Ви, че Том, беше очевидно, че сте работили по пълната програма, независимо от факта, че семинарът е бил малък и евтин.
Подобно на помагалото, извела Артьом по време на семинара. Що се отнася до основната тема - студени обаждания. Затворих всички пропуски за себе си и вълнуващи ме въпроси по тази тема. Сега ние действаме.
-
Андрей Меркулов
Главен изпълнителен директор на консултантската компания "Продавач Window"
съсобственик на "прозорец дружества"
Защо е важно да се обърне внимание на тези 3 въпроса?
Всеки един от тези въпроси се отразява колко ефективно Вашите специалисти ще се продава.
# 1. Ако продажбите си от студени обаждания, подредени като това би било желателно да се продавачи, ако всеки от продавача прави само това, което той може да направи - никога няма да получите резултатите, които са планирани от въвеждането на този метод. Това е мястото, където хората казват, "Cold разговори - това е неефективна Нека се опитаме нещо друго.".
# 3. Много хора смятат, че студени обаждания са непредсказуеми - може да се каже, че клиентът е в предложение на продавача за да отговорите? В действителност, от продажбата на студени обаждания - ясна процедура, която е извън контрол. Има конкретни показатели, които трябва да се обърне внимание. Ако не искате да ги следят, ако главата ти на продажбите ще бъде внимателно гледане и това всяка седмица, продажбите ще паднат - и вие дори не разбирам защо.
Какво точно може да се случи, ако не се обърне внимание на тези 3 въпроса?
Най-вероятно в този случай ще се озовете сред онези предприемачи, които си мислят, че нежелани телефонни обаждания - е неефективна и доста скъпо мероприятие. Не е достатъчно просто да вдигнеш телефона - трябва да се получи ясен резултат! Въпреки очевидната простота, наистина студени обаждания могат да станат неефективни и скъпи. Ако просто не обръщат внимание на това как продавачи разговори, това, което те казват, кой ги контролира и дали имат инструментите, за да се продават - вие се студено покани за разходи за заплати на хората, които ги вършат.
Защото вашите търговци няма да ви донесе пари - а ти все още ще бъде да ги поддържа. Със средно състояние в 3 продавач и заплати 20 000 - това ще бъде най-малко 60 000 рубли на месец.
Можете надхвърли очакванията ми ...
Голям работилница!
Един luchshh, в които съм участвал.
Много полезна информация - не е имал време да пиша.
Отговори на тези въпроси:
- Ти го донесе полза за себе си от семинара?
Ясни и точни инструкции за това как да се изгради моя отдел за входящи и изходящи повиквания.
Ясен схема на отдела за продажби, отдаване под наем на нови продажби и най-важното, как да ги научи.
- че вие ще използвате във вашия бизнес?
Система на наемането и обучението на нови продавачи и konrolya тяхната работа.
продажбите на книги.
- дали е оправдано вашите очаквания?
Можете надхвърли очакванията ми.
- Имаше ли нещо, което ви харесва особено?
на стъпки. Честит пъти, прави две. Ясно и точно. Без вода.
- Има ли нещо, което бихте искали да получим, но не успя да?
Артьом в края на семинара, посветен много време нататък, всичко, което е било поискано.
Единственото нещо, което забравих да попитам как да се плати за работата на ръководител на отдел продажби, но аз мисля, че има по-добра премия опция, за да го свърже с общите резултати от всички търговски отдел.
Благодарим Ви! Ние не разполагаме с конкретни и ясни работни срещи!
И това, което може да се направи в тази ситуация?
- Можете да се откажете от студени обаждания - и да се задоволи само до онези клиенти, които се напред. Загубата на стотици или дори хиляди потенциални клиенти, които биха могли да ви донесе пари. Да, ще продължат да ги загубят точно сега ...
- Можете да минете през целия процес себе си, прочетете десетки книги и в крайна сметка се разбере, че е по-лесно да се обърнат към специалисти - защото системата все още не работи. Или прекарват от 2 до 4 години, за да се разбере как работи това нещо (това е колко е необходимо, за да растат приличен началник на отдел продажби). Е, колкото и да ме заведе на собствения си опит, за да разбере простата истина, че всъщност работи!
- И вие можете да закупите на семинара "Как да се изгради система за продажби студени обаждания" и ще получите стъпка по стъпка ръководство за прилагането на метода на нежелани телефонни обаждания във вашата компания.
Искам да ви благодаря за това, което се организира и провежда на семинара
2. че вие ще използвате във вашия бизнес?
Вероятно ще за вашия бизнес adaptivat техниката си и точно като се има предвид спецификата на стоките, услугите, приемане и осъществяване на неговата универсалност.
3. Дали вашите очаквания се сбъднат?
