1. Закона за листни въшки
Не е дублирана - това е основният екип в "компютъра Мрежов маркетинг" в мрежата за търговия, можете или да бъде успешна или неуспешна. И в действителност, а в друг случай, причината няма да е в принципите на маркетинга, както и отношението си към тях, SRI. Маркетинг закони действат обективно, тъй като компютърна програма. Въведете в компютъра правилните данни - получавате правилния отговор, както и обратното. Ето защо, вашите усилия трябва да бъдат насочени най-подходящият човек, за да станете и да действаме правилно, и вашата система ще направи, тя е била многократно доказали.
Не е дублирана - това е основният екип в системата MLM. Тя може да бъде ключът към вашия успех или неуспех, в зависимост от това дали са включени в компютъра. десния си стъпки ще бъдат умножени многократно и ще се издигне много висока. Вашите погрешни стъпки, а напротив, ще хвърлят в пропастта.
Правилното използване на закони не се дублират - това означава да се работи с ум да отиде до колата, вместо разклащане в количката или дълъг и уморителен път пеша. Пол Гети, който се нарича гений не дублира, заяви: "Аз предпочитам да получите 1% от приходите от усилията на 100 души от 100% от собствените си усилия."
Да разгледаме следната схема.
Не е дублирана в действие ви позволи да подпише месец на човек. През първия месец сте се регистрирали един, и ти стана два.
През втория месец сте се регистрирали едно и вашият партньор е подписала един, общо двама души, добавени към вашата мрежа, и ще имате четири.
В третия месец, сте се регистрирали и четирите един човек, допълни общо 4, и ти стана 8.
Ако продължим да се изгради мрежа от такава заповед, а след това всеки месец, че ще удвои броя, а правото на геометрична прогресия през първите девет месеца, например, вашата мрежа ще се състои от 512 души.
Впечатляващо перспектива, нали? Влезте един човек на месец е модула, както и в резултат на това, дори и ако всеки член на мрежа ще се използва само продуктите, за семейството си, да речем, 10 $ на месец, месечната ви оборот от $ 5120, което означава, че личните ви доходи от бонусите ще бъде най-малко $ 350 на месец.
Защо такава схема не винаги е доволен?
Имайте предвид, основното условие: Вие лично трябва да подпише за един човек на месец, и всеки един от вашите хора да направят същото! Това означава, че всеки човек трябва да дублира действията си и, следователно, не трябва да работят дублира. Не се дублира тази схема реално.
Необходимо е да се получи правото да не дублира, а това е доста трудно. Просто и с право въшка.
В началото на миналия век в Харвардския университет изнесе известният геолог проф Shaler. Един ден, говори с учениците за историята на живота на Земята, той каза:
"Женската въшка, или обикновена трева листна въшка, определя за едно лято три хиляди яйца, а аз изчислява, господа, че ако всичко поколението са живи с деня, в който те въшка появява за първи път на Земята, ние ще имаме един цилиндър, съставен от тях , на базата на всички орбитата на Земята около Слънцето, както и все по височина и се спусна в космоса със скорост по-голяма от скоростта на светлината! "
Защо е листната въшка все още не е попълнил на целия свят? По същата причина, която не е на всеки по света се занимава с мрежов маркетинг:
а) не всяко яйце е жизнеспособен (и в областта на маркетинга е не всеки идва с цел да се изгради мрежа);
б) има естествени врагове (като листни въшки, а ние с вас).
Не всеки един от нас се определят в програмата на компютъра правилните данни, а не всеки е готов да се преодолеят трудностите, които срещат в работата. TLE по-лесно - това е същността на професионалиста е в състояние да се възпроизвежда. Нашата задача е по-сложно, и ние трябва да се научим да бъдем професионалист в бизнеса, знае враговете си и да знаят как да се справят с тях.
Кои са нашите врагове?
Не е дублирана, възпроизвеждана - основния закон на природата, той положи в нас генетично. Децата се учат да говорим, имитирайки майката, да се научим да се пуши в имитация на възрастни и по-възрастни колеги. Вашите хора ще успеят да имитация на вас, или да отнеме побой, можете имитира добре.
