Какво трикове се използват "совалки", за да продават китайски стоки?
Гражданите, чиито работни дни се провеждат в големите обществени сгради, най-вероятно се сблъскват с хора, които участват в активни продажби. За тези, които Бог ми е пощаден, аз ще ви обясни. Представете си: вие седите спокойно трудят, изведнъж избухва в офиса на млад мъж с торби и се опитва да се придържате в ръцете на някои ренде, или преместване на книга. Докато не се махам, нападателят има време да покаже няколко продукта, разкаже за техните предимства и superskidkah от компанията. Като цяло, главата zadurit така че да забравя, вие какво направихте преди това. И ако тези посетители, които падат по няколко пъти на ден, това няма да се налага да работят.
"Совалки" (тъй като те са сполучливо нарича своята популярна слух) насилие, омраза, прогонен, и броят им от година на година само увеличава. Представители на полу kontorok, предлага разнообразие от потребителски стоки, тя е толкова много, че те вече работят в тясно сътрудничество във Витебск, и те редовно правят набези в областните центрове и големите населени места от региона.
Как да се превърне в "кука"?
Бях назначен на интервю за работа в малка сграда на проспекта Москва. Сред офисите на други компании да намеря правилната врата с табела. Въпреки, че пристигна десет минути по-рано, аз ставам в седмо място. все повече хора са дошли преди да започнете да приемате пет директор. Невъоръжено око се вижда, че аз съм най-старият от присъстващите: средната възраст на кандидатите на 18-23 години.
Ръководител ни отне един по един, като всеки разговор продължил не повече от 10 минути. По време на разговор, нищо конкретно за заплата, условията на труд. Според работодателите, това е всички малки неща, най-важното на този етап - да се учи, да се стремят към един човек. Ако за пенсиониране на висока позиция, а след това "сбогом", ако приходите по-важни от статут - ". Тук ще направи за нас"
След клетвата ми, че за добра сума готов съм за всички, или почти всички, аз бях приет.
- Сега да се запознаят с нашия екип и техният водач Вова - поклати си ръка нов шеф.
теоретично обучение
В една малка стая в съседство бях посрещнат с аплодисменти и поздравления за вземане на правилни решения. Моят ръководител, 20-годишен мъж, обясни как да се изгради работа в екип.
- изход в нас едно - неделя. От понеделник до петък, като се започне в 9:30 ч с продажби и мотивационно обучение. След това ние получаваме стоките, определят кой отива където и разходи. Връщаме се след 18.00. В събота отборът на деня: една група от 4-6 човека във фокуса на търговски центрове и пазари, за да работят заедно, на практика, за да усъвършенствате уменията, необходими, за да споделят опит.
Също така, човекът ми каза как да се вземат моето обучение.
- Днес, в рамките на протокола, аз ще ви обясня основите на работа с потенциалните си клиенти. Утре, обръщаме внимание на това, ако все още се помни, и ще ви изпратим на "полето". Не се страхувайте, на първия ден ще бъдеш с мен, изглежда, какво да кажа, как да се държи.
- А кой е да даде документи за наемане на работа, какво заплата тук? - Аз се интересуват от куратор.
- може да бъде само като режисьор. Но защо ви е необходимо? Никой от нас не го е направил, защото тогава ще трябва да се даде на държавната част от спечеленото. Това е глупаво, така че не го посъветва, - Владимир настоява. - А заплата, повярвайте ми, добре. Парите, издаден всяка събота: 20% от седмична печалба. Плюс твърда премия, ако за изпълнението на плана - за продажба на стоки за 700 хиляди рубли .. на ден.
- А реално изпълнение на плана?
- С опит, да. Аз например, се смята, че в деня, не е успех, ако печалбата от продажба на по-малко от 1 милион.
Сега продажбите. Оказва се, е наука. С една дума, много активен процеса на продажба е разделена на няколко етапа: да привлече вниманието и да се въведе себе си, получаване на продукта в ръка и да се направи презентация, цена на разговор и актуализира желанието да си купите точно сега, правилно да отговори на възраженията и ясно да показва приключване на сделката. Всеки от тях е важно да не се правят грешки, в противен случай няма да видите късмет.
