Не е първата. Според руската асоциация за развитие на франчайзинга, първият франчайз в Русия е била продадена преди 11 години от американската компания Баскин Робинс. След разширяването на чужди марки на руския пазар е доста активен.
Въпреки това, руските компании практикуват франчайзинг, докато само 8-10 полета. Ако 42% от продажбите на дребно в САЩ до франчайзи в Европа - 30%, в Русия - около 5%. Както схеми франчайз в света работят най-добре в най-печелившите сектори. Най-голямото търсене на франчайзи сред руските предприемачи отчитат ресторанти за бързо хранене.
Franchayzingozamenitel. "Франчайзинг" по думите на руското законодателство не го прави. Фирми използват термина "търговска концесия", както е посочено в глава 54 от Гражданския процесуален кодекс.
Фирми, работещи в сферата на франчайз, считат, че липсата на пряка правна предизвикателство. И сложи в случая на Русия опитът на САЩ, където има задължителна за сертификат Uniform франчайз ofertny на франчайзодателя (НЛО) от 19-те секции, в които писмено всичко - от плащанията, които трябва да плащат на франчайзополучателя да трудови биографии на топ мениджърите на компанията-франчайзодателя. По този начин, на предприемача, който купува франчайз, знае всичко за вашия франчайзодателя.
"Това се оказа твърде скъпо и неефективно от гледна точка на управлението, - казва директорът на развитие и франчайз компания" Econika-Shoes "Олег Соловьов -. Всички въпроси от Перм трябваше да" носят "в Москва, поради което загубил ефективност и компанията регистрира загуби. ясно е, че разработването на по-ефективни с помощта на партньори. Търсене за тях това не е необходимо. регионалните социална мрежа, които преди това, закупени от "Econika" обувки на едро, започнаха да проявяват интерес към търговия с маркови в градовете си. опознаването на пазара, след като получи потвърждение от нарастващото марка "Econika" сме започнали да развиват собствената си програма за франчайз. "
Например, "Rostik Ресторанти", собственик на такива марки като Мока Loca ", Rostik на" Il Patio "Планета Суши", разбира, че се насърчава в Москва търговски марки може да бъде напълно непозната за регионални потребителите. Ето защо, "Rostik Ресторанти" предпочитат да не отворят нови области франчайзингови ресторанти наведнъж. Първо, компанията използва "пилота" - корпоративен или съвместно ресторанта, където "работата" на бизнес технологиите, като се вземат предвид регионалните особености и спечелил известна слава марка. Според тази схема, например, създадена в Санкт Петербург и Новосибирск ресторанти "Rosinter".
Каква е продажната? Франчайзинг - е способността да се разпространява създадена и успешно ръководене на бизнес, добре позната търговска марка, стабилно изображение върху неразработени територии. От една страна, има голяма печеливша компания, която се гордее със силен бизнес система, съвременни марка, постоянното кръга на потребителите и има намерение да развие всичко това и още, но с помощта на партньори.
От друга страна, има един предприемач или компания, която планира да отвори бизнес, но предпочитам да използвате чужд опит, бизнес концепция доказан, отколкото да се започне от нулата. В същото време верен на правилата на други компании, защото те се страхуват да се справя сама.
Бизнес-гигант (франчайзодателя) да сподели с бизнес пионер (франчайзополучател) своя опит (франчайзинг) дава на използването на марка, имидж и репутация на пазара, както и техники за маркетинг. На свой ред, на франчайзополучателя продава продукт или услуга, при предварително определени закони и правила за правене на бизнес, който определя на франчайзодателя.