Това е, темата на семинара е много богата и разнообразна, че е трудно да откриеш дори 2.5 chasa.No благодарение на тази среща, да получите интересна презентация на семинара, който се надявам да бъде голямо мулти-дневно обучение Webinar с практически упражнения и методически материали, богати диаграми, илюстрации.
5. Имаше ли нещо, което бихте искали да получим, но не успя да?
Не е достатъчно за обективните причини за липсата на време по-detelizatsii много въпроси
6. Е, точно това, което мисля.
По мое мнение, темата представени имате нужда от продължаването и развитието, подготовката на Matheran по такъв начин, че тя не само лесно да се слуша, но отидох до рекордните, както и в по-бавно, за да представи на материала и да спрете да се отрази върху публиката мултимедиен (и във формата, много часове и 3-5 мин. почивка са доста подходящи).
Искрено Gorlanova Елена.
Защо мога да ти се доверя?
Абсолютно точен въпрос, който изисква една и съща точния отговор. Сега е време да се представя. За провеждане на този семинар ще го направя - Артьом Brazgovsky
- С опит в продажбите на 18 години. През това време той успя да се научи от продажбите вътре в кухнята на дребно на стоки и услуги на пазара на B2B и B2C.
- До 25-годишна възраст аз трябваше да премине от обикновен продавач на ръководителя на отдела за продажби.
- Поддръжник практичен метод на преподаване - всичко, което може да се прехвърля, трябва да се провери лично.
- Ключови умения - активни продажби, лични продажби за обучение на хората, продажби тийм билдинг "до ключ".
Както можете да видите, имам опит в работата с подобни проблеми. Въпреки разнообразието от дейности в бизнеса, голяма част от проблемите могат да бъдат решени чрез подобни методи - просто трябва да знаете къде да щракнете и какво да се направи. Също така, трябва да се разбере, когато тя трябва да се направи.
И изведнъж това не е за мен?
Този семинар е предназначен предимно за собствениците на малки и средни предприятия (между 1 и 30 души в компанията), както и ръководител на отдела за продажби и търговски директор. Можете да признае себе си в този списък?
Тогава със сигурност ще бъде интересно да се запознаят с програмата на семинара:
Семинарът ще продължи 1,5 - 2 часа. През това време, ще говорим за това как да прилагат студени повиквания на вашата компания и ще споделят своя опит в решаването на тези въпроси. Разбира се, за кратко време ще бъде възможно да имат време да кажа само най-важното - така че в рамките на този семинар, ще говорим само за инструкции стъпка по стъпка - кога и какво да направя, за да организира продажбата от нежелани телефонни обаждания.
В допълнение, ние се разпределят отделно време, за да отговори на въпросите (Сигурен съм, че много хора ще искат да знаят повече за нежелани телефонни обаждания).
Ако продавате продукти или услуги на студени обаждания и мисля, че вашият екип по продажбите може да работи по-добре - има смисъл да ви да присъстват на този семинар. Ако само ще организира продажбата и мисля, че нежелани телефонни обаждания - е добър начин за начинаещи, информацията от този семинар ще ви спести десетки часове и хиляди пропилени рубли.
Какво точно мога да получа при закупуване на този семинар?
Стъпка по стъпка метод за конструиране на отдел продажби за изходящи повиквания
Стъпка по стъпка метод за конструиране на отдел продажби за входящи повиквания
Принципи за изграждане на отдел продажби от самото начало - от подбор на персонал на често срещани проблеми
Методът на обучение нов продавачи
Списък на 18-те признаци на спад в продажбите и решение за всеки един от тях
И това не е всичко ...
Има 4 различни бонуси, които ще ви помогнат да получите най-доброто на този семинар. В допълнение към стъпка по стъпка инструкции и изпитани методи, които току-що сте прочели, в допълнение към 18 признаци на спад в продажбите, както и други, отколкото метод за обучение на нови продавачи, можете да получите нещо друго. Това е, което можете да получите безплатно, като нареди на семинара в момента:
БОНУС # 1 - Как да се създаде една студена скрипт покана за представяне на вашите служители
Като бонус при покупка на този семинар ще получите подробна инструкции стъпка по стъпка за създаване на студен скрипт покана за представяне на служителите си. Стойността на този бонус не може да се надценява - получавате инструмент, който да гарантира увеличаване на продажбите на студени обаждания. Всичко, което трябва да направите - е да се следват по-горе последователност от действия и да създадете свой собствен сценарий hoodnogo наричаме - дайте вашите мениджъри - и продават продаваш продажба ...
Обучението се предлага под формата на графичен файл в JPEG формат. Тя ще бъде на разположение за изтегляне веднага след плащане:
Свързани статии