Когато сте нови за свободна практика, клиентите не знаят за вас и вашите услуги открити само чрез търсачката. Но ако правите свободна практика за известно време, тогава знаете колко трудно може да бъде да се започне нов бизнес от нулата. Ако не разполагате с известно име в WordPress общност, че хората не са много бързат да започнат да работят с вас.
В края на краищата, това е вашия бизнес. Вие - този, който е отговорен за постоянен поток от плащания от клиенти, и вие сте единственият, който наистина може да се продава на други хора, това, което правите.
Каквото и да правите - независимо дали става дума уеб сайтове или WordPress дизайнер разработчик, че винаги трябва да се издирват koientom. Това прави обема на работата Ви по-интересен и доходите си - по-висока. Но да се намери свободно клиент отнема много време и труд.
Ако сте готови да участват активно в търсенето на висококачествени клиенти за бизнеса си на свободна практика на място на WordPress, а след това нека да видим какво трябва да направите.
Преди да започнете да търсите за клиенти ...
Добре, но преди да се предложи, аз предлагам да следвате същите съвети, които бихте дадете нетърпеливи клиенти. Вие ги знаете: те са обезпокоени вашия сайт, така че той е живял и че хората могат да го намерят. Но знаете ли, че ще ги направи каквито и да било услуги.
Преди да започнете да търсите свободни клиенти, което трябва да направите три неща:
- знам - кой сте вие;
- знаете - с кого искате да се ръководи;
- е готов да продава услугите си, така че те ще разберат.
Определяне на идеалната клиента
Много свободна практика правят грешката да искат да работят за всеки клиент, толкова дълго, колкото това е пари. Но вие погрешно клиент може да навреди на вашия бизнес. В крайна сметка време разходите за преработка, защото вие не разбирате тяхната стратегия или постоянно спори с тях, защото очите ти никога няма да бъдат същите.
С други думи, това е важно да отделите време, за да разберете кой ще трябва уменията си в дизайн или уеб разработки. За да започнете, се запитайте следното:
- В кой сектор направите вашите клиенти? Имате ли такъв опит ??
- Каква е ролята ви точка за контакт в компанията? Marketer? Главен изпълнителен директор? Програмист?
- В един момент ще трябва да се свържете с тях, за да се започне дискусия за свободна практика? Когато за първи път се отваря? Когато те ще постави началото на нов продукт?
- Защо те се нуждаят от помощник - дизайнер на свободна практика или разработчик на свободна практика?
- Какво можете да направите за тях това, което те не могат да направят други преводачи на свободна практика?
Дори и да не сте сигурни на 100%, че искате да получите по специалността на вашата ниша, все още можете да разширите го колкото е възможно повече, за да се подготви, след като се намери подходяща алтернатива.
Разработване на вашите стъпки
По отношение на развитието, аз говоря за начина на записване, както и вашата вербална терена. Потенциални клиенти искат да говорят с някой знаещ и уверен. Ако можете да се убеди клиента в две или три изречения на писмото, че вие - най-добрият избор, и че те не съжалявам, можете лесно да си намери нов клиент.
Задайте си следните въпроси:
Да ви изследвания
И накрая, но не на последно място, никога не общуват с потенциален клиент, ако не сте се извършва всяка предварително проучване. Защо? Защото аз не знам нищо за тях толкова зле, колкото те не знаят за теб. Запомнете:
- Вашата цел трябва да бъде да направи впечатление на клиентите от началото, така че трябва да се знае за тях: кои са те, до своята целева аудитория, техните проблеми и разработване на план за това как предпочитате да използвате новия си проект.
- Вашето предложение трябва да обхваща всички аспекти - от резултатите от проверките на честотата.
- Можете дори да предложи безплатен абонамент, за да знаят, че те не само ще получите нов сайт или дизайн, но също така и да предложи в областта на маркетинга или няколко месеца безплатно обслужване и поддръжка на уеб сайт.
Намерете нови клиенти и да ги убедим, че те трябва да се наеме професионален преводач на свободна практика, е трудно. Ето защо е необходимо добре формулиран подход за развитие на нов бизнес.
Съвети за намиране на клиенти
В един идеален свят, на всички нови клиенти ще намерят пътя си директно до вас. По този начин вие ще имате повече време, за да се съсредоточи върху работата си и развиват бизнеса си, а не лов и продават себе си. Но това не винаги е така и не е практичен начин да се подходи към работата на свободна практика. Вашата цел в края на краищата трябва да бъде да има адекватна клиентите ви приближава, докато продължаваме да търсим клиенти.