Нищо чудно, те казват, че лош пример е заразителен. Отрицателните играе невероятно лесно, положително - много по-трудно. Защо? Заради нашите лоши навици - това е индулгенция слабостите ни и нашето достойнство - е да се преодолеят слабостите.
Винаги по-лесно да се унищожи, отколкото да се изгради, така че грешките могат много бързо да унищожат вашата структура. За да избегнете това, направете първите стъпки в бизнеса, около имитира си спонсор и се консултира с него по всички въпроси, неразбираеми.
Марк и Рене Yarnell пише книгата си "Вашата първа година в търговската мрежа", с оглед, толкова дълго, колкото вашия бизнес не става стабилна, за да ви помогне да избегнете най-ужасните грешки.
Когато за първи път прочетох тази книга, аз научих много, много ме натъжи, но нещо, което поиска. Тя натъжен, че трябва да посетите клопките, които могат да бъдат избегнати, и удоволствието да се види, че нещо, което правя добре, макар и не винаги намират подкрепа. Поради това е, което искам да кажа, и там е част от моя собствен опит.
2. Нека да направим заедно
LCER (Нека да направим заедно) - системата работи с начинаещи в MLM бизнес Най-доброто нещо, което можете да направите в началото на кариерата си в МЛМ - това е напълно възпроизвежда системата на вашия спонсор. Той се оправдава като спонсор вече е постигнал нещо чрез системата ви, а след него, ще се постигне не по-малко успешно.
Не е задължително, тази система ще бъде най-добрият, но тя работи, и докато не стане професионален отпадъци в Мрежов маркетинг, не забравяйте, че най-доброто - враг на доброто.
Когато надраснете спонсор, вие ще бъдете в състояние да намери наставник сред най-успешните лидери на вашия най-горния ред и "да направят живота си" на по-висока проба.
Най-важното е, че това, което той определя успеха в живота, и това със сигурност трябва да бъдат дублирани в МЛМ - това е наличието на цел и вяра в собствените си възможности. Това гарантира сериозността на случая и позитивно отношение. Тя е много по-важна от способността, късмет и житейски обстоятелства.
Вяра обединява хората. Ентусиазъм инфектира. Bettdzher Франк, в книгата си "Вчера губещ - днес е преуспяващ бизнесмен", той разказва историята на следването си в хода на Карнеги публични изказвания:
"Една вечер, г-н Карнеги ме спря по средата на изречението.
- Г-н Bettdzher - той каза - чакай малко ... чакай малко. Питате ли се какво говорите?
- Да, аз ... - отговорих аз.
- Е, - каза г-н Карнеги, - тогава защо не се говори за ен - azmom? Как смяташ да заинтригува публиката, ако не се инвестира не живот, никаква енергия в това, което казвате?
И тогава Дейл Карнеги говорих с нашата група с вълнуваща реч за силата на ентусиазъм. По време на историята, той достига поле, което хвърли един стол до стената и си счупил крака. "
Ентусиазмът се основава на вярата. Ако смятате, че вашата фирма, вярвам в себе си и способностите си, като продуктите и вярвам си спонсор, ще говорят и действат с ентусиазъм, и следователно, хората ще имате доверие и да бъдат заразени от ентусиазма ви.
работи системата в MLM е много проста и лесно duplicable. Всичко, което трябва да се направи - е:
1) може да изразходва;
2) оферта; и
3) спонсорира.
1. Вие сами трябва да е "продукт на продукта". Трябва да използвате продуктите, за да споделите с хората собствените си личен опит, да водят здравословен начин на живот.
2. Продажбите в MLM не е основната. Важно е да бъде в състояние да научи хората си правилната бизнес. Вие не сте задължени да имат висок оборот на персонала, но ако сте сериозно за работа в Мрежов маркетинг, не можете да се занимават с лични продажби.
Той акцентира върху важността на личния оборот и на факта, че в областта на маркетинга CaliVita въведе изискването за минимални лични покупки от нивото на уменията на 12%. Но оборот и насърчава личната много съществено чрез увеличаване на размера на вашите бонуси от 10 до 50 на сто при условията на прогресивна система.
