Всеки собственик на компанията иска да развиват своя бизнес, което винаги е свързано с увеличаване на продажбите. Но за увеличаване на продажбите не е много лесно. Винаги има различни причини, модериране на увеличението на продажбите. Тази загуба на интерес на клиентите към продуктите на компанията, проблемите по изпълнението на графиците за доставка, недоволството на клиентите от качеството на предоставяната услуга и още много други причини, които пречат на растежа на продажбите.
Така че това, което са най-важните причини за премахване, които можете да получите бърз растеж на продажбите? Повечето собственици са свикнали да се разгледа най-важните фактори - пазарни фактори (действия на конкурентите, клиентите, общата икономическа ситуация, и т.н.), които са извън тяхната зона на влияние. В действителност, най-важният фактор не е външните фактори на пазара и начина, по който компанията работи с пазара и отговори на търсенето е винаги на разположение на пазара.
Но също така и в рамките на компанията в различни моменти, има различни ключови фактори, които са основните ограничители за увеличаване на продажбите.
Стоя като каза, че много от дори много големи компании не "виждат" разликата между баналното и продажба на активни продажби. Сравнявайки една с друга, като каза лично: "това, което е уж aktivschiki - ти си лош, защото те не достигат в пазара на ниво".
И този модел в много фирми, когато е налице банална разбиране за това как системен подход към продажбите. И Отминаха дните, когато големите корпорации и компании позволяват на служителите си да правят "неограничен много пари." Ако това е декларирано - това е всеки - zamanuha и развод.
Основните функции на звеното "Насърчаване и продажби" са:
1.Privlechenie вниманието на потенциалните клиенти на компанията и нейните продукти.
2.Pervichnaya продажба на клиенти, които са проявили интерес към компанията и нейните продукти.
3.Povtornye продажбите на клиенти, вече извършени преди покупката и да се стимулира тяхната бъдеща работа с компанията.
И за да направите това, трябва да бъдат различни хора, както и на системата за тяхната мотивация се различава съществено.
В същата руска компания, част от функциите на несъществуващи или те са възложени на същите хора, които, благодарение на личните им характеристики, са в състояние да изпълняват само определени функции, а други просто не функция, извършени :-)
Ние имаме "Продажби" се превърна в универсална ценност. Него опитва да виси почти всичко, което по някакъв начин е свързан с продажбите.
Най-изненадващо е, че тази професия е най-търсена на пазара, но това е за диплома й в университетите не се дават.
Paradox.
Съгласен съм с факта, че на всеки етап от жизнения цикъл на взаимоотношенията с клиенти изисква различни подходи и различни алгоритми. До факта, че различните етапи имат различни хора водят. По този начин е възможно да се постигне добро качество при работа с клиенти, а не да приведат своите служители да отвличане на вниманието разнообразни задачи. Но по този начин също разходите за нашия бизнес (((. Ето защо, не се опитват да вземат на качеството и количеството.
Не е фактът, че тя unicellularity собственик. Може би не само на собственика и нормален човек. А тези пластове, които са ангажирани в оперативния контрол на бизнеса и го презентират с доклади на информационни и напредъка.
Вие се съгласявате, че дори най-любимото нещо, което може да се превърне в тежък труд. И рано или късно искате да промените на дейността.
Собственик организиран и сложи крак на един проект, и да изложат на индивидуален проект от страната. И той отиде да се занимава с друг проект. И на предходния проект плаща минимум време и усилия, въз основа решенията си на отпуснати, често тонирани доклади.
Видях как прости манипулации с цифрите разрешено да получават бонуси. Няма значение, че докладите са изброени виртуални, още не е дошъл по сметките на пари. Планът е бил екзекутиран. План - нашият всички! = 0)
интелигентен собственик на бизнес трябва да поставите вашия бизнес на автопилот. Като цяло, буржоазията всеки уважаващ себе си компания заделя част от своя бюджет за бизнес консултации.
Свързани статии