"" Rostik Ресторанти "От една страна, продава новото дружество правото да се присъединят към неговото" семейство ", а от друга - опит в организацията на услугите, в менюто, - каза ръководител на Лицензиране развитие Владимир Дяков фирми -. Лицензополучателят е включена в цялостната маркетингова система, програма за обучение на персонала. Той се готви да организира управлението на бизнес структура, счетоводство, планиране на технологично оборудване, образувана логистика софтуер. "
"Econika" предава партньори подробно вътрешни довършителни работи описание на технологиите, взаимоотношения франчайзодателя и франчайзополучателя, дизайн проект модел магазин, правила мърчандайзинг, стандарти за обслужване на клиенти, както и търговия на информационните технологии: Правна, икономическа, маркетингови материали, правила магазин за автоматизация, схеми на работа с персонал. Според Олег Соловьов на "Econika" като такава документация, можете да отворите магазин, без да се налага специализирани знания.
Франчайз EF английски Първо образователна компания включва правото да лицензираната дейност на компанията в продължение на десет години, в директорията на CD-ROM, изключителното използване на договорените за обучение на системите за EF. Пакетът за корпоративна франчайз включва и правото на достъп до интранет на дружеството; предварително наземно обучение за персонала в един от EF централни офиси; Обучение за всички служители, при откриването на училището, включително компютърен софтуер, обучение, маркетинг и продажби; достъп до учителите сервизен комплект EF; цялостни решения за маркетинг, които могат да се използват в училищата; право на продажба на услуги за език екскурзия в чужбина EF образование.
Кралски особи. Всяка компания има своя франчайзинг структура използва различни термини, често променя дори на "класически" правилата франчайз. Така че, много от фирмите работят без възнаграждение - редовни периодични плащания, предвидени франчайзополучатели. Например, Баскин Робинс генерира приходи, а не от авторски и лицензионни възнаграждения, както и чрез предоставяне на налагане на търговската марка партньори.
Компанията "Econika" също отказаха да облагат с франчайзополучателя месечни плащания. "Предприемачите все още не са готови да приемат нова връзка - Олег Соловьов казва. - Много хора все още не разбират какво означава да си плати за интелектуална собственост Не вземаме авторски и лицензионни възнаграждения, защото франчайзополучателите на разходите вече не малка Всяко увеличение в размер на влияние .. е пряко пропорционално на броя на обажданията. Ние не сме печеливши, тъй като компанията се фокусира върху бързото разрастване на регионалния бизнес ".
Компаниите, които използват стандартен франчайзинг, такса франчайзополучател с месечни плащания, стойността на което средно е обикновено 6-7% от общия обем на продажбите си. Въпреки че може да има повече. Например, веднага след като школата на EF английски Първо се отваря, месечната такса за текуща техническа поддръжка, помощ и използването на марката EF 10% от доходите на франчайз.
Партньори Фирма "1C" в края на тримесечието, за заплати на франчайз такса в размер на $ 100.
Франчайзодателят може също да получава доходи от маржовете на своите продукти, когато се продава франчайзополучатели.
Естествено, най-печелившите за франчайзодателя процент - процент от приходите или продажби. Но търговски партньори не винаги е възможно да се контролира. Специални регистри се поддържат в "Rostik" и EF английски Първа езикова гимназия, където разработва компютърна програма, която позволява на франчайзодателя за проследяване в реално време на всички търговски партньор.
"Това административна система е специално предназначен за училища, - казва управителят на франчайзинга EF английски Първо Giga Gvantseladze -. Той влезе учителите график, броят на книги се продават, размерът на отстъпките, от една страна, така че ние да следите на оборота на франчайзополучателя, от друга страна - .. се провеждат всяка седмица одит на операциите си, за да отговарят бързо на грешки, които могат да влияят отрицателно върху финансовото му състояние. "
Колко струва. Франчайз не може да плати нищо, или, напротив, да плащат много приказно. Нейната цена зависи от престижа на марката, конкурентоспособността, рентабилността, както и на рейтинга на компанията. На "франчайз", може да се отрази на цената и размера на изключителната територия, местоположението на предприятието, на франчайзодателя и резултатите от проучване на местния пазар.
