Според класификацията на американските търговци. BTL да включва различни форми на насърчаване на продажбите, връзки с обществеността (PR), директен маркетинг, лични продажби, изложби, опаковки и т.н. Платен този вид на разходите въз основа на процент от общия бюджет, отпуснат за прилагане на маркетингова комуникация.
Според руската класификация BTL традиционно включва:
През последните години, допълни на CRM инструменти (Customer Relationship Management System - Система за управление на клиенти на връзката), партизански маркетинг (партизански маркетинг), пътно-шоу (мобилна изложба и фестивал), поставяне на живота (акции, използвайки flashmob (flashmob предварително планирано масово действие) и други нестандартни техники за създаване на WOM (Word от уста на уста реклама - от уста на уста)). С последната също така може да се отдаде на PR инструменти, в зависимост от становището на даден специалист.
Самата концепция за PR (Public Relations) любимци буквално се превежда като "връзки с обществеността". Специалисти поставят в тази концепция толкова много, че понякога е лесно да се загубиш в истинската цел на този режим на комуникация. На фона на определен сорт разпределени формиране на лоялност към марката. неговия растеж и нивото на информираност на цитата. Казано по-просто, задачата на PR - е формирането на положителни нагласи към членовете на дружеството или марката. И ние не говорим само за продажби: PR може да използва държавни, организации с нестопанска цел.
По отношение на класификация. Някои експерти PR издържи извън TTL, други го приписват изцяло на BTL, и други - всички на BTL - за PR, така че няма консенсус тук. С предположение, че разположението на живота и пътно-шоу и т.н. може да се дължи на специални събития, както и CRM - до насърчаване на потребителите, се опита да направи универсална (или изобщо) структура на BTL (Фигура 2.10):
промоция на потребителите, потребителите маркетинг, мърчандайзинг, насърчаване на продажбите сред потребителите - това е средство за маркетингова комуникация, която използва различни методи по отношение на стимулиране на потребителите аудитория. да предизвика специфичен измерими действия или реакции. С други думи, промоция на потребителите - комплекс от мерки, насочени към увеличаване на продажбите в търговията на дребно.
Насърчаване на търговията, насърчаване на разпределителната мрежа - е средство за маркетингови комуникации, продажбите на продукти, като стимулира съживяването на torgovoprovodyaschey мрежа. Т.е. насърчаване на продажбите в областта на препродажба е насочена към търговци, които са ангажирани във веригата привеждане на стоката до крайния потребител, а не самото крайния потребител. Тя включва ценообразуване, конкурентоспособна и финансова мотивация.
Свързани статии