3. Спонсорство (набиране на нови членове в мрежата ви). Да започнем с това, че единственото нещо, което не може да се направи в MLM - е да се спре наемането на нови хора към предната. Дори и да са изградили голяма мрежа, трябва да продължи да се занимава с набиране на персонал в лице, ако искаш да останеш в този бизнес.
Има един хлъзгав момент. Тези, които са чели Дон Файл "Десет урока върху салфетки", не забравяйте, че той препоръчва, след като сте влезли в профила си пред 5-ма души, 90% от времето за работа с тях, 5% обслужват клиентите и 5% - за да посее нови семена. Марк Yarnell казва, че трябва да се справят с личните набирането на 80% от времето си. Така било разумно!
Лично моят съвет е да бъде мъдър. Вие решавате за себе си това, което искате. Вие искате да имате свои хора всяка седмица подписани пет нови членове, или излюпени празен бисерна мида, в очакване да се отглеждат перли? Разбира се, че е необходимо да се образоват своите хора, за да им помогне да направят първите стъпки, за да дублира системата ви. Но не ходя при тях от време на време, а не да се превърне администратор.
Ето защо аз лично прекарват срещи, домашни презентации, подписване на хората да му пред - и не ми пука, ако някои от моите хора не правят: да, от всички показания, е човек не е сериозно, това е потъващ кораб, а ако аз съм зад тя се придържат към него и ме удави. Давай, откъсване от тълпата, и тогава ще видим кой е зад теб.
Моят начин на работа не се различава от класическия. Аз не се измисли нещо в този бизнес, аз научих всичко. Докато човекът не разбира бизнеса, аз не слагам му по въпроса за създаване на сериозни цели. С всеки нов месец кандидат работи в тясно сътрудничество с дСЕР система ( "Ела сега да направим заедно"):
В презентацията прекарваме заедно през първия месец. Но аз не давам партньор в представянето на думата, докато той самият става за използване на продуктите.
г) провеждане на втора среща непременно заедно.
Един месец бяхме работи по такава система с нов партньор, но в крайна сметка не подписа един човек. Ние започнахме да се разбере:
Обсъдихме как да се проведе втора среща, на следващия ден отидохме заедно и се подписва от първо лице. Нищо чудно, те казват, че най-важното качество е способността да спонсорират своевременно хора връщане към върха.
Ако сте принудени да подпишат един човек, който се съпротивлява вътрешно, обикновено виси на врата си тежко бреме, и във всеки случай, рано или късно да бъдат разочаровани и разочарова новия си партньор.
Това създава система за работа с начинаещи, които сега се използват:
Много е важно, от първата среща да се научи човек да самодостатъчност. За да направите това, да речем при разделно "Обади ми се", а не "Ще ти се обадя."
3. Не говоря и правя
Основният принцип на успех в мрежовия маркетинг - Какво ми е все още много се възпроизвежда лесно в Мрежов маркетинг - както върху знака "+", а знакът "-" - това е етиката на отношенията. Трябва малко да се говори за себе си, реагира добре на най-горния ред, а не да критикува други компании, за да бъде добър към партньорите хвалят за успехи, дори незначителен-ING, не виновен за грешките, а не да критикува (Боже, колко трудно е!).
Критиката не работи всякога да спор роден истина. Някой каза, в спор, включващ 2-1 глупак, вторият злодей.
Бенджамин Франклин е казал: "Спор, твърдейки, които опровергават, можете да спечелите, но то ще бъде незначително победа, защото по този начин не може да достигне добра воля на противника." (Сега е ясно кой ще бъде в злодей спор?)
Какво може и трябва да се направи - заедно с партньора си posokrushatsya над колко е загубил от грешки. И, разбира се, да реши заедно, както е сега, за да се измъкнем от тази ситуация.
И може би един от най-големите ми постижения в този момент - това е, което аз постепенно все повече и повече се използват, за да направи същото по отношение на своите дистрибутори.