Например, развитието на компанията "1C", действащи в рамките на "1C: Франчайзингът", всъщност се започне с инвестиция от $ 1000. Тя не е като свързана с конкретно място, като например магазин или кафене, в точно една и съща машина може да се използва като оборудването, което купуват домашни тийнейджъри.
"Първоначалната цена на франчайзополучателя, зависи от това, което икономическите програми" 1C "за автоматизация на управлението и счетоводството, той е трябвало да работят на пазара, - казва Евгени чуплива, фирма за управление на проект на" 1C "- Например, за комплексна доставка." 1C: Enterprise "цена франчайзополучателите са $ 480 и включва разходите за NFR-комплект (софтуер "за вътрешна употреба"), оценка и сертифициране на двама експерти за трите компонента. Ако партньорът на "1C" планира да се занимава само с системи за автоматизация на счетоводството тата изчисление, като се започне разходи франчайзополучателя ще възлизат на $ 290 и ще включват $ 150 на NFR-комплект и $ 140 за оценка и сертифициране на двама специалисти.
Сред другите разходи франчайзополучатели - заплати на персонала, закупуване или наемане на компютри и офис техника, офис под наем. Общата стойност на въвеждане на "1С: Франчайзингът" е достатъчно ниска. Опитът показва, че само двама души могат успешно да започне собствен бизнес. "
За да отворите бързо хранене "Rostik" на двама души, разбира се, че ще бъде твърде малко, а цената ще бъде много по-висока. Лицензополучателят трябва да има 25 000 $. За закупуване на лицензи за Maxi "Rostik" (отделна сграда), както и 20 000 $. За мини-версия. Цената на други лицензионни пакети "Rostik Ресторанти" е както следва: 15 000 $ за Мока Loca, $ 40 000 за Il Patio ...
Джордж Vartanov, мениджър франчайз компания Баскин Робинс, смятан за първоначалната инвестиция за своите франчайзополучатели: "На кафе" до ключ "ще трябва между $ 60 до $ 120 000 Те включват разходите на търговската марка - от $ 12 до $ 50 000 за разходите за ремонт и оборудване - около .. $ 35 000 и по-малко от $ 10 000. - .. за закупуване на сладолед "
За да отворите салон "Econika-Style", а разходите за франчайзополучателя ще възлизат на $ 50-70000 от тях, според средните прогнози на компанията, от $ 20 000 "ще бъде взето" ремонт, закупуване на търговско оборудване и знака, около $ 30-50000 -... Закупуването партийни обувки ,
Франчайз EF английски Първо да бъде готов за първоначална вноска от 30 000 $. Както и да се разходите за ремонт на сградата и закупуване на оборудване, което ще зависи от разходите за наем, материали, мебели и оборудване в региона.
Те изискват от партньора? Първият - наличието на капитал, а вторият - пространството на определен размер, в случай на стационарни пункта. Други изисквания зависят от спецификата на принципите на бизнес и франчайз на компанията.
Например, за една компания Баскин Робинс франчайзополучател съществува строго списък на продуктите, разрешени за продажба в чисто Café: сладолед, десерти, коктейли, торти, чай, кафе, сокове, Pepsi и Coca-Cola.
"Нарушенията се дължат на факта, че франчайзополучател неразбрани, че въпреки своята независимост, той работи в екип, - каза Гиорги Vartanov -. В замяна на изпълнението на корпоративните политики франчайзополучател използва името ни репутация, продукти и услуги, маркетингови технологии но си струва. "
Франчайзодател Баскин Робинс изисква непременно бъдещ партньор също наличието на пространство от 130 до 150 кв. м. Но наличието на конкуренти в стената на компанията ще реагира спокойно. Не толкова отдавна в Пенза в един франчайзополучател сграда отвори кафене Баскин Робинс, и се поставя в квартал ресторанта Subway.
