Не всички заплахи ситуации на очите, че ние опит в ежедневието ни, следващата извадката е по-възможно най-прости като модел с господстващо подчинен мнение. Помислете, например, доста често срещан комуникация между продавача и потенциален купувач. Като наш природен инстинкт - да спаси парите си, а целта на този продавач е да се събудим в нас емоции, които да надделее над инстинкта и да ни принуди да се разклони, усещаме заплаха или инвазия през очите на манипулация, когато наближава продавача, и се опитваме да засили отбраната си, да се противопоставят на усилията си.
Трябва първо да си представите, че това е още един пример за доминиращ модел подчинение на външния вид, когато клиент страхове "представя" заплаха или господство. Въпреки това, ситуацията е много по-усложнена от факта, че, ако продавачът иска да продаде един продукт, той се превърна в доминиращ човек, но все пак се създаде впечатление за подчинение. Продавачът знае от своя опит, че обезкуражава много потенциални купувачи чувство възможност е да падне под властта или да бъде на власт продавач. Този страх кара клиента да се противопоставят на първо време. Следователно, продавачът е длъжен да използват своите търговски умения и познания на езика на тялото, за да мине през много тънка линия между убеждаване и господство, което позволява на клиента да се чувства, че той продължава да доминира благодарение на оригиналния си покупка съпротива.
Как да се манипулира очите на продавача
Как продавача доминира - не доминира - чрез езика на очите?
На първо място, за да се привлекат бъдещ клиент на своя страна, той изразява чрез искреността на очите и поверителността, често умишлено създаване контакт с очите, знаейки, че такъв пряк поглед е несъзнателно се тълкува като знак за честност. Все пак, за да не изглежда като доминиращ или заплашително, продавачът трябва да бъдат внимателни, да не изглежда твърде трудно и допълват вашия език око такива изражения на лицето, като церемониално понижаването на нивото на веждите и голяма усмивка - знак на честност и приятелски място, което подсъзнателно оказват благоприятен ефект върху предполагаемото клиент.
На второ място, продавачът следи внимателно око сигнали купувач да се реши, е дали има или няма е продажба и как най-добре да го популяризира. Например, очите, които започнаха да се скитат, показват загуба на интерес, тогава продавачът е осъществил доставката му линия изведнъж направи нещо неочаквано, например, показва някои скрити страни на даден продукт или нова възможност да се покаже неговото прилагане. От друга страна, очите, които изглеждат унили или изпрати, като казват на продавача, че перспективите не са добри. Продавач разбира, че той е вероятно да доведе продажби твърде лошо, и че ако той продължава по този начин, възможността за продажба на продукта, е много малък. Поради това, той трябва да спре и да се опита да спаси положението, преосмисляне на подхода си към нуждите на конкретния клиент. Дискретен мека продажба стил вероятно е най-подходяща тук.
Продавачът ще се знае, че очите му манипулация има желания ефект, когато очите на бъдещия купувач е наистина отговарят своята, от време на време мига, чело леко се понижава, което е знак за сериозен размисъл. Ако мигането става по-бързо, дълбоки очи за момент да си отиде, отражението напредна и стигнаха до точката, в която бъдещият купувач е себе си като той вече притежава и използва стока; само въпрос на време - продавачът го знае. Накрая гледа купувача и продавача се срещат, клепачите намалиха в спокойна начин, а той казва, че това са най-важните думи: "Аз ще го взема"
Отново, че разбирането на очни сигнали и как ни влияят, може да се окаже ключът към по-богат, свободен живот. Това разбиране дори може да ни каже колко нашия любим наистина притеснен за това дали ние сме страда от тежко опустошително заболяване. Тези съобщения се изпращат само до физическото око; По-конкретно, на зеницата и ириса, които участват coreometry и иридология.
С тази статия четем:
Свързани статии