Ето какво можете да направите, за да се намерят клиенти за вашия бизнес, как да се активно и пасивно:
1. Актуализирайте своя портфейл
Ако не сте създали онлайн - или уеб сайт портфейл, той трябва да бъде първото нещо, което трябва да направите. Ако вече имате портфолио, да го актуализира. Когато усъвършенствате уменията си, което трябва да получите вашия портфейл ги отразяват. Въпреки че можете да се демонстрира някои от уменията си тук, няма да искате да се отклонявам много далеч от това, което се опитват да продават (като уеб дизайнер за финансите, уеб разработчик за собствениците на малък бизнес, и т.н.).
2. Оптимизиране за търсене
Може би вашият сайт е вече оптимизиран за търсене. Въпреки това, ако не виждате постоянен поток от органичен трафик, който се влива в дневно (да не говорим за превръщането на този органични трафика), нещо не е наред тук. Прегледайте SEO на сайта, за да се види дали има нещо, което трябва да изчистите. Започнете с тези съвети.
3. Започване на нов портфейл
Вашият сайт е важна част от личността на вашия самостоятелен бизнес. Въпреки че е важно да се оптимизира вашия сайт за органични трафика, вие също трябва да прекарват времето си, показващ тяхната работа в Интернет. Такива сайтове като Behance, Coroflot, Dribbble и Flickr (и други подобни) да предложи на уеб дизайнери и разработчици възможност да представим труда, независимо дали фрагментите на портфейл или нещо съвсем ново. Фактът, че никога не се знае кой може да го види.
4. Публикуване Препоръки
5. Вземете партньор
След като имате солидна портфейл от работа, която може да се показва на хора в интернет, започнете с индивидуални партньори. Свържете се с вашите приятели, семейство, бивши колеги, бизнес партньори, както и всеки друг, знаеш кой може да се говори за вашите умения. Вие не може да се измъкне от този огромен брой нови клиенти, но това ще ви даде едно добро място за работа.
6. Проверете обмена на свободна практика
За тези, които са някъде с по-малко възможности за свободна практика, говорете с научни форуми или групи в Интернет. Facebook и LinkedIn, VKontakte и Odnoklassniki предлагаме няколко групи за уеб дизайн и разработка на специалисти, както и много от индустрията. Има и групи като "Създателите на наставници." "Свободни професии съюз" и "Хак-среща на високо равнище". предлагащи виртуални възможности.
9. споделите знанията си
Като уеб дизайнер или разработчик, писане на статии не могат да бъдат вашата форте, но това не означава, че хората не искат да чуят от вас. Започнете блог на вашия сайт и да се покаже знанията си за това какво се случва в уеб дизайна или да дадете вашата аудитория на няколко причини, поради които трябва да наемат на свободна практика програмисти.
10. Запознайте се БРСДП
11. Работа с доброволци
Не казвам, че трябва да работят безплатно, докато не се намерят клиенти, които желаят да ви плати. Напротив, аз мисля, че трябва да получат парите си от първия ден. Въпреки това, аз мисля, че ако се опитвате да намерите нови клиенти и наистина искам нещо, което да ви помогне да ги впечатли, не е лошо да се направи една безплатна (относително малък) работа за известен клиент. Това не само ще облекчи работата ви с този клиент, но и ще ви даде нещо впечатляващо да се постави в портфолиото си.
Понякога най-лесният начин за намиране на нови клиенти - партньорство с някой, който вече ги има. Това не означава, че вие трябва да отидете на международните отношения; това е за създаването на симбиоза. Целта - да се намери някой, чиито умения се допълват вашите собствени. Например, един партньор, с копирайтър или SEO-стратег, който може да се грижи за съдържание по време на дизайн. Както спечелят нови клиенти ще бъдете в състояние да работят заедно - но поотделно - предлага пълен пакет от услуги за нови клиенти.
Търсене на клиенти означава изграждането на взаимоотношения
Трябва да се докаже като професионален експерт на всяка крачка, работи по изграждането на взаимоотношения. Стига да не се създаде марка, която всеки знае, че ще отнеме известно време, за да получите на клиентите да дойдат при вас и се моля да им помогне. Бъдете активни сега, а по-късно ще се радваме сте го направили.
Това е всичко - ще си кажем сбогом. Докато се срещнем отново!
Работили ли сте от разстояние?
Свързани статии