Salon "Econika Style" може да се появи само в центъра на града, стая за нея трябва да съответства на размерите от 80 до 150 квадратни метра. м. Франчайз той изпълнява задължително в корпоративния стил, като се започне от осветление, за да оцветите и отбелязване на плочката. В салоните е разрешено да продават обувки само марка "Econika", но компанията леко се отнася до ценовата политика на франчайзополучателите: марж на обувки, препоръчани, но те не настояват. Това е собственик на франчайз могат да продават по-скъпо и по-малко скъпо, в зависимост от спецификата на региона. Същите цени са само в Москва и Санкт Петербург.
"Rostik Ресторанти" ще изисква лицензиантът на нейната съгласуваност. "Колкото по-близо до Украйна, толкова повече хора искат да ядат супа, - казва Владимир Дяков -. И те, всъщност, е все още къде да дойде - в." Planet Sushi "или" Rostik "Ние можем да позволим на франчайз въведете национално ястие от менюто, ако може да докаже рентабилността на такава позиция. "
Педантично са в компанията на снабдяване с храни. "Rostik Ресторанти" се доверява на своя логистична система и пакет за лицензиране включва списък с препоръчителните доставчици. Лицензиантът е разрешено да работят с други търговски партньори, само в случай, че изборът им ще бъде одобрено от компанията-майка.
И Евгений Unbreakable казва: "За да се осигури качествено обслужване на клиентите ние изискваме франчайзополучателите да бъдат сертифицирани и сертифицирането на всеки компонент на" 1C: ". Поне две от своите служители Сред другите изисквания - след франчайзополучателя Еднакви правила ценова политика по отношение на софтуерни продукти на компанията" Enterprise 1С ".
В подкрепа на франчайзополучателя компанията за създаването на единен стандарт методология за изпълнение на решенията на "1C: Enterprise" платформа, разработена и сертифицирана за съответствие с международния стандарт ISO 9001 "Система за качество видове франчайзополучателите."
Портрет на един франчайзополучател. В САЩ, сред първоначалните франчайз купувачи срещат доста бивши военнослужещи. Те решават да променят професията, но не смея да си бизнес, защото те разбират, че това е дълъг период от време и може да се отрази неблагоприятно, макар и почти винаги е рисковано. В действителност, "пенсионирани генерали" формират портрет на идеалните франчайзополучателите - хора с пари, опит и образование, лениви да прави нововъведения, но податливи на установените правила и насочени към успеха.
Скоро всеки предприемач, който се интересува от франчайзинга, може самостоятелно да оцени шансовете си. Някои компании, като "Rostik Ресторанти", въведени на своя корпоративен сайт на програмата за бъдещите франчайзополучатели. Компанията ще предложи интерактивна версия на играта, на която правилата могат да мечтаят с размера на инвестицията, от региона, за да се разбере къде и защо е изгодно да отвори ресторант добре позната марка.
франчайзинг терминология
Франчайзодател - собственик на правата за франчайза. Права обикновено се отпускат за марката, ноу-хау и бизнес система.
Франчайз - частно или юридическо лице, което придобива, в съответствие със споразумението, правата за франчайза в определена област.
Франчайз - пълен бизнес система, която франчайзодателят продава франчайз.
Subfranchayzing (мастър франчайз) - форма на организация на франчайз бизнеси, в които получателят на общи (магистър) контролира някои области на франчайз като subfranchayzera с право да продават под-франчайзинг.
Първоначалното плащане - плащането, на франчайзополучателя обикновено плаща веднъж на франчайзодателя за лиценз да използва търговската марка, операционната система, тайни рецепти и технологии за бизнеса. Плащането обикновено се извършва при сключване на договора.
такса за обслужване (роялти) - периодични плащания, направени от франчайзополучателя на франчайзодателя седмично или месечно за продължаване на употребата на бизнес системите на марката и експлоатация. такси за услуги обикновено се изчисляват като процент от брутните продажби, но също могат да бъдат под формата на фиксирана такса или да бъдат вградени в цената на стоките. Последната опция е особено характерно за случаите, когато франчайзодателя е едновременно доставчик на стоки.
Свързани статии