Законът на природата, който гласи, че за да направите първо впечатление на човек, само веднъж, не е бил отменен. От тази способност зависи от успеха на вашата компания. От визуална страна, а ние няма да говоря - и вие знаете, без мен, че трябва винаги да изглежда перфектно.
Въпросът ще бъде около способността да се говори и да убеди на представителството на вашите продукти или услуги. Успешните хора знаят как да се убеди, знаеш ли какво, как и кога да говори. И най-важното - те разбират цялата верига от действия за добро представяне, въз основа на които - кристално чиста есенция на предложението и точно показва предимствата на аудиторията си представяне. Това не винаги работи за начинаещи.
Това разрушава презентацията. "Дефекти в препарат"
Огромен брой презентации за по-голямата част от предприемачите не вземат под внимание следното:
- Не тичане или нови идеи представи своето предложение. Какво е това, господа?
- Не се казва това, което клиентът ще се възползват от вашия продукт, и от себе си.
- Материалът е описано нелогично.
- Презентацията или твърде подробно, или продължително. И в двата случая, тя разсейва вниманието на публиката и да ги съжалявам за загубеното време в напразни.
Алгоритъм презентация обучение убиец
1. Застанете на мястото на слушателя (купувача), за да погледне себе си, вашата фирма, изпълнението му от неговата гледна точка. Представянето е в сила, ако знаете слушателя (купувачът): неговите интереси, проблеми, начин на живот, мечти. Как и защо потенциал клиенти ще използвате вашия продукт или услуга? Как вашият продукт може да им помогне да постигнат своите професионални и лични цели?
2. Следвайте правилото за разделение на функциите, предимствата и ценности. Feature - е същността на вашия продукт или имущество. Особености само се интересуват от вас, като продавач. Ползите - това е, което вашият продукт е полезен на купувача. стойност на продукта, определен от купувача по време на презентацията си. Но доказателства за стойността, продавачът трябва да знае като "Отче наш". Купувачите са много заинтересовани от само предимствата и качествата. Не можем да забравим за това.
3. Преди представянето, определи: "Защо това, че аз ще трябва да предложи моята аудитория е?". Това ви позволява да се съсредоточи върху ползите, а не на характеристиките на продукта. Например: "С нашата гама от продукти ние можем да гарантираме стабилността на доходите си по време на сезонния спад на."
4. Определяне на времето на повикване за действие, с покупката. Какво искаш от един човек - е, че той направи покупката. Например, ако продавачът ясно да опише характеристиките на продукта и ползите, които можете да получите от него, на желаните цели ще бъдат постигнати чрез себе си. Но това не е всичко. Имаме нужда от светъл край - призив за действие, без която представянето е завършена.
5. Изберете начина, по който в началото на презентацията си. По-добре е следващите седем класическите методи са подходящи:
- Афоризъм.