Така че, хайде сезон затишие, търсенето намаля поради края на сезона, а само продава това, което трябва на почивка. Но за да продават нещо, което не се продава в сезон е много желателно. С това, нещо, което не се продава за 9 месеца от началото на сезона, лошото маркетинг трябва да се продават в продължение на месеци или до една седмица.
И как маркетинг може да помогне продават че непродадените наличност?
На първо място, аз казвам ясно - по никакъв начин, а след това обясня какво имам предвид и какво не е наред ръководители на фирмата, когато се опитва да реши маркетингови методи не са маркетингови цели.
Така че, маркетинг не е отговорен за продажбата на излишъка от запаси, канализация, застояли стоки, брак и други неща, никой не иска, не е стока. Маркетинг може да помогне:- или за удовлетворяване на потребността;
- или може да създаде търсене (за пари и във времето);
- или да си измие ръцете.
Правилно да се отговори на специалисти по маркетинг на тази задача и да вземат правилните действия е необходимо да се разбере, че все едно офертата за продажба. Нека да видим какво е в наличност Скопие.
Продажба на брака
Вземете една проба в продължение на разходи годишно пряко и непряко свързани с увеличаване на популярността на марката и я сложи на масата, за да си ръководител. Ако той реши, че хвърли пари напразно, а след това завърши на ситуацията, в действителност, може да се окаже предател на брак в края на сезона. Но аз го направих, за да се убедят. Опитайте го!
Продажба на излишък от запаси
Непродаваеми или - не е брак, това е продукт с ниска ликвидност. Ликвидност - икономически план (? Спомням си, аз казах, че това е икономически и логистична задача), което показва способността на продукта да се продава бързо на пазарна цена. По този начин, ако стоките се считат за неликвидни, продажбата го направи на цени, значително по-ниски от пазара. Това означава, че неликвидни - не е продукт с неправилно инсталирани на неговата продажна цена, това е истински, никой желан продукт:- негоден за военна служба;
- минималната оставащия срок на годност;
- не съответства на пазарната конюнктура;
- технически остарели.
- не отговарят на моментното търсене на пазара (сезонни стоки извън сезона);
- Елементите с неправилно позициониране;
- Продукти с високи разходи и нисък марж на печалбата, дава възможност за грешки при покупки и др.;
- големи запаси, които не отговарят на оборота.
В случай на неликвидни активи, то е много по-зле. Цифрите показват, че в основата на акциите на продукта не е ликвидността. Цифрите показват, че усилията и разходите за продажбата му ще струва повече от очакваното печалба от продажба на такива стоки и ... под булдозер.
Продажба на отпадъци
Думата "поток" идва от английската дума "склад", което се превежда като "склад". "Когато се съхранява в склад." Запасите са:- регулиране - по размер и в обхвата на подходящ търсенето;
- sverhnorativnye - натрупани, поради слабото търсене или преокачествяване.
Продажба на висококачествени стоки, остава по-ниска от стандартната състав - обичайните маркетинг задача, която се появява в края на сезона, но дори и тук вече е възникнал проблемът. Фактът, че знаейки, че сезонът е близо до края си, и като се знае броят на оборота на стоки, озадачи маркетинг действия, насочени към намаляване на балотаж, е било необходимо, за да преминете - до края на сезона.
Ако запасите непредвидено - дълъг от нормалните планираните количества, продажбата му е проблематично и най-вероятно, задачата няма да бъде осъществено, и поради тази причина:
- Ако един цикъл транзакция (от външния вид на клиента - преди доставката) пратка е например, 9 месеца, след това продават партида от един и същ продукт в само една седмица - не е възможно най-малко!
- Ако оборота на пратка от 100 бройки на месец, и ще ви предложи да "направи нещо" с много стоки за 1000 за същите 30 дни - това вероятно е идиот - разстройство на възприемане на реалността, този, който я поиска.
- демонтирани и да се опита да продаде на части;
- човек и се опитват да продават като фундаментално други елементи;
- отстъпка до дъмпингови цени;
- предлагане на услуга на продуктите;
- да предложим продукт, който продукт, като по този начин качествено променят първоначалното пускане на пазара офертата;
- даде под аренда (в дългове, debetorku), като по този начин се променя финансовите или логистични условия на сделката, взети в случай на един цикъл в 9-те месеца.
- нещо друго, съжалявам, аз не искам още да се мисли усилено, защото това не е маркетинг - и финансовите, стоковите логистиката.
и опитайте нещо общо с всичко това. Само ако задачата е бързо да се отървете от неликвидни, остаряла запаси, практически е невъзможно, и най-важното, цената на този вид маркетинг може да бъде няколко пъти по-висока от цената на този продукт. Необходимо е внимателно да се разгледа ползите.
Няколко думи за това как да се продават на водата "на нула" ... Ако задачата е да изчистите съхранение (повече този продукт няма да се занимава) е да се организира продажба на следните два начина:- падне цената, но не много. Ще продаде 2/3 от горещата стока на потока, останалата една трета ще падне мъртъв тегло при-All-да;
- падне цената до нивото на разходите или по-долу, с условията на покупка на целия състав, опис, включително една трета от полза за никого. Ето една възможност да го продаде.
- падне цената на търгуемите стоки, продавани от не много, и да им се наложи на изгодни цени на всички останали.
Брой прожекции: 2134
Свързани статии