Защо повечето продавачи забравят, че продажбата - обмен в излишък, когато и двете страни да се възползват, а купувачът получава повече от очакваното?
Има редица отговори:
- Ръководството на дружеството счита, че клиента - това е просто пари и да го излъчва по
- Продавачът смята, че най-важното да се направи едно и също време, но много
- Придържайте се към правилата, "нищо лично, просто бизнес"
- Дълбоко в подсъзнанието е мисълта: продавачите винаги искат нещо "Временно правителство"
- Някой някога е бил измамен от каквото и да било на продавача
Със сигурност има и други опции от опитни продавачи. В моята практика, аз често срещал подобни варианти за реакция.
Не забравяйте, че когато си купите дълги желания, но скъпо нещо, ако имате пари, че е жалко?
Обикновено, всеки от нас се разделиха в този момент с парите, с най-голямо удоволствие! А ти си красива, и продавачът е изпълнено. Но да купите, например, нов преносим компютър за 9000 UAH. не толкова често, колкото той ги продава :) Важно е не само да продават нещо, което човек трябва, и искрено му помогне, и да даде по-добро решение от продажба на техния продукт. Ето защо, ако продуктът съответства на желания - вие сте много по-щастлив от продавача - и продажбата.
Представете си, че сте си купили лаптоп за 9000 UAH. прибрах, и то не работи, или на интерфейса не е така, или паметта не е достатъчно ... Какво е настроението ви, когато се продават не това, което искате. Бихте ли препоръчали този продавач на другите? Това не е за продажба, е техника, наречена "Временно правителство".
Опитните продавачи знаят - те винаги правят повече пари, когато те се продават, а не "vparivayut". И дори ако ръководството на компанията се придържа към други принципи на взаимоотношения с клиентите.
Продавачите, с които работим, учим само продават. Ето защо компаниите, които наемат ги привлечете нови клиенти, се развива бързо, благодарение на доволни клиенти и техните препоръки.
Помислете за времето, когато не сте доволни от покупката си, и моменти, когато многократно препоръчва продавач, който е купил нещо.
Принципът ", за да си купите нещо ненужно, трябва да се продаде нещо ненужно," - пари не :)
Свързани статии