- Имайте предвид, първата реакция на по-голямата част от потенциалните клиенти - вас, ще ви изгонят. Поради това, че има само няколко минути, за да ги интересува, - Владимир обяснява. - Има доказани методи, които са най-добрите хора "кълват". Тези "куки", които трябва да се помни като "Отче наш". В този случай, трябва да ги кажа на машината, за да се концентрира не на думи, но на клиента: как се държи, какъв тип и т.н. Повече за това утре ...
Преди да излезете в полето "" ние издаваме от складови продукти: книги, металокерамика тиган, мулти-рендета, керамични ножове. Две единици на едно и също име, стойността на всеки - от 100 до 300 хиляди рубли .. Стоките като показани в телевизионни магазини, но по-евтино. Предварително разходи "правят изказвания" -м. д. да говори с друг текст за продажба, движещи се по улицата, натоварени с пакети и чанти.
Като главен специалист заповед в активните продажби, никога не знаете къде да намерите къде ще загубите. Ето защо, не забравяйте да отидете на всяка врата, която получава по пътя си, за да се доближават един човек. Дори и да изглежда, че там просто не се получи, че все още е си струва да опитате.
- Следвайте това правило безусловно. Потвърдих неговата ефективност пъти, - казва Владимир опит. - Най-запомнящ се случай е свързан с две изгаряния. Те копаят в кофите за боклук, на няколко пъти съм ги предават, когато се работи от района на жилищен район. Аз спечелят от продажбата след глоба. Настроението е добро, у дома скоро. Дай, според мен, е готино. Аз се смея, те започват "vtyuhivat" книги, и те вземат и да купи 3 броя.
Когато ходиш в техните офиси в сградата на администрацията, служителите са заети с техните задължения. Техният фокус трябва да бъде включен, но само на "здравей" няма да помогне тук.
- Те вече съм виждал много пъти разпространители, които претендират да не забележите, дори и да ги поздравят, - казва моят ментор. - Sense направи презентация, когато всички предизвикателно вторачени в монитора, не. Необходимо е да бъдат креативни, да се преодолее тяхната негативност. Имала съм дори да танцува, за да развесели хората пеят песни, представени трудов стаж "добро настроение".
Когато човек се съгласява да демонстрацията, той бързо се изброят предимствата на продукта на базата на лична употреба на опита, гласовете на цената на отстъпката и размера на рекламни материали.
- Дадох на майка ми тенджера. Нищо пръчки, малко тегло, дръжката не се горещо. Мама просто възхитен. Въпреки това, аз все още си купи тиган на старата цена, и можете да се възползвате от отстъпка и спести 150 хил. Рубли. Атрактивен, нали? Ето и вашите колеги също смята. В съседната стая тя веднага взе двамата, тя казва, че е перфектния подарък за свекърва си. Така че последното нещо, което остава. Ако е възможно, моля, не се променя.
Всички факти, тъй като Владимир признава, че в общи линии се появява, и за майка ми, за съседната стая. Основното нещо - не точността и убедителността. Лъже, разбира се, и при завършване на действието. Намаления винаги ще бъде, защото те са - един от "куки" за купувачите. Промяна само продуктите и процеса на продажба остава непроменен.
В деня, Владимир е в състояние да продават продукти на 1,3 милиона. На следващия ден отидох сам на "полето". Моят резултат е почти половината - 680 000.
- Не е зле, но с течение на времето той ще бъде още по-голяма. Някои дори продажба не може да направи нищо в първите дни, много по-капан, смутен. Вие ще бъдете в състояние да постигне високи резултати в нашия бизнес - треньор ме похвали. - Ако по време на седмицата, всеки ден ще имате такива номера започват да нарастват бързо в йерархията, ще има студенти, както и осем месеца до десет ще се превърне в лидер на собствения си отбор, като нашия шеф.
Примамлива перспектива. Но, ако се съди по разговори с новите си колеги, те само да мечтаят в близко бъдеще, за да се превърнат в лидери. Някой една година не може да отговори на необходимите спецификации за ден за ден не е необходимо. Други само преди месец по пътя на обогатяване. Но за да се отговори на въпроса: "Ще има ли достатъчно всичко на бъдещата си място отбор на слънцето", те са за-усложнява.
Те не искат да се обърне внимание на факта, че тази дейност е незаконна. И ако за първи път на младите хора Данъчна служба, може да бъде ограничено до предупреждение, второто нарушение заплашва вече значително тяхната глоба - до 10 основни единици - за незаконни бизнес дейности.
Категории на новините
Специални проекти
Свързани статии