Не трябва да се каже, че вие правите нещо и след това някои от тях, но просто го направи. В брошурата си "Тайното оръжие на успеха" Ridzheli Goldsborou пише:
"Подозирам, че много от моите дистрибутори -. Ясновидците като те знаят точно какво правя наистина, но това само казва какво да правя."
Ето защо, като основният принцип за успех в мрежовия маркетинг - като в армията: правя и аз. Най-доброто нещо, което можете да направите за вашите дистрибутори - да се превърне в успешен човек. По този начин, когато отворите вратата към тях за личния си успех.
Трябва да си по всяко ниво, за да направи това, което искате да направите вашите дистрибутори. Дори ако имате ада на високо ниво, трябва да се правят презентации в лице. Не е нужно да се говори на презентациите, това е лесен бизнес, както и изрично се посочва, че успехът, постигнат с цената на упорит труд и правилно отношение към бизнеса.
Сега за основните грешки, които, поради не им се дублира, може да отложи или дори отричат вашия успех. Първият от тях (типичните не само за начинаещи) - велосипед, съгласно настоящото изобретение, или поне колелото. Тя е типична за хора с лидерски наклонности. Нашият бизнес е в същността си е много проста - така че хората имат желание да го (и от тяхна гледна точка - да се подобри) усложни.
Това е бизнес на изречените думи, а не писмено. Марк Yarnell казва: "бизнес - това е, когато сте седнали в хола в сини дънки и да говоря с хората за това как те могат да променят живота си." Това в този комплекс, че ужасно?
Как да се преодолее страхът от себе си? Методът е известен - дСЕР. Налице е схема за сляпо го следват, докато почувствате, че от него нараства. Като цяло, срещу всякакви фобии са тествали лекарството: направи това, което ви е страх. Страхът от смъртта е неизбежна.
Следната грешка се нарича "управление капан" или "синдром на управление." Тя се основава на фигурата на 5 или 3, което е, когато ти казват: "Всичко, което трябва да направите. - е да се намери най-5 (или 3) ключови хора" Това е описано подробно в глава 2 на книгата М. Yarnell "Твоята първа година в мрежата за търговия."
Вашата помощ структура трябва да бъде да подкрепят, а не да се управлява. Ако започнете да се справят с администрацията, зависимостта на структурата, образувана от вас, да започнете да вършат работа за своите дистрибутори, а не да ги научи да работят самостоятелно.
Това поражда следните въпроси: 1) Нови дистрибутори отбиват поеме инициативата; 2) губи времето, което може да се използва по-разумно.
Само изграждането на структурата на нови хора, което прави бизнеса жизнеспособен Ним. В мрежата за търговия, ние губим всяка година от 40 до 70 процента от хората - това е нещо нормално в нашата дейност - и без постоянна работа за набиране на вашия бизнес, няма да расте.
Лично аз съм в капан управление прекарва две години и последствията все още се усещат. Обърнете се към мен хора заобикалят спонсорите си, се нуждаят от подкрепа, литература и бог знае какво още. В същото време, те имат много компетентни лидери, директни спонсори, които могат да работят заедно за решаване на тези проблеми с тях.
И това е много коварен капан, тъй като хората са щастливи да приемат помощ, и много по-малко склонни да работят самостоятелно. Както и в това отношение позицията ми е най-горния ред: Чувствам подкрепата и управлението - не. Когато веднъж Yalovaya Лариса ме покани да говоря по време на семинар, и аз започнах да го боли, тя каза: "Е, все пак искате!". В този капан, аз съм съгласен да остане! Как бих казал старият Ал Капоне, блага дума и пистолет може да направи много повече от един пистолет.
Онези, които наскоро са стигнали до нашето семейство, но искате бързо да успеят, моят съвет е:
1) във връзка със спонсора си отбележат основните цели и да започне работа веднага, без да чака някакви изключителни обстоятелства.
2) да си първичен метод за набиране на нови партньори презентация Domash-nyuyu - това е най-прекият и ефективен начин за постигане на целта.
3) Да се действа само вашите хора, и да направи верига от 1x1 работа на главната си цел.
